微軟宣布11月起終止企業購買取量折扣，雲端與辦公室軟體成本大漲，分析師預估漲幅達6%至14%。新政策有助微軟營收透明化，但同步考驗客戶續約意願及AI新功能帶來的附加價值。

微軟（Microsoft, MSFT）日前宣布，將於今年11月起終止企業購買Microsoft 365等生產力軟體訂閱與雲端相關應用的大宗折扣，此舉預計將對全球企業用戶的IT成本造成顯著衝擊。根據微軟最新公告，未來所有商用客戶須以統一標準價格購買產品，折扣僅限以專業通路銷售，終止以往大宗訂購時的價格優惠。分析師普遍看好此舉對微軟營收的立即提振，預估未來用戶將面臨6%到12%不等的軟體成本上升，部分合作夥伴更預測漲幅最高可能達到14%。

此政策改變發生於微軟2025財年營收展望強勁、且公司股價年內已漲逾20%的背景下。微軟去年才公布Microsoft 365商用用戶單位增長低於一成，因此此番漲價實則是力求提高手上既有用戶的客單價，並藉由AI功能加值如Copilot推廣與升級更昂貴方案來增加收入。微軟於公告中表示，這是為落實價格透明與一致性，讓客戶與合作夥伴「能更明確、有據地作出決策」。

不過，價格調漲背後，市場已出現企業用戶是否願意繼續高價使用微軟軟體的討論。部分大型客戶可能會選擇降低微軟相關雲端基礎建設投資、或改由雲端經銷商採購軟體以尋找較低價格。有分析示警，雖然新政策有助微軟獲利穩健成長，但同時考驗用戶的忠誠度與市場競爭力。特別是在AI應用日益普及、多數企業正在評估雲端支出效率之際，若微軟無法提供足夠的創新服務，部分企業恐轉向他家服務。

有IT服務商指出，目前終端企業尚未出現明顯的轉單潮，部分因為訊息尚未廣泛傳播，但隨著新合約生效，預期市場將逐步適應成本變化，並重新評估雲端策略。分析師建議，企業在年底前須審慎檢視微軟產品使用效益，落實精算採購策略並考慮可能的替代方案。

展望未來，這波漲價勢必將促使企業加快轉型流程、自動化與AI導入腳步，微軟若能維持高品質服務與技術優勢，仍有望穩坐辦公雲端與AI平台龍頭。反之，若漲價幅度過高導致客戶流失，競業如Google Workspace或雲端新創業者則可能趁勢搶市，全球雲端商業版圖也將面臨新一輪洗牌。

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