創業得先燒錢？失敗會賠很多？

我認為這是一種迷思

今天分享的這篇內容

是市場先生在新書《斜槓的50道難題》中的一篇解題原稿

 

「創業往往不是大好就是大壞，如何讓收入可以盡早穩定?」

 

大多數人對創業的印象就是需要投入大額資本

才能在未來幾年開始慢慢回收利潤

如果時光倒退回20年前的確是這樣沒錯

但在今天，我們能接觸到的生產工具已經跟幾十年前大不相同

甚至可以說接下來是斜槓青年最好的機會

創業得先燒錢？失敗會賠很多？我認為是一種迷思

 

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(文章來源)

 

創業真的需要投入巨大的資本？

其實有很多新興低成本的創業模式

很多人對於創業會有一種想像：

一開始投入一大筆錢，包含店面裝潢、廠房設備、產品存貨這些初期投資

而一旦在銷售端不順利導致難以繼續營運時

前期投入的資產無法變現回收，就會造成巨大的損失

實際上真的有非常多人是這樣做的

 

也因此我們常常聽到100個人創業會有95個人失敗這種可怕的數字

傳統上很多人覺得租一間店賣東西或開一間工廠就叫創業

也許20年前真的是這樣，但我認為現代

比起以前有更多有效且便宜的生產工具

 

如果創業單純是希望增加收入，增加收入的方法其實非常的多

例如設計一個APP、設計一本電子書、成為Youtuber等等

甚至你不需要自稱是創業者

就能有許多低成本的收入方式，並且創造的收入並不亞於開一間實體店面

 

(延伸閱讀：43種創造被動收入的方式)

 

不是先燒錢再賺錢
你應該「一創業就賺錢」

虧轉盈的兩大迷思

「博客來燒錢7年轉虧為盈」、「統一超商燒錢7年轉虧為盈」

很多從網路報章雜誌中而來的資訊都告訴我們
一個成功的企業似乎曾經都要燒錢好幾年。

我認為這裡有2個迷思：

 

1. 不要將大企業的經驗套在自己身上

大企業的燒錢模式好處在於，可以快速搶佔市場佔有率、建立品牌

以及透過規模效應降低成本、甚至殺價擊垮對手

但這招你不能學、也不該用

如果你選擇的的生意須要靠規模、靠殺價才能生存，代表你走錯路了

 

2. 並非要先虧損才能賺錢

我並不是認為每件事一開始就一定會成功

 

「一個好的生意，應該要一開始就有好的利潤

　不然你幹嘛選擇這個生意呢？」

在選擇生意模式上，如果你沒有太多資本

我建議先從「銷售」開始，不管是業務的銷售

或是透過行銷來銷售，或是做為中間人去媒合

原因是生產實體產品所需的資本通常比較高

也比較容易被複製與競爭，相對的銷售對一般人來說比較不需要資本投入

 

另一種模式是透過「資訊型產品」，

例如線上影音課程，或銷售電子書、寫部落格。

也許這些方式的獲利速度通常沒有投入大額資本來的快，但成本與風險非常的低。

 

不要「過度槓桿」
要留有足夠的容錯空間

會令你感到恐懼，就是已經過度了！

在投資股票時，有個很重要的概念是

盡量避免過度財務槓桿操作(槓桿就是借錢以小搏大的意思)。

原因是在順風時槓桿會讓獲利會加倍，但虧損時傷害也會加倍。

創業比投資更容易使用財務槓桿

我認為適度財務槓桿是好事，但千萬不要過度。

每個人都是第一次創業，因此過程一定有很多需要學習的事。

無論是產品的選擇或銷售的方式，你幾乎不大可能一次做到位。

投入大資本，尤其透過借貸槓桿投資時，風險就是你會失去調整的彈性

如果沒有一次成功，那就注定失敗。

千萬不要為了想多賺一點，而做出超出能力的決定。

怎樣算過度槓桿？當你會對20%虧損感到恐懼時，就已經過度了。

 

運用「精實創業」觀念
從最小可行的商業模式降低初期投入風險

「快速將產品放到市場上測試反應」

美國矽谷是個創業聖地

以前很多矽谷軟體公司在創業時，通常會耗資巨大、費時多年

把一個軟體做到非常完整後在上市

可是一但上市後顧客是否買單，就只能一翻兩瞪眼，一但失敗損失都非常巨大。

因此後來在矽谷開始流行一種方式

「先用最低成本、最快速度做出一個「最小可行」的產品版本」

 

除了最核心的功能以外，其他功能都沒有，甚至介面很陽春都沒關係，

關鍵是「快速將這個產品放到市場上測試反應」

透過市場的回饋反應後，下一個版本在做出修正，或是果斷放棄該產品。

這種模式就稱為「精實創業(lean startup)」

 

用精實創業的方法，你的任何事業都不必一開始就做出巨大的決策，

從最小可行的商業模式開始一步步調整優化，事業起步的風險就可以降到最低！

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快速幫你總結：

創業真的需要燒錢嗎？

有很多價值的確需要燒錢才能創造出來

但這不代表你沒資本就什麼都做不了

1. 隨著時代改變，創業不一定要投入巨大的資本

2. 不要學大企業先燒錢，你應該一創業就賺錢

3. 運用財務槓桿不是壞事，但草創時期不要過度槓桿

4. 用精實創業概念降低初期投入風險

 

 

 

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這本書集結了許多台灣的斜槓青年朋友一同完成，相信可以帶給你更多不一樣的思考方式

 

本文由 Mr. Market 市場先生 - 投資理財入門 授權轉載，原文 於此

未經授權，請勿轉載！

 

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