Microsoft雲端服務定價全面調整，Hertz與Amazon攜手擴大二手車銷售，兩大企業積極布局未來營收成長與市場影響力。

全球科技產業近期掀起新一波策略調整潮，Microsoft (MSFT) 和 Hertz (HTZ) 各自宣布重大營運轉型，反映出美、中主流企業面對競爭與成本壓力下必須不斷尋求創新。引言在於：兩大美股企業透過調整訂價機制與開拓新合作，有望左右未來市場格局，也考驗消費者與企業端的接受度。

首先，Microsoft日前宣布將停止對企業客戶提供Microsoft 365與其他雲端服務的大幅折扣，新定價將於2024年11月正式生效。根據UBS與業界分析，客戶每年雲端支出預計提升6%至12%，部分合作夥伴預估甚至最高可達14%。Microsoft 365商用授權席次成長於2023年已呈現低於10%的走勢，官方希望透過此波調整提升單位授權營收，並鼓勵升級至搭載Copilot等AI增值方案的高階版本。本次策略大幅貼近定價一致性目標，展現Microsoft市場領導地位與AI發展佈局決心，但也提高客戶流失風險。部分企業考慮調降對Azure雲基礎架構的承諾，或尋求透過雲端轉售商繞過直營漲價。至於影響層面，Microsoft年度獲利有望在既有預測範圍內提升，使股價年初至今累計漲幅達20%，領先納斯達克指數。

Hertz則宣布與Amazon (AMZN) 展開策略合作，成為Amazon Autos平台首家大型車隊經銷商。Hertz將於美國多個主要城市推出線上選車與購車流程，預計年底擴展至45個市場。消費者可於Amazon瀏覽包括Ford、Chevrolet、Toyota、Nissan等多元品牌，線上完成交易並至Hertz門市提取車輛。本策略背後，Hertz新任CEO Gil West推動回歸「基礎精進」路徑，聚焦車隊管理、成本效率與零售車銷售成長。過去疫情期間，Hertz歷經破產重整及電動車投資失利，如今積極多角化經營以減少對租車事業依賴，今年第一季零售車銷售更創新高，顯示Rent2Buy模式有效。

綜合觀察，Microsoft與Hertz一方面為提升獲利主動調整商業模式，另一方面也面臨客戶、產業鏈可能反制。雲端價格上漲可能驅使部分企業探索替代方案，二手車市場新合作則可能帶動消費者利益提升、促進產業透明度。面對持續變動的產業競爭與消費型態，企業如何有效平衡創新、獲利與客戶信任，將是未來能否穩健成長的關鍵。

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