(圖/shutterstock)

 

營業員阿梅 分享如何贏得經理與客戶的心

(以下是營業員阿梅的個人分享內容)

 

我跟一般的營業員一樣，

每天上班桌上的 4 支電話就響不停

除了幫客戶做交易以外，

有時候也會請我幫他看手上的股票適不適合出場

但是光是研究一檔個股，都會花我非常多時間

 

直到上個月同事邀我去上了一堂課

讓我學到了 超好用的工具

回家動手操作後，真的讓我大開眼界！

 

 

自從上完課，

我每天只要用睡前的一點時間做功課

幫我自己選擇適合的股票，

也幫我的客戶做個股健診，

超級方便的，所以在這裡

想跟大家分享我自己的使用心得！

 

讓我們繼續看下去吧 ...

 

 

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分享內容如下：

 

【１、我自己怎麼找股票】

以前選股系統都是透過基本面或是技術面的方式，

但這個工具卻使用＂籌碼＂來做篩選，

並且透過追蹤主力的進出，

比市場提早一步篩選出有資金佈局的個股，

發現相對有利的進場位置。

 

我找出主力的選股條件：

1. 籌碼集中股（越集中表示股票在主力手上）

2. 買賣家數差（負數代表散戶持股少）

資料來源：籌碼K線

 

【２、我怎麼幫自己及客戶檢驗持股】

基本上客戶的持股琳瑯滿目，
但只要 3 個步驟，就能輕鬆幫客戶做好個股分析：

1. 籌碼集中程度：程度達到多少為集中？集中的意義代表什麼？

2. 散戶動作：散戶與主力動作是否相反或一致？

3. 主力買超張數與成本：主力進出場方向？進出場原因是什麼？

 

以我自己手上 信錦1582 的為例

在 6/9 當天：

1. 籌碼集中度達19.74% ，也就是說接近 2 成的股票都在主力手上
2. 主力買賣超：買超天數＞賣超天數
3. 買賣家數差：負值(表示籌碼集中在主力)

資料來源：籌碼K線

 

從這裡可以發現 買超 的贏家主力券商

買均價都在 58.6-61.4 之間

（提醒：滑鼠移動到買張張數位置，就可以看到主力成本！）

而 6/9 的收盤價為 61.4 ，離主力買均價不遠

透過主力動作可以判斷 未來看漲機率高！

資料來源：籌碼K線

 

 

透過健檢就能了解到股市的走向

而未來會如何發展我們就能夠預測！

 

再來觀察 6/9 以後，這檔股票的走勢，

籌碼集中，因此股價走勢往上

也沒有被大盤影響股價！

資料來源：籌碼K線

 

但是要注意，如果後勢情況相反時：

1. 主力買賣超：轉賣超（表示：主力開始倒貨）
2. 買賣家數差：轉正值（表示：籌碼都在散戶手上）

這樣的情況表示集中度不足，

未來情勢就會變得不樂觀！

 

以 和泰車2207 為例

資料來源：籌碼K線

 

 

 

以上透過簡單的邏輯，

除了可以做一對一客戶的諮詢，

更可以進行一對多的分享與互動，

一套邏輯容易被複製且客戶也易於吸收，

幫助我省下時間，還能有可觀獲利

更能幫助我的客戶快速研究股票，

我的客戶還會幫我再轉介紹。

 

原來要把投資做好，要把客戶服務好，

其實真的沒有這麼難，你也可以試試看。

 

 

 

 

 

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小編後記：

看完阿梅的分享，

身為小小散戶的我都想有 像阿梅一樣的營業員了！

畢竟要我自己操作工具，

有很多細節我都不太懂，

我決定，今天就要我的營業員試試看。