不知道大家對歷史課本還有沒有印象？19世紀從英國、清國開始通商時，英國人 James Tait自廈門就成立了德記洋行，而隨著台南安平開港、德記洋行也隨之來台拓展據點，更是台灣早期五洋行之一。雖然德記洋行在日本統治時期一度關閉，戰後在1974年又重新以代理快速消費品（如飲料、食品、酒水等）繼續經營，但後來英國人覺得賺頭不大就逐步拆轉手給台資公司，中間經歷了立中、誠洲、國巨（對，就是那個被動元件的國巨，股票代號2327）等公司，經營權幾經更迭，現在的德記洋行已經回到台灣食品龍頭大廠：統一(1216)的手中。因此，當你走進便利商店，從飲料、冰品甚至到甜點，其實通通都有德記洋行的產品呢！現在的德記洋行和兩個世紀以前相同的除了Logo依舊是Tait以外，他們還是以代理貿易為最主要的競爭核心，以下阿格力就帶大家一起研究這家擁有超過百年歷史的洋行！

代理代出財務危機，找對富爸爸才是逆轉的關鍵

時間快轉回到統一集團接手之前、當時還是由國巨在經營的德記洋行。當年國巨接手德記洋行之後，主要專注在酒水等利潤較高的市場，其中2003從統一集團的南聯手上拿下鼎鼎大名的金門高粱酒總代理更是一大里程碑。不過當時德記洋行能拿下金門高粱總代理的關鍵是每年要先包底50億元的業績，但偏偏後來每年常常只賣出約35億元左右，導致至少有10幾億的庫存必須降價促銷才能消化，搞得自己連年虧損、最後在2005年忍痛砍掉金門高粱總代理的權利。

此外，德記洋行自2002年起以先墊付或款的方式開始代理信喜實業的開喜烏龍茶，偏偏信喜實業出現財務危機影響到生產線，導致貨源有限、出貨斷斷續續，影響德記洋行獲利。最後德記洋行最後決定直接斥資12億分10年120期收購開喜烏龍茶的品牌和產線，正式成為開喜烏龍茶的主人。不過花了大錢之後，德記洋行自己生產的經營效率實在也不怎麼樣，我們從經營績效回顧德記洋行的表現，可以看到2002直到2011年大多都是虧損狀態，代表這門生意真的不是件容易的事情。

圖ㄧ：德記洋行過去有近10年的慘澹時光。資料來源：阿格力價值成長股APP

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阿格力

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