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(圖/shutterstock)
東西怎麼都賣不掉!?
在賣東西的同時都有這樣的困擾跟疑問
而在開口要求潛在買家掏錢買產品時
卻沒告訴他們真正的價值是甚麼
這當然不容易讓客戶產生購買行為！！
來買哦 來買哦 快來買我的東西哦
不要用在這樣撕破喉嚨了
即使是一個從沒賣過任何東西的家庭主夫
也能變成一週進帳300萬的行銷大師
那要底要怎麼讓我們的產品熱賣呢？
接下來就讓我們學學這本書中的精隨…
(贊助商連結...)
我們不是央行也可以自行印鈔的三招！
1. 我們都有很廣大的買家名單
創造一個點擊一年價值12塊美金！
我們的電子信箱內存在許多潛在客戶名單
除了電子郵件之外
還有別種名單
像是臉書、YouTube還有推特等等都是
可以在這些平台收集粉絲的名單
剛開始名單可能很少，但是沒關係
凡事都有第一步
高點閱率比人多更重要
即使是人少的名單
但是對我們寄過去的內容很感興趣
很高的可能性點入連結
那這份名單就是一份好名單
比如說一分名單有100人可是點閱率是80%
就有80個人對我們的產品有興趣
但是如果一份1000人的名單點閱率只有2%
這樣只有20人對產品有興趣
實際看的人越多才能創造更高的收益
2. 買家會感謝被強迫推銷
只要不斷擴大客戶名單
我們並不是想把產品硬賣給沒興趣的人
而是透過不斷擴大客戶名單
將產品賣給想買我們東西的人
是為了幫助潛在買家更容易找到我們
而怎麼判斷潛在買家呢
比方說如果想教別人打高爾夫球
那就不應該找已經接觸高爾夫的老練玩家
應該要去找40-50歲
剛開始接觸高爾夫球的輕熟女
或是打算爭取比賽獎金的初學者
3. 簡單創造物超所值的產品
產生共鳴的四元素
怎麼才能讓客戶對產品產生共鳴呢
只是貼個圖講講規格就夠了嗎?
所以在寄給客戶的產品資訊上
若包含下面4項元素
可使我們的產品銷售無往不利
1. 互惠
想像一下，如果我們過年過節時
當別人給我們一樣禮物
但是我們卻沒有任何東西能回報時
那個心情，相信大家都遇過
所以在送出產品資訊時
最重要的就是要傳達出
我們最有價值且免費的部分
讓買家對我們感覺虧欠
而創造的虧欠感越重
越容易促成之後的購買
2. 信任無價
建立信任並不是短時間可以達成的
而是需要一段時日
比如說如果我們出國或是工作面試
當我們聽到有人是跟自己一樣
來自同一個縣市或國家的時候
這時即使是陌生人
也會產生某種程度的信任
所以我們要做的就是
不斷的熱臉貼買家的冷屁股
當有一天買家想購買時
就會突然想到我們
3. 期盼
即使我們已經是出社會了
還是會對某些特殊節日有所期待
所以可以將產品開賣日或促銷日
設定在對客戶有重大意義的節日
或是具有特殊意義的事件上
例如:暑假、生日或是奧運等等
4. 稀少性是最強力的觸發點之一
概念十分簡單
當東西越少
大家反而想拿得越多
就是要激發出這種感覺
大部分人在決策時
都可能會遞延選擇的時候
但是稀少性可以給買家一種感覺
一種急迫的感覺
迫使人就是要現在就做出決定
除了這些書中還有更多好用的方法
可以使我們的業績蒸蒸日上
以上內容取摘自這本書
推薦這本書給大家《一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都秒殺》
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