(圖/shutterstock)

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作者： 李勁

 

這是一個「氣場為王」的時代。

氣場強大，就能像磁石一樣吸引住更多的人，

從而說服更多的人。

 

當你想說服別人時，

首先要確認自己的說服底氣。

底氣不夠，很難說服別人。

然而令人遺憾的是，

現實生活中有底氣的人實在不太多。

 

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有個演講家對臺下的觀眾說：

「各位，我想知道大家對於自己的看法，

認為自己很有魅力的，請舉手？」

結果舉手的人沒有幾位。

即便是那些舉手的人，

往往會被其他的人議論和指點——

「哎呀，瞧瞧，這些都是什麼人啊？

還自覺很有魅力，臭美吧，太不謙虛了！」

 

謙虛不是美德，

自信能使你換個說法

許多人都處於這樣的「自謙」狀態，

不敢肯定自己，並對那些能夠

自我肯定的人報以鄙夷的態度。

但是，長期處於「自謙」中，

會降低個人的心理預期，

不利於自信心的建立，

因而會讓你變得沒有底氣，

最終影響你的說服力。

一個人的底氣來自於哪裡？答案很簡單，

你的底氣主要來自於你對自我的肯定。

簡單的說，就是敢於承認自己，

敢於表現自己，這就是底氣，

從本質上說，就是強大的自信心。

當一個人擁有了強大的自信心，

說服力才會有根基。

我們不難發現那些卓越人物有一個共同的特點：

他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，

排除一切艱難險阻，直到勝利。

相反的，那些沒有自信的人，往往缺乏說服力。

他們所說的話，常會被人忽略。

因為缺乏自信心的支持，聽起來就像是謊言。

 

為什麼會這樣？

很明顯：一個人對自己有信心，

就能夠帶給別人信心；

如果連自己都不相信，

又如何說服別人相信他呢？

你可以想像一下，

當一個人畏縮的告訴你一件事時，

你的腦子裡面肯定會閃過一絲懷疑。

相反的，若這個人用很肯定的語氣跟你說話，

你會更加願意相信他。

買水果時，客人常會問：

「這個西瓜甜不甜？」

或者「這個橘子酸嗎？」

假如老闆回答「也許甜吧！」

或者「應該不酸吧！」

這種不確定的話，那麼，

十個客人中會有九個不會買。

但若是換成：「如果這個不甜，
哪裡還有甜的西瓜呢！」

或是「我絕不賣酸的橘子。」

用這種果斷的語氣，

通常都能把東西賣出去，

這就是買賣上的技巧。

 

自信，就是

不要跟自己過不去

同樣是古銅色的肌膚，

對自己容貌有自信的女性會覺得，

我這黝黑的肌膚、烏黑柔順的秀髮，真是好美呀！

「但是沒有自信的女性，就會認為」

為什麼我的膚色會這麼黑呢？

「結果，照鏡子時就會覺得很悲觀，

甚至會將鏡子摔得粉碎。」

仔細想想就會發現，

這些價值的基準是非常主觀的。

如果妳覺得自己漂亮，那麼就越照越欣賞；

反過來，如果妳覺得自己很醜，可能就越看越傷心。

尤其是自卑感這種東西，

通常都是言語所造成的。

因為沒有自信，所以外貌也變得沒有說服力了。

一個看上去很有自信的人，

會讓我們覺得他有底氣，會更容易被人接受。

相反的，對於那些沒有自信的人，

我們就會覺得不靠譜，自然他們所說的話，

也不會有什麼說服力了。那麼，

如何有自信的表達，讓人感受到你的底氣呢？

 

1 從生理角度進行心理調節

生理與心理是互動互制的。

心理的變化會引起生理的相應變化，

生理的調節也會對心理產生影響。

當怯懦時進行生理上一些調節措施，

往往能取得良好效果，比如深呼吸、

搓手、舒展四肢、走動、洗涮等方式，

都可以消除、緩解卑怯緊張的心理。

 

2 以心理暗示進行心理放鬆

心理的毛病用心理的方法矯治最直接、最有效。

心理卑怯現象是心理誇張性感受所致，

必須讓心理感受重新歸位。

要達到這一要求，需要採用心理暗示的方式，

對對方有客觀、明確的認識，對自己做準確、

公正的評估，這樣就能保持清醒、樹立信心。

當別人說話顯示出我們沒有的優勢時，

可以對自己做這樣的暗示：

這是他的優勢所在，

我同樣也有優勢，是他比不上的。

 

3 無須神化對方

說話的卑怯現象，

從本質上說是對對方的評估過高，

從而看輕了自己，產生距離意識和崇拜意識。

我們應該要加強對對方的認識，

切勿對對方過高認定，更不要神化，

要把他看作一個平常人，

因為談話者都是平等關係，

不要人為的把雙方地位拉開。

正確認識自我、擺正自己位置、提高自信心。

 

 

4 克服表現欲望，注重表達效果

有時我們說話產生卑怯現象，

並不是小覷自己的緣故，

而是極強的表現欲望造成的。

說話之初一心想著一鳴驚人、壓倒他人。

當發現別人口才卓絕、見解精到時，

心理上產生失落感、挫折感，

情緒受到衝擊而一落千丈。

對此，要培養自然的說話心態，

把自己的意思清楚的表達出來就行了。

 

5 用肯定的語氣說話

如果你感到不確定，

那麼這種不確定感將會透過你的聲音共振出去，

你所說的每句話，

都會被別人解讀為是在問問題。

具體的做法是：

每句話的結尾要降調，

這樣你說話時聽起來就是對自己說的話很肯定。

 

6 音量要大

說話的聲音大一點，吐字也要清楚一些，

以一種口齒清晰的方式來表達，

會顯得你受過良好的教育。

 

 

7 平時多看書、看新聞，

累積可供談話的資料

在溝通的過程中，

我們有可能同客戶談到任何問題，

如果準備不夠充分，

甚至對客戶所提的問題一無所知的話，

那麼談話到了這裡，就會變得很尷尬。

沒有話說了怎麼辦？

是沉默還是轉換話題？

無論我們怎樣做，

都會在對方心裡留下不好的印象。

唯一的辦法就是，在」戰鬥「開始前，

準備好充分的可供談話的資料。

當資料豐富了，

談話時也就不會發慌，

從而避免不必要的尷尬場面。

 

總而言之，說服他人，要有底氣。

這是一個」氣場為王「的時代。

氣場強大，就能像磁石一樣吸引住更多的人，

從而說服更多的人。

記住，說服是信心的傳遞，

假如你對自己或自己的產品沒有信心，

你便很難說服他人接受。

 

 

本文摘自《99%的人輸在不會表達2 》

作者： 李勁  / 出版社：大是文化

未經授權，請勿轉載！(責任編輯 / Julie)