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在上班途中，
用《得到》這個音訊軟體聽到了一篇文章，
標題就叫「你的炒股水準也許還比不上猴子 」
特別有意思，所以在這裡分享給大家。
什麼是框架效應？
說話是一種藝術
想象這樣一個畫面，
如果你問女朋友：
「我想你了，能不能邊和朋友玩邊想你？」
她肯定會搖頭：「不許你在想我的時候分心」。
可是，如果你換一種問法：
「我和朋友一起玩的時候，能不能想你？」
這樣她肯定樂了：「當然，你要隨時隨地想我。」
這兩種說法是一個意思，
但效果完全不一樣，為什麼？
最近，有篇文章用「框架效應」
解釋了這個現象。
繼續看下去...
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以損失措辭來表達，
吸引力較小
什麼是框架效應呢？
就是說，任何一個問題都
可以用兩種措辭來表達，
一個是「收益」措辭，強調你會得到什麼；
另一個是「損失」措辭，強調你會失去什麼。
而人類天生害怕「損失」，
用損失措辭來表達的時候，吸引力就小多了。
所以改變問題的措辭，
就能干擾我們的決策結果，
比如上面的例子，
你想你女友的時候不夠專心致志，
對你女友來說這就是一種「損失」，所以她不喜歡。
你和朋友一起玩的時候，還分出一部分心給女友，
這聽起來就是一種「收益」，她當然心花怒放。
這個道理不複雜，你可能很快就明白了。
動物有沒有可能
落入框架效應的陷阱 ？
為了弄清楚這個問題，
耶魯大學的科學家在猴子身上做過一個實驗。
科學家們找了 6 隻捲尾猴，
花了好幾年的時間，教會了他們買東西。
每天給猴子發錢，
猴子們慢慢就學會了花錢。
科學家們每人拿一個托盤，
上面如果放兩顆葡萄，
猴子就知道，花一個硬幣就能買到。
托盤上放一根玉米，就知道要花 2 個硬幣才能買到。
科學家和猴子組成了一個可以自由貿易的市場。
經過一段時間的觀察，科學家發現，
猴子的消費行為和人類的價格理論完全吻合。
比如，物價漲了，猴子會抱怨，
一個硬幣本來能買到兩顆葡萄，
如果科學家只給了一顆，猴子們就不高興；
如果某個科學家在某個時段打折，
一個硬幣給3顆葡萄，
猴子們就會蜂擁而至，跑來搶購。
這說明猴子們對損失和收益也有很清晰的認識。
框架效應同樣發生在猴子身上
讓猴子建立起市場經濟的概念後，
有一天，科學家突然改變了交易規則。
比如，科學家 A 的托盤里放有兩片蘋果，
如果猴子和他交易，
科學家有 50 %的可能會收走一片蘋果，
而在科學家 B 的托盤上，只有一片蘋果，
如果猴子和他交易，
科學家 B 會有 50 %的可能額外贈送一片，
這樣猴子就會得到兩片蘋果；
可另外 50 %的可能，猴子還是只得到一片蘋果。
也就是說，
猴子其實有兩種選擇，
一種是眼前有 2 片蘋果，但有一半機率會失去 1 片；
另一種則是眼前有 1 片蘋果，有一半機率增加 1 片。
這兩種辦法能得到的蘋果其實是一樣多的，
但結果很出人意料，科學家B的生意明顯好得多，
大部分猴子都用 50 %機率增加 1 片的買法。
原因當然就是因為框架效應，
50 %的概率失去一片，是用「損失」措辭來表述，
而 50 %的概率多得一片，就是一種「收益」的語境。
在投資裡，人類不比猴子聰明！
看起來猴子很幼稚，但人類也高明不到哪去。
想想平時逛市場，
你是願意買「含瘦肉 70 %的肉」
還是「含肥肉 30 %的肉」？
我們大部分人都犯過和猴子一樣幼稚的錯誤。
當然，關於猴子的實驗還沒結束，
「賭一把」的選擇
後來，科學家還把人類股市的場景用到了猴子身上
想象一下，在股市上你面臨兩個選擇題：
第一道題是，你損失了 1 千塊，如果你接受這個損失，
就此退出，那你總共就損失一千塊。
但如果你可以冒險賭一把，
賭一把的話，你有 50 %的機會可以毫不損失，
也有 50 %的可能損失會擴大到 2 千塊。
第二道題是，你盈利了 1 千塊，
這時候你可以選擇落袋為安，
收了這 1 千塊，然後不玩了，
但也可以選擇冒險賭一把，
賭的話，你有 50 %的可能賠掉這 1 千塊利潤，
也有 50 %的可能把利潤翻倍，掙 2 千塊。
這兩種選擇，你賭還是不賭？
如果在第一個選擇中，
你的想法是，反正已經虧 1 千了，
索性賭一把碰碰運氣，萬一還能回本呢。
而在第二個選擇中，你想的是，
既然掙到錢了，那還是著見好就收吧，
別弄的竹籃打水一場空。
那麼，恭喜你：猴子也是這麼想的。
猴子的風險偏好
與人類完全吻合
科學家驚奇地發現，
猴子中不僅存在框架效應，
而且不同的框架會影響猴子們的風險偏好，
這和我們人類完全一致。
面對第一個選擇，
就是「損失」措辭的時候，
猴子們不願意接受已經確定的損失，
這時候它們喜歡冒險，想要「碰碰運氣」。
你想想，這像不像股市的散戶，
股票大跌了，就是不願意割肉離場，總想著賭一把，
面對第二個選擇，也就是「收益」措辭的時候，
猴子們卻多數選擇了規避風險，
他們更喜歡確定收益，討厭冒險。
股票大漲的時候，散戶也是這樣的，
總覺得落袋為安，錯過了更好的上漲機會。
「賣漲不賣跌」，多麼熟悉的畫面，
這不正是千千萬普通股民的日常操作嗎？
上面跟大家分享的文章，
是《得到》摘自網路專欄
【果殼網—熊市不願割肉，牛市見好就收？恭喜你：猴子也是這麼想的】
在 APP 裡還有音訊可以用(曾翔撰稿、於浩講述)，
像我一樣利用上下班途中，戴上耳機多聽各方看法，
也是一種做功課的方式喔！
任何事，想要成功
先要突破盲點！
