【編聊邊看，我想讓你知道的是】

其實總是能說服他人的人，

他們不是特別聰明，而是細心了點，

仔細觀察並掌握了說服人的關鍵。

本文與你分享 3 個實用的技巧：

• 說話方向
• 3.5 是關鍵數字
• 找出彼此共通點

趕緊學起來用用看吧！

 

繼續看下去...

 

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這天，阿雅垂頭喪氣地坐在辦公室嘆氣，

一邊焦慮地搖著筆，一邊兩眼無神的發呆。

一旁看到的小真，馬上湊過去關心阿雅的狀況。

小真輕拍阿雅的背 :

「阿雅，你怎麼了? 感覺狀態很不好啊 ! 🤨🤨」

阿雅嘆氣 : 「唉 ! 不說了 ! 😥😥😥

等等要跟客戶談合作。

我每次談合作，幾乎都是失敗收場。

不是被客戶嫌不夠專業，

就是客戶根本沒聽懂我的話。

現在壓力超大的。😭😭😭 」

 

阿雅越說越激動 : 「小真我真羨慕你。😯😯

每次都是公司業績第一名。

我想你一定很會說服人吧 ! 」

小真聽完很有自信的微笑。

 

其實並不是小真有多麼聰明，

而是他掌握了說服人的技巧。

現在就教大家說服人的密技吧! 😉😉✔✔

 

第一招，說話的方向很重要

相信大家一定很懷疑。

什麼!? 👀👀

說服人跟說話的方向有關 ?

Marzoli 和 Tommasi (2009) 做過一個實驗。

讓一名女性去舞廳中

隨機向 176 人（有男有女）討要香煙。

研究發現，

當該名女士站在人的右邊提出請求時，

說服別人借煙的成功率是站在左邊請求時的 2 倍。

 

為什麼會有這樣的差異呢?

原因是人的左腦處理的是語言資訊，

左腦支配的是人的右耳，

所以對著右耳說話，

語言資訊會比對著左耳來著更加敏感。

所以下次說服他人時，

試著站在對方右邊說話吧 !

 

 

第二招，3.5 是關鍵數字

不管是不是想要說服他人，

與他人溝通時，

說話的語速是很重要的!

劈哩啪啦說得太快，

就像機關槍一樣，給人壓迫感。

說得太慢，又讓人沒有耐心繼續聽下去。

究竟怎樣的語速，是最適中的呢 ?

 

研究發現，

每秒3.5 個字是最恰當的✔✔

此外，不只是語速，

說話時適當的停頓會有更好的效果。

適當的停頓，留給對方思考的空間，

而不是一股腦兒的說出去，

讓對方沒有時間吸收。

 

第三招，找出彼此共通點

人有一個奇妙的特性，

就是當對方與你有一些相同共通點，

會有比較高的好感。

就像是找伴侶，

肯定會找與你聊得來的對象。

心理學將這個稱之為 「相似性法則 」

 

1993年，美國中西部

一座叫做昆西市的小城發生大水災，

在緊要關頭提供最多援助的，

就是美國東北部另一個也叫做昆西市的城市。

因為這兩個城市名字相同，

讓東北部昆西市的居民

對受災城市有更強的認同感，

更願意提供幫助。

 

所以下次說服他人時，

不如先找出彼此的共通點。

例如有沒有相同的興趣愛好，

或是喜歡看哪些類型的書籍。

用這些點先拉近彼此的距離。

 

 

我也能當說服達人 !

仔細觀察會發現「說服」這件事情無所不在。

例如工作上的合作案件，

市場上的小販說服顧客買商品，

面試時說服面試官錄取，

吵架時說服對方聽從意見等等。

相信大家先試著用上面三招，

總有一天也能成為說服達人。😆😆

 

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