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真的知道自己
買的東西是什麼嗎?
是否曾經因為購買了人情保單後又後悔
礙於情面又不敢質疑對方的專業程度
業務講的天花亂墜 只能頻頻點頭
但到底買了什麼東西呢?
如何避開業務話術
買到需要的保險
繼續看下去...
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首先觀察業務的專業程度
一個專業的保險業務員
最基本的就是幫客戶進行保單檢視
因執行保單檢視
業務員可以深入了解
客戶所缺少的保障是什麼
如果尚未幫您執行保單檢視
就開始推薦商品
就很可能只是為了業績而推先保險。
業務能否完整
回答所有的疑問
當在與業務面對面時
如遇到任何疑問
就該打破砂鍋問到底
如果怎麼回答都不滿意
代表對於業務本身的商品並不熟悉
可能在之後的理賠上
會有相當多的出入
保單中的文字遊戲
在與業務對談了解保單的內容當中
總是以為自己買的保險，
好像不管怎樣都會理賠
但往往事故發生時，
卻一毛錢也拿不到，為什麼呢？
讓我們來看看
這文字遊戲中哪裡出了問題吧！
醫療險
「日額給付」
真的是住多久賠多久嗎？
其實不盡然...
在保單內容中經常明文規定說
幾天、幾小時都算得清清楚楚
醫生說要「開刀」
就一定有理賠嗎？
因科學的進步
許多的手術已經可以使用內視鏡處理
但「內視鏡」不能算是「開刀」
「實支實付的醫療險」
是否對於所有的醫療花費都有理賠呢？
照理來說是這樣沒有錯
但一定要是醫院開的收據
例如：
(X)車禍受傷去藥房自行購買的醫療用品
就算有開收據保險一樣是不理賠的
(O)一定要在看診時
跟醫生說您需要哪些醫療用品
請醫生幫您開處方
此時就算是自費購買
收據交給業務員是可以獲得理賠的哦！
壽險
許多人都會購買儲蓄型保單
業務都會說利率比銀行還要高出許多
適合長期投資
但您有真正了解過內容為何
是否藏有陷阱嗎？
利率是從第幾年開始算起？
假如一份 20 年的儲蓄型保單
高額的利率 % 數
是從第19年之後才開始做計算
意思是在前面 19 年的利率
可能只是跟一般銀行的利率相同甚至更低
才有可能在往後的幾年給這麼高額的利率 % (數
宣告利率是什麼呢?
通常「宣告利率」會比定存利率高
因此很容易讓人誤以為投報率優於定存
但實際上何謂宣告利率?
宣告利率是指
依照「保險公司定期公告」的利率為準
意思就是
假如一份 20 年的儲蓄型保單
起初告知宣告利率是 2.95%
並不代表每年所能獲得的報酬就是 2.95%
需要依照保險公司定期公告的利率為主
定期因當時的經濟狀況為主
而不定時調整利率的 % 數
有可能您的利益就在這
無形的變動中漸漸消失了
不懂的專業名詞就要馬上問
才不會掉入無形的話術之中哦！
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作者： 優渥誌編輯群 出版社： 大樂文化
本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，
部分擷取自書籍內容，詳見 原書籍。
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