(圖/shutterstock)

 

 

我的提案明明非常好，

為什麽老闆就是不買帳？

創業時，為什麽投出去的

BP（商業計劃書）

不是石沉大海就是收到

自動回覆｢已收到您的郵件」？

身為創業者、上班族的你，

是否有無數個夜晚，

都在為這些問題而苦惱？

有時候，

不是你的項目不好，

而是你的 BP ，

沒有戳中老闆(投資人)的痛點。

 

繼續看下去...

 

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BP ，它展現出來的內容

和感覺就是投資人對整個項目

和團隊的第一感覺。

怎樣從海量的 BP 當中突圍而出，

留住投資人的眼光？

近期，筆者參加了

由廣州英諾創新空間組織的

投資人交流早餐會，

聽英諾投資總監彭程

講述投資人看項目時的｢愛與偏見」。

 

1. 看 BP 名字

專案標題使否吸引人

我們與人初次會面時，

第一印象非常重要。

BP 就是創業者給

投資人的｢第一印象」。

投資人每天通過朋友推薦、

FA 對接、電子郵件等

接收到大量的 BP，

他們的時間、精力卻非常有限，

不可能查看每一份 BP。

因此，BP 名字就顯得很關鍵，

甚至會決定投資人

是否會打開你的商業計劃書。

什麽是好的 BP 名？

貼近投資人關注領域、

創業風口的名字

容易引起投資人的興趣。

當然，不能純粹為了迎合

投資熱點起名稱 / 做項目，

項目本身是創業者

自己真正擅長的，

成功概率才高。

 

 

 

2. 看團隊靠不靠譜

團隊是否有相關背景

以下背景的人容易引起投資人的興趣：

從｢獨角獸公司」

或者 B 輪/ C 輪公司

出來的產品或者技術骨幹，

這一類人在創業公司體驗過，

比較接地氣，

擁有一套可借鑒的方法論；

從 BAT （百度、阿里巴巴、騰訊）

出來且工作時間 2 -3 年以內的員工，

因為 BAT 本身就是一個篩選器，

已經幫投資人篩選過一次團隊；

創始人在傳統行業

有很多年工作經驗，

但對互聯網思維非常接受，

學習能力非常強，

團隊裡也有一個互聯網背景的聯合創始人，

這類團隊適合做互聯網＋項目；

有名牌高校背景的教授 / 學生。

 

註：獨角獸公司為估值超過10億美元的新創公司稱為獨角獸

 

 

3. 看事情是否處在｢風口」

熱門話題結合興趣

一部分投資人更偏愛

在風口上的項目，

這樣對項目的後期成長會有好處。

但是並不意味著

創業者要盲目地追逐風口，

創業還是要與自己的行業

經驗和背景有所關聯，

最好是找自己感興趣

且在風口上的項目來做，

這樣成功的概率會高很多。

值得提醒的是｢風口」變動的比較快，

一般一年會調整一次，

趕在風口轉移前

做出一個比較好的產品

是非常考驗個人能力的。

目前投資人比較關注的｢風口」：

1. B 2 B 的細分領域，大眾交易

2. 物流領域的 SaaS：大眾貨品

3. 出海項目

 

 

 

4. 不同投資人看項目的

側重點也不同

了解投資人感興趣的地方

每個投資人的風格

和看重的點都不一樣。

以廣州英諾的投資人為例，

有的看重的是人，

有的看重的是項目本身，

有的投資人比較看重運營數據。

因此，面見投資人之前

最好可以問問投資人關注哪塊？

這樣投資人可以

比較有針對性的溝通，

雙方效率也會加快。

 

 

 

5. 投資人最關注哪些數據？

持續成長是投資人選擇關鍵

投資人比較看重的

數據是項目增速。

比如說 A 項目現在日活五千，

而 B 項目的日活只有三千，

但是 B 項目的增速

遠大於 A 項目，

我就定會選擇投資 B 項目，

因為增速才是影響你後續發展的。

如果是 APP ，

我看自然新增用戶數，

日新增用戶 500 -1K 為基本前提，

活躍用戶數、留存率、

被分享次數等指標

也被投資人所看重。

如果早起項目有收入，

並且能養活自己那是最好的，

但不要因為過早做收入

影響到用戶體驗。

備註：廣州英諾創新空間

周惠敏對此文亦有貢獻。

 

(圖片取自inside)

 

有時候自己點子很好，

但是投資人就是不喜歡，

別認為都是別人的問題，

有時是你沒抓住投資人的胃口

只要抓住投資人的胃口，

想要得到創業基金，

也不見得是件難事。

 

本文由 草根影響力新視野 授權轉載，原文 於此

未經授權，請勿轉載！

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