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想在工作上成功，先贏得別人的喜愛吧！
當愛你的鄰舍如同自己 <聖經，馬太福音22:39>
在親身經歷與見識過許多的合作案件之後，我體認到一件再簡單不過的事：
要讓人願意與你合作，你必須先讓人喜歡你。
如何讓自己受人喜愛？
受人喜歡有很多方式，
但唯有一種方式所獲得的喜歡將是穩固而不輕易動搖的，
甚至根本不花你任何一毛錢就能獲得，那就是：
對別人的事感興趣。
也就是你得將對方的事情放在心上，
認真去聆聽、思考，
你能為對方做什麼，而不是先思考你能得到什麼。
然而人們最重視的是「自己」
500通電話，使用了3900個「我」
紐約電話公司曾做過一份調查，
研究人們對話過程中，最常用到的字是什麼。
我想這個字你應該也猜得到，
答案就是：「我」。
他們發現，在500通的電話中，「我」這個字被使用了3900多次，
平均每個人在3分鐘的對話內，起碼會提到5.7次的「我」。
看到一張團體照，你第一眼會先找誰呢？
答案很明顯，就是「我」。
你不會想先找其他人，你只會想先找你自己，這就是人們重視自己的證明。
這些行為都顯示出，人們最重視的人是自己
需要的是一種被人重視的感受，被尊重的感覺
事實上你應該清楚認知一件事，就是其他人根本不關心你到底在做什麼，
特別是當你提著公事包，走到對方的豪華辦公室，
準備提出一個你以為相當吸引人的合作機會，
其實對方根本不關心你想講什麼，只想知道他自己可以獲得什麼。
一句無心的關懷，成功贏得合作機會！
曾經有個業務員名叫查爾斯，受派去跟銀行經理諮詢一件重要的事，
幾次邀約，銀行經理都以沒時間當理由推辭了。
經過再三的拜託，他終於點頭答應見面。
正當秘書引領查爾斯走進銀行經理的辦公室時，
銀行經理順口問了秘書說：「我上回問妳的事情如何呢？」
秘書回答說：「噢真抱歉，經理，這次我沒有新的郵票可以給你。」
於是經理臉色略帶失望的轉過頭，看著窗外。
查爾斯坐下之後，馬上說明自己的來意，希望能徵求銀行經理的諮詢意見。
但對話之中，這位經理含糊其辭，顧左右而言他，
甚至有些心不在焉，彷彿還在思考其他公事。
兩人雖然說了很多，就是沒有針對查爾斯的問題回答。
無論查爾斯用盡各種辦法，就是無法得到他想要的資訊。
這時候，查爾斯心裡已經放棄了，也不打算繼續周旋下去，於是開口說：
「經理，今天打擾了真不好意思，我想你應該還有許多事要忙，那麼我就先離開了。」
這名經理聽了，簡單的點點頭，就站起身來準備送客。
正當查爾斯走向門口的時候，突然想起剛才秘書與經理的對話，
於是就順口問了一句：
「經理，您平常有收集郵票的習慣嗎？」
這名經理突然眼睛睜大，興奮地問他：「噢？你也有在收集郵票嗎？」
「我沒有，只是若您有需要，我嬸嬸就在郵局上班，
經常可以看到不同的郵票，可以帶來給您。」查爾斯回答說。
「太好了！」經理相當高興地說：
「其實是這樣的，我之前答應我家那12歲的小傢伙，
說要為他收集99張不同的郵票，作為生日禮物。
平常我很忙，一直沒時間為他解決這件事，
後天就是他的生日了，我這個當爸爸的不想食言，只希望讓他開心。」
沒想到，就因為聊到了郵票，
這名經理與查爾斯就在門口熱絡起來，最後邀請他到家裡用餐，
聊了查爾斯所需要知道的資訊，還為他打了幾通電話確認最新的資訊。
最後，兩人成為無話不談的好朋友，經理也成了查爾斯在工作上的好夥伴。
主動關心他人，成功就不遠了
維也納一位著名的心理學家Alfred Adler（1870-1937）曾經說過一句話：
「一個不關心別人，對別人不感興趣的人，
他的生活必定會遭受重大的阻礙與困難，
同時也會為別人帶來極大的困擾。
歷史上人類的重大挫敗，都是由於這些不關心、不在乎別人的人引起的。」
所以我們應該先去關心對方，對他感興趣，別人才會對你有相對的回報。
你希望被怎樣對待，你就應該用你希望的方式去對待別人。
當你希望別人喜歡你，你得「先」對別人感興趣，
喜歡對方，如此就能讓別人也喜歡你。
關心別人的需要，給自己一個機會
大多數的人都明白這個道理，
但就是沒有任何行動，也很少去實踐，
只因為他們覺得別人都如此冷漠，為什麼他們不先來關心我的需要？
這正是願意實踐的人的好機會，
要贏得真正的喜歡與友誼不需要什麼特殊技巧，
主動關心別人的需要，對別人的事情感興趣。
當你能隨時隨地注意這件事，你將成為一個受歡迎的人，
合作的機會自然也多了，成功便在咫尺之遙。
（作者：Hands Up 創辦人 洪大倫 本文轉載於成功的通則）
小編的話
關心別人，是一件看起來微不足道，
事實上卻是很難實踐的事情。
陌生人不說，我們甚至連最親近的家人都容易忽略。
坐而言，不如起而行。
今天回家，就好好跟家人們好好聊聊天吧！
或者嘗試和鄰居們來個熱情的招呼！
推己及人，能做到的話，就確實拉近自己與成功之間的距離了！
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