(圖/shutterstock)

 

在台灣，有一個社群網站成立 1 年後，

知名運動廠商都抱著白花花的銀子上門刊登廣告，

這個社群網站就是

國內數百萬名跑友都熟悉的「運動筆記」

運動筆記成立初期是專為跑友提供相關知識、

賽事及照片的網站，

已陸續發展出健行、籃球、自行車、排球、電影

及健身等小型社群。

2011 年成立，2015 年時

運動筆記的不重複訪客已達 780 萬人次，

網頁瀏覽量高達 1.1 億頁

 

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從小就愛運動、專長在建置網路平台的

運動筆記共同創辦人姚焱堯表示，

網路流量變現金的時代己經過去，

新型態網站分眾更小，雖然無法靠內容賺錢，

但獲利模式更多元。

另一個創辦人是張義，

曾在聯合新聞網、雅虎奇摩擔任網路編輯，

對內容產業十分熟悉，兩人在台大 EMBA 認識，

 

參加比賽，發現需求

並於 2010 年組隊參加中國戈壁挑戰賽，

準備過程中，他們發現，

台灣對於跑步相關的訓練、裝備等知識太貧乏，

「當時要上美、日的網站，

甚至買亞馬遜的 Kindle 電子書，

才能拿到最新的運動知識。」

漸漸地，姚焱堯及張義

開始有自己成立運動網站的想法，

科技人與媒體人的專長互補，一拍即合。

 

 

3 項服務奠定網站基礎
下一步打造社群生態圈

成功第1步：靠跑友圈推廣

姚焱堯成立網站的初衷是出於興趣，

如今能在跑友圈傳出口碑，

原因在於這個網站的設計

是從「使用者」的角度出發。

姚焱堯說，網站剛成立時只有一個小編，

由自己與張義寫書摘、整理資訊兼發文測試，

他們從諸如足底筋膜炎、

要不要穿裸足鞋等熱門文章主題中，

摸索出讀者的偏好，再藉由跑友分享給周遭同好，

很快地粉絲數就以10倍、甚至百倍的速度增加，

這是運動筆記成功的第1步。

 

成功第 2 步：特殊服務

運動筆記成功的第 2 步是「特殊服務」

張義與姚焱堯起初是找志同道合的朋友

親自到賽事現場拍攝照片，

後來再慢慢地找來數十位特約攝影師，

記錄全國各場馬拉松比賽參賽者的英姿，

並在網站上免費提供給跑友；

 

成功第 ３ 步：建立賽事資料庫

最後一步，是建立賽事資料庫。

「這 3 點完全滿足跑友需求。」

姚焱堯強調，運動筆記幾乎沒有投入任何的行銷，

純粹因為內容精準地吸引跑友，

也因此讓知名品牌企業主動上門談合作，

他們在第 2、3 年就達到損益兩平，

至今業績翻了 20 倍。

不過，姚焱堯不以此而滿足，

他希望運動筆記打下第 4 個基礎 ──

讓跑友的網誌落腳在此，

由跑友自主去推廣運動筆記，

藉此達到網站與使用者雙贏。

 

 

「健行筆記」成功複製此模式

如今運動筆記的成功模式也複製在「健行筆記」，

目前該網站已建置500條路線，

因資訊量充足而大量被山友及健行者分享，

每天到訪人數翻倍；而在更長遠未來，

社群網站要如何轉換流量變現金，

他們還在持續嘗試，方法包括跟品牌網站合作分潤、

舉辦賽事或擔任行銷顧問等。

「花若盛開，蝴蝶自來。」套用王品集團前董事長、

益品書屋創辦人戴勝益曾說過的話，

姚焱堯這樣看待網站的前景，

「運動筆記未來將致力打造土壤、

環境及空氣的『生態圈』，

希望讓網友自動上門來。」

 

運動也能成為生意

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