一個企業家跟數學家一起登山出遊，

清晨，兩人正要從帳篷起身時，突然聽到不遠處有熊的咆嘯聲。

結果企業家急忙的衝到營帳門前，努力而慌張的穿上他的鞋子。

此時數學家嘆了一口氣，悲觀的說：

「不用跑了，根據我的計算，以熊的速度很快就追上我們了」

「我知道，」企業家說「雖然我跑不過牠，但我只要跑比你快就可以了。」

 

這是網路上流傳的一則小故事，

用來描述人類對於同一件事物的「相對思考力」。

 

 

 

現代的財務學談論「隨機漫步理論」，

認為股票市場具備相當的效率，使你精心挑選的投資組合之報酬率，

將和一隻猩猩用飛鏢射出來的投資組合報酬率，不相上下，相差無幾。

這表示，你根本無需費心思考，只要跟著射飛標即可。

 

巴菲特對此的評論是：

「股票市場具備效率的結論是正確的，

但進一步推論至『隨時都有效率』則是錯誤的看法。」

 

另外，他也說：

「在任何競賽中，如果你的對手被教導思考對事情一點幫助也沒有，

那麼對你而言，可以說是一個天大的好消息。」

 

依據這50多年來的投資績效證明，巴菲特的見解應當是比較正確的。

 

許多人在沒有努力之前，一想到困難就放棄了。

誠如巴菲特所說的，這提供了許多創業家一個很好的機會。

 

 

成功，是來自於相對的思考力量。

只是許多人往往只思考到「問題」，

而沒有思考到「解決方法」，或者根本不願意思考解決方法，

一個可能成就你此生的機會，就這麼白白的放棄了。

 

西元1878年，貝爾發明了電話通訊技術，

當時人與人之間聯絡的方式主要仰賴電報為主，

之中最大的通訊公司稱為「西方聯合公司」。

 

貝爾當初發明的目的並非要顛覆西方聯合公司，

相反的，當時他還想以區區10萬美金，就將這項技術專利賣給西方聯合公司。

但是，西方聯合公司卻斷然的拒絕了貝爾，

並且該公司總裁William Orton還說了一句：

「我們公司為什麼要花大錢買一個玩具？」

 

被拒絕之後，貝爾選擇和一些金主自己成立公司，

該公司命名為「AT&T」。

 

1979年，短短一年內，公司已經擁有17,000的電話用戶。

1910年，公司淨利已經超過1,500萬美金，遠遠超越了西方聯合公司。

 

最後，忽視這項技術的市場領導者成了輸家；

而當時差點賤賣自己技術的挑戰者，則成為了市場的領導者。

 

儘管在克里斯汀生教授的研究下認為，

這是出於對創新策略的不熟悉，

造成領導者在動機的不對稱上，引發出來的最終結果。

然而，這樣的結果是必然的嗎？

 

當你有一個創業的想法時，尤其是創新的事業模式，

你需要的不僅僅是勇氣，最根本的其實是「獨立的思考能力」。

 

獨立的思考不見得會讓你戰勝市場，

但可以讓你戰勝你的競爭者，誠如那個企業家一樣。

 

巴菲特在對Nortre Dame學生演講時，

拿出一份37家失敗的投資銀行名單。

他解釋說，這些投資銀行的失敗，並不是因為股市不景氣；

相反地，紐約證交所的交易量因此擴張了15倍，

但這些公司仍然難逃失敗的命運。

 

這些公司的領導人都很努力，

智商也很高，也都渴望追求成功，但為甚麼失敗呢？

「告訴諸位，這就是盲目模仿同業的下場」

 

 

 

盲從，意味著不經思考而跟隨大家的腳步，

在人的動物性本能之下，會認為這樣比較具有安全感。

 

比方說，Ａ銀行賣連動債，業績很好，賺了很多錢。

所以Ｂ銀行的經營團隊受迫於董事會壓力，只好跟著賣連動債。

Ａ銀行的信用卡跟現金卡到處發，衝高市場占有率，賺了不少錢。

於是B銀行也跟進，用名片就讓你辦卡。

 

最後歷史說明了，2005年台灣的雙卡風暴後來導致了銀行的呆帳率攀升；

而連動債則害了大多數的投資人血本無歸。

 

事實上，如果銀行的管理階層擁有充足的職業道德

，就不應當銷售連專家都不容易搞懂的衍生性商品給一般老百姓。

也不應當眼紅其他銀行業者靠雙卡賺進高額利率，

於是跟著不管信用風險就搶進市場。

 

連動債讓銀行的誠信幾乎破產；

雙卡風暴則讓銀行虧損連連。

 

某種程度來說，這就是盲從的下場。

利益，將思考力與判斷力都蒙蔽了。

 

那麼，你是否常常獨立思考呢？

是否別人給了你一句：「不可能啦！」
你就放棄了？

 

<創業的藝術>一書作者『蓋．川崎』說：

「如果一個創業點子是所有人都說會成功，
那反而不是機會所在。」

 

這很符合一般的商業邏輯，

因為越多人想得到，你也會有越多的競爭者。

加上萬一市場的餅不夠大，後進者成功的機會自然就小了點，

就算成功了，可以分到的利潤也只有一點點。

 

但這不代表你必須老是當一個異類，

故意要跟人家做不一樣的事情。

 

而是你必須擁有質疑的精神，思考每一個步驟跟過程，

好確保你的點子能擁有創新，又能貼近市場。

 

大前研一說，麥肯錫的用人哲學是：

「所有人都贊成，反而不用；
  所有人都不贊成，但當中有人強力贊成，反而會用」

 

或許也是根源於類似的概念吧。

成功，來自於相對的思考能力。

你需要的不是擊敗市場，而是「永遠」比你的競爭者好一點。

每次都多贏一步棋，很快的競爭者就趕不上你。

 

 

 

作者： Hands Up 創辦人 洪大倫

(本文由 Hands Up 創業智庫 授權轉載)