(圖/shutterstock)

 

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今天在「得到」上看到一篇介紹微商產業的文章，

原標題名為「2017中國微商行業研究報告」 

這文章使我了解更多新產業的型態，

分享給大家，希望大家一起思考討論！

 

身邊越來越多朋友開始賣東西了...

說到微商，大家最直接的感受就是：

朋友群中賣東西的人越來越多了。

但其實，我們並不瞭解這個既熟悉又陌生的行業。

微商到底是怎樣的一群人？微商的收入情況如何？

未來又會發展成什麼樣？

最近，艾瑞諮詢發佈了一份《2017年中國微商行業研究報告》，

介紹了中國微商行業的發展背景、發展現狀以及發展趨勢。

 

讓我們一起來看看...

 

(贊助商連結)

 

 

微商：指的是企業或個人通過「社交平台」

進行商品分銷的商業活動

這是一種社會化分銷模式，人人都可以成為微商體系下的分銷者。

這裡的微商主要包含 3 類：

第 1 類是品牌微商。

第 2 類是平台微商，指的是企業成立一個專門的平臺，

連接上游的廠商、品牌商和下游的小微商戶、個人。

第 3 類個人微商，

也就是我們常見的個人基於朋友圈銷售商品的商業模式。

但是由於這裡的微商強調分銷的功能，

所以報告中的個人微商不包括個人海外代購。

下面，我們就從中國微商的發展背景、

發展現狀以及發展趨勢這 3 個方面給你介紹一下微商。

 

微商的發展背景

整體而言，外部環境的變化對微商的發展是很有利的。

2015 - 2017 年，

中國政府出了一系列有關微商發展的政策文件，

逐步將微商的運營規範化；

另一方面，移動電商的發展也為微商創造了良好的環境，

且微信等社交平台的覆蓋率極高，

這也為微商的發展創造了條件，

而且像微信這樣的社交平台，

通過嚴肅監管，也鼓勵了微商的健康運行。

據統計，參考網友的評論、親朋好友的推薦

已經成了人們購物的主要參考因素，

而微商正好符合了這個需求。

 

 

微商行業的發展現狀

報告顯示，微商行業的從業人群主要有 3 類：

工資較低的打工者、在校大學生和全職媽媽。

也就是說，收入低、創業資本較少，

已經成為了微商代理分銷人群的主要特徵。

而微商在經歷了雛形期、成長期、井噴後的下滑期之後，

現在又進入到了回暖及升級期。

2016 年，中國微商行業的市場交易規模是 3287.7 億元。

報告預計，隨著微商法規的出臺和傳統電商、品牌的加入，

2019 年的微商規模會接近 1 萬億。

 

微商品質難兼顧

滿意度 為倒數第 1

但是現在的微商仍有部分問題未解決，

據統計，在 2016 年中國網路消費不滿意率的排行中，

微商排在第 1 名。

因為存在監管缺失、消費者維權無門之類的問題，

賣家賣假貨的機會成本就比較低，

還存在價格虛高、虛假宣傳等等弊端。

但是，2017 年消費者預期花在微商上的網路消費占比還是比 2016 要高，

也就是說，消費者對微商的態度還是比較寬容的。

 

 

未來微商行業發展趨勢

1. 傳統電商企業逐漸進入微商行業

傳統電商也將進入微商，第一部微商行業法規也即將誕生，

未來的商品品質會越來越好，行銷方式也會越來越規範。

目前微商的行銷方式大多數是在微信、朋友圈推廣，

主要藉由朋友間的信任關係，

未來微商的推廣方式會更加多樣化，

例如上門推廣、線下活動推廣等等，突破朋友圈的關係限制。

 

2. 農村、跨境電商為重要發展點

艾瑞預計，農村電商會繼續保持穩定增長，

農村市場也會成為微商未來發展的重要領域之一。

另外，跨境電商也是微商的一大增長點，

因為跨境電商正處於高速發展期。

艾瑞預計，到 2018 年，

跨境進口零售在跨境進口中的滲透率會接近 30%。

還有一個突破點是生態化。

微商的本質是銷售管道，圍繞管道衍生更多服務，

發展生態化是微商未來的長期發展趨勢。

 

想進入微商產業

仍要好好經營才能穩定獲利喔~

 

上面跟大家分享的文章，

是《得到》摘自

艾瑞諮詢《2017年中國微商行業研究報告》 的內容，

在 APP 裡還有音訊可以用(徐棄疾撰稿、於浩講述)，

像我一樣利用上下班途中，戴上耳機多聽各方說法，

也是一種做功課的方式喔！

 

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