(圖/shutterstock)

 

 

文章出處: Money 錢

周理平今年將屆法定退休年齡

但他對公司未來營運仍有衝勁

有鑑於越南加入TPP後

成衣輸美零關稅的優勢

聚陽強力打造越南生產基地

朝向打造上中下游、三方共贏的營運模式

 

 

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大學就讀國立成功大學工業管理系

頂著明星學校高材生的光環

現任聚陽董事長周理平一畢業就進入成衣業

一晃眼 40 多年過去

他見證了這個行業的興衰起落

「40 多年前，台灣的紡織業是極盛的產業

那時科技業才剛起步而已……」，周里平說道

1990 年，周理平中年創業

與 10 多位志同道合的工作夥伴共同創立聚陽實業

儘管這些年紡織業被喻為「夕陽工業」

但是，聚陽仍力抗產業向下的循環

近年來營運業績還逐年走高

去年每股稅後盈餘突破 10 元

向外界證明了

「夕陽工業也能具備1年賺1個股本的實力」

 

 

 

3 大客戶營收比重達 65 %

大者恆大續成長

 

近年來，平價服飾大行其道

西班牙Zara、瑞典H&M，甚至日本Uniqlo

都成為成衣廠極力爭取的「A咖」客戶

即便這3家已是全球最知名的國民品牌

周理平仍想找出最優質的客戶

因此不論人在國內或國外，他都會刻意去逛逛門市

仔細觀察衣服是否有微小的髒污？

不醒眼處的縫線是否脫線？

時尚感服飾的比重有多少？觸摸的質感如何？

 

經過多方評估，聚陽採取階段性計畫培養默契

2011 年正式拿下 Uniqlo 代工訂單

當年占整體營收僅 3%

如今，聚陽已是 Uniqlo 副品牌 GU 最重要的供應商

該品牌也成為 2015 年聚陽第 3 大客戶

前 2 大客戶則是 GAP 及 KOHL’s

3 大客戶占整體營收達 65%

 

 

以 GU 來說，2015 年市場銷量表現佳

預期今年持續成長

周理平分享，GU受惠於姐妹品牌Uniqlo漲價

看到基本款需求增加

特別將原本聚焦在15～25歲少淑女的年齡層

拉高至40歲，由於「版圖擴大、價格相對具吸引力」

GU在平價市場殺出一條出路

聚陽做為GU重要的成衣供應商

魚與水彼此幫襯

推升去年的營運表現

 

聚陽 2015 年營收 233.58 億元

年增率 11.8%，稅前淨利 26.91 億元

年增率 28.5%，稅前EPS為 13.58 元

稅後 EPS 可望突破 10 元

高獲利反映在股價上

聚陽雖是夕陽工業的紡織股

本益比還比大部分的電子股高

以 3 月 9 日收盤價 198.5 元

今年 EPS 初估 10 元，本益比將近 20 倍

更重要的是，周理平看好今年還會再成長！

 

 

 

 

分辨客戶強弱

抓住趨勢向上的運動盤

 

營運要成長，選對客戶最重要！

「即便整體市場不好，仍舊有客戶是站在好的那一方。」

周理平明白表示，聚陽的策略就是

「辨別強者與弱者，和強者多做一點生意。」

該如何辨別呢？

他說，沒有人能先知先覺

往往真正發生時才會知道

不過，仍然有幾項指標可嗅出味道

 

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 夕陽產業也能1年賺1個股本

 

本文由 Money錢 授權轉載

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