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}( 以下讀書心得為本文作者自行編寫，不代表原書作者觀點 )
人生，就是不斷的和人「比賽」
你知道嗎？
一個人的人生，
其實是由無數個「選擇」建立起來的，
而這些選擇背後的原因，
更是因為你活著的每一秒鐘，
都在和人「比賽」！
出生後就開始跟爸媽比賽，
過個幾年又要跟兄弟姊妹比賽，
進學校要跟老師、同學比賽，
出社會還要跟主管同事比賽...
比賽輸贏難免，
但是一直輸的話，內心應該也覺得很不爽吧！
甚至有時候雙方為了自己的利益，
彼此互咬，結果後來兩敗俱傷
這樣的現象經常發生，
在經濟學上我們稱為「囚犯困境」，
到底該怎樣，才能避免囚犯困境的發生呢...？
繼續看下去吧...！
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什麼是囚犯困境？
囚犯困境是一個很經典的賽局狀況，
雙方都為了極大化自身的利益做選擇，
結果最後卻得到最差的結果。
直接說個故事更好理解...！
警方逮捕了兩名歹徒，
並指控他們犯了最高刑期 5 年的罪，
但是警方還懷疑，
這兩名歹徒可能犯下更嚴重的武裝搶劫案，
最高刑期可達 20 年...
這時，偵訊人員將兩位歹徒關在不同的牢房，
並且分別對他們說：
「現在你該承認犯下武裝搶劫的重罪了吧！
要吃多久的牢飯，取決於你們要不要認罪...
如果只有你認罪，我可以讓你轉作汙點證人，
今天就直接放了你；
如果兩個都認罪，各關 10 年；
如果只有你沒認罪的話，恐怕要吃上 20 年的牢飯。」
如果你是其中一名囚犯，你該怎麼做...？
我們先來看看下面的表格：
站在囚犯 1 號的角度，
考量自身利益的極大化之下，
如果 2 號選擇認罪，那麼我們應該選擇認罪；
(認罪被關 10 年，不認罪要被關 20 年)
如果 2 號選擇不認罪，那我們也應該選認罪
(認罪不用被關，不認罪要被關 5 年)
同樣的道理，囚犯 2 號也會有這樣的想法，
最後兩個囚犯都會選擇認罪：
最後兩人都要被關上 10 年，有點慘啊！
這種為了極大化自身利益，
做完選擇後卻得到較差結果的現象，
我們就叫做囚犯困境。
這樣簡單的故事，現實生活卻是不斷的發生！
像是商場的削價競爭，
競爭者彼此都降低價格，
只為了獲取更多顧客，
最終卻兩者都少賺了很多錢，
這種狀況可說是屢見不鮮...
這樣看似逃不出的囚犯困境，
其實是有解藥的！
那麼，有哪些方式能夠脫離囚犯困境呢...？
3 種策略 脫離難解的「囚犯困境」
策略 1. 加入管制 → 扭轉賽局，不硬碰硬更好
甲國有兩家煙草公司，彼此為競爭者，
他們正面臨一個問題：該不該打廣告？
倘若兩家公司不打廣告，
則兩家公司相安無事，彼此利潤都為 500 萬元；
而如果一家公司打廣告，另一家卻沒有的情況下，
打廣告的公司會因為知名度大增，利潤將增為 1500 萬元；
沒打廣告的公司則因為顧客的流失，
反而虧錢 700 萬元；
如果兩家公司都打廣告，
則彼此都沒有因為知名度增加利潤，
反而因為政府規定要加入反菸宣導，
利潤都縮水為 100 萬，
其報酬表格如下：
我們可以發現，
站在 A 公司的角度，
不管 B 公司怎麼選，A 公司都應該打廣告，
來極大化自身賺取的利益，
結果將是兩敗俱傷，都賺得更少了...
然而，這 2 家公司做了一件事情，
讓他們都傾向於「不打廣告」、相安無事！
究竟他們做了什麼呢...？
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答案是，他們主動提出法案，
要求立法禁播廣告！
立法後若打廣告，
雖然公司知名度增加，
卻也必須支付高達 1200 萬元的罰金！
因此，兩家公司的報酬變成：
立法後，A、B 兩家公司就變得沒有誘因打廣告，
因此，雙方又退回彼此不打廣告的現況，
解決了當時兩敗俱傷的問題！
策略 2. 威脅報復 → 讓對方 不敢/不想 硬碰硬
乙國有 2 家航空公司 極速 與 飛馳，
共同經營同一條航線，
他們提供的機票 每張售價皆為 5000 元，
而成本只有 3000 元，利潤為 2000 元；
售票方式為公告機票價格，
讓旅客自行選擇較便宜的航空公司購買機票，
如果兩家公司票價相同，則擲銅板決定。
而這兩家公司內心都有個主意：
該不該降價獲取更多的旅客？
此時兩家航空公司的報酬如下：
對於 極速、飛馳 兩家公司來說，
不管對方是否降價，自身的策略還是以降價最優，
最後雙方都只能賺到 750 元的利潤，
(擲銅板，有一半機率賺到 1500 元，平均 750 元)
相較於先前一張票 1000 元的利潤而言，
狀況變得更差了...
因此，這兩家公司都對對方做了一件事：
兩家公司的董事長私下約餐聚，
彼此都向對方表示，
倘若一方削價，另一方立刻跟進...
在有這樣的削價報復的威脅下，
兩家公司都不樂見降價造成的損失，
因此會心照不宣的不進行降價競爭，
長期之下，雙方就會維持在「都不降價」的均衡，
脫離了削價競爭的囚犯困境！
策略 3. 建立信任 → 讓對方確信好處能持續
小傑是個不愛吃蔬菜的小男孩，
平常媽媽常為了他不吃蔬菜而頗為苦惱，
這時，媽媽向小傑說：
「如果你乖乖吃蔬菜，
晚餐結束後就有你最愛的焦糖布丁可以吃。」
我們假定對小傑而言，
吃甜點可以得到 8 分的滿意度，
而吃蔬菜則會讓他覺得不開心，得到 -3 分的滿意度；
對媽媽而言，小傑吃蔬菜可以得到 8 分的滿意度，
而製作焦糖布丁很麻煩，因此得到 -3 分的滿意度。
其雙方的滿意度如下：
從滿意度的表格中我們可以看出，
不論媽媽給不給甜點，小傑的最佳策略還是不吃蔬菜，
媽媽的角度也一樣，最佳策略為不給甜點，
最後雙方都沒有因此獲得滿足，
相較於 吃蔬菜、給甜點 來說，結果比較差。
然而，媽媽後來用一個方法，
小傑終於願意吃蔬菜了！
是什麼方法呢...？
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媽媽寫了張紙條給小傑，
承諾他如果吃蔬菜，絕對會做焦糖布丁給他。
這種方式叫做 傳訊 (Signaling)
透過寫紙條的方式，媽媽傳遞訊息給小傑
讓小傑知道這樣的承諾是有效力的，
對小傑來說，他就有意願吃蔬菜以換取焦糖布丁，
長期之下，雙方會維持在「吃蔬菜、給甜點」的均衡
也就順利脫離囚犯困境的窘況了！！
賽局不須爭輸贏 「雙贏」才是王道
人生無處不「賽局」，
如果我們一直以自身利益作為出發點，
最後往往會鑽牛角尖，
脫離不了囚犯困境...
其實，逃離囚犯困境很簡單！
透過 合作、建立信任，
我們往往能夠從較差的情況，
一步一步轉往雙方都能接受的狀態，
因此，跳脫自身利益的思考邏輯，
打造彼此雙贏的局面才是王道！
更多精彩的實例與解說，
詳見《賽局意識：看清情勢，先一步發掘機會點的終極思考》
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本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，
部分擷取自書籍內容，詳見原書籍。
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