(圖/shutterstock)

 

秦嗣林在《Money錢》雜誌上說了一個故事

覺得很有道理，分享給大家：

一位客戶擁有一間農場，

專門種植高經濟價值的作物，

但近年常被小偷光顧，

他拿著電擊棒徹夜守在農場也不是辦法，

聽人說可以養狗，他研究很多天，

要養哪一種狗才最忠心、

兇狠又不會太耗糧食，

結論是比利時牧羊犬，

他興高采烈地買了兩隻仔犬回家

 

繼續看下去...

 

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狗長大，小偷絕跡

農夫決定再養雞吃蟲

果然，隨著小狗長大，小偷也絕跡了！

這位客戶的農場還種了不少有機蔬菜，

但不施放農藥的蔬菜很快就被蟲啃光，

讓他又陷入了苦惱，聽人說養雞可以幫忙吃蟲，

而且雞也不會偷吃蔬菜，

再者，養雞還可以賣雞，一舉數得，

他便買了 50 隻小雞仔，

還花了幾萬元蓋圍籬，把雞和狗隔開。

 

雞被狗吃光

農夫苦惱：雞狗如何和平共處？

沒想到第 3 天， 他到農場一看，

一隻雞也沒有，

全都被狗吃光了。

這位客戶垂頭喪氣的來找我，

其實，狗吃雞天經地義，

那是天性，無法責備。

但我突然想到，

有沒有可能雞和狗像我家的貓跟狗一樣，

也能自然相處呢？

 

 

實驗 1：讓狗習慣雞的存在

我建議他先把雞放在籠子裡，讓狗看得到，

習慣雞的存在和味道，前 3 天相安無事，

但一打開籠子，雞才踏出來就被狗咬走了。

 

實驗 2：先養雞再養小狗

我又想到，我家貓和狗會相安無事，

是因為先養貓再養狗，狗小的時候會被貓欺負，

但無傷大雅，而當狗長大之後習慣了貓的存在，

兩隻就會玩在一起。

因此，我建議客戶先養雞再養小狗，

他同意，把兩隻成犬送回南部老家，

先養小雞 50 隻，2 個月左右就都變成了大雞，

這時他再養小狗。

一開始，雞都會去啄狗，小狗嚇個半死四處逃，

半年後，狗兒長大了，

與雞的相處變得像家人般和睦，

從此這個農場六畜興旺，客戶開心得不得了。

 

 

做生意也是相同道理：

調整順序，結果大不同

很多事情都是矛盾的，

但只要稍微調整順序或是給予變化，

就會有截然不同的結果。

舉例來說，老闆做生意要賺錢，

但消費者總愛殺價，這種矛盾該怎麼辦？

其實，唯一的解套方式

就是把產品的品質做到最好，

不同意消費者的殺價，時間一久，

客戶雖還不會購買，

但對產品有所認知

這時老闆只要稍微調降一點價格，

消費者立刻就會蜂擁而上。

 

反向操作，成惡性循環

但如果今天是反過來操作，

就會變成一種惡性循環，

老闆被消費者的砍價逼得只能把產品品質降低，

壓低成本，形成了紅海窘境。

「雞」是產品的品質，

「狗」則是定價策略，

 

 

做生意千萬要先養雞再養狗

搞定品質最重要

也許等待雞隻長大的時間需要多多忍耐，

但只要雞健康盡本分，狗很快就會長大。

這個客戶的故事，

不僅讓我知道品質勝於定價，

也讓我體會到處理事情

一定要先搞清楚優先順序，

才能事半功倍！

 

看起來，先養雞還是先養狗

比雞生蛋還是蛋生雞...更值得研究！

 

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