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(圖/shutterstock)
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堅持做個人品牌的珠寶設計師林曉同，
在傳統銀樓及國際珠寶品牌夾殺下，
靠著獨有特色打響名聲，
並在設計上不斷創新，
成功擄獲年輕族群的心。
繼續看下去...
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一塊石頭，在地殼深處經過千錘百鍊，
形成質地溫潤、富有光澤的美玉，
再經巧手雕琢，
最後以美麗身影呈現在世人眼前。
在眷村長大的珠寶設計師林曉同，
也如同美玉般，
經過 16 年的琢磨、試煉，
得以在珠寶市場發光、發亮。
設計師需要有自己的舞台
1990年開始從事珠寶設計的林曉同，
2000年創業，
2002年便獲得義大利國際金飾設計獎
（The Gold VirtuosiInternational Jewelry Award），
是首位獲得此殊榮的台灣設計師。
特別的是，林曉同也開了台灣珠寶設計界先例，
在2013年拿到經濟部專利局國家發明創作獎，
迄今累積 8 項專利。
復興美工畢業後，
林曉同到貿易公司上班，
看到珠寶行業的發展榮景。
為了自身工藝雕塑的興趣，
並了解客戶的需求，
他開始學習飾品生產流程，
後來進入國際珠寶大廠擔任設計師。
雖然國際珠寶品牌給了林曉同相當多資源，
但對他來說，終究不是自己的品牌。
一路走來支持林曉同創業的太太劉佳青也說：
「設計師需要有自己的舞台。」
簡約設計受青睞
成功進駐百貨公司
30歲那年，
已經獨立門戶的林曉同幫自己辦了個展，
為過去的努力留下足跡；
同時他也毛遂自薦，
邀請百貨公司負責招商的經理來看展。
「作品的設計風格以簡約為主，
與國際品牌走奢華風有明顯區隔，
反而引起百貨通路興趣，
決定先在百貨公司試點設櫃。」
劉佳青分享那次個展的成果。
創業初期，公司只有夫妻兩人，
林曉同做商品設計，
劉佳青負責財務與經營。
為節省人力成本，也貼近客戶，
劉佳青親自站櫃，
向顧客解釋設計師的理念與風格，
業績順勢開出紅盤，成功進駐百貨公司。
跟了林曉同 13 年的工藝師傅張証評說，
為了省成本，
兩夫妻租了地下室 6、7 坪大的空間當辦公室。
親力親為的劉佳青，
甚至連坐月子期間都在處理公事，
林曉同更不用說，
「一天跑好幾次工藝坊親自監工，
連電鍍都要親自檢查，
讓我覺得這個老闆可以跟。」
張証評說出他的觀察。
面對國際品牌挑戰
量身訂做殺出重圍
2002 年可說是林曉同的轉捩點，
那年他拿到國際級大獎，
也下定決心要發展個人同名品牌。
「相比其他設計師有國際大廠贊助，
我卻從出發到領獎都由自己一手包辦。」
回憶當時領獎的心情，林曉同顯得相當感慨。
10 多年前，台灣珠寶業多是國際品牌的天下，
傳統銀樓也四處林立，
「我們好像小蝦米對抗大鯨魚，
但也沒想太多，就做了！」
劉佳青回憶起當時創業初期的困境。
為了做出成績，
林曉同讓商品的特色有別於其他品牌。
他表示，
國際連鎖品牌所做的珠寶大多統一規格，
較難為了個人需求而更改，
他則會把客戶的期待融入商品中。
林曉同觀察，許多人購買珠寶是為了紀念某個事件，
「在不改變設計情況下，想要刻字或加入某些元素，
甚至將戒圍改得更服貼，都能辦到。」劉佳青強調。
新的經營策略果然獲得市場肯定，
林曉同慢慢打出名號，短短 2、3 年，
迅速在全台百貨公司設點，現金流逐漸穩定，
2008 年開設品牌旗艦店。
2010 年更做出大膽創新，
由他設計的「隨玉而安」系列，
打破傳統玉石只能拿來做玉鐲或觀音佛像的刻板印象，
以嶄新的面貌呈現。
會有這一系列問世，要從林曉同的兒子說起。
兒子問他：什麼是幸福？
開啟了他的新創意...
某天他幫兒子說床邊故事時，
兒子問他：什麼是幸福？
林曉同認為，幸福是家人相處的時光。
他想到大家常說「幸福的青鳥」，
若能用代表東方溫婉氣質的玉石做出青鳥，
會是什麼樣子？
心中有了構想之後，
林曉同便請師傅磨掉大部分玉石，
只保留色澤最美的部分，做出翡翠玉石青鳥，
「他要求青鳥要有『耳畔聆聽』的樣子，
為了這件事， 我們不知磨合多少次。」
張証評笑著說。
除了象徵幸福的青鳥，
林曉同還做出女孩們都喜愛的泰迪熊系列，
讓年輕女孩願意配戴在身上。
2015 年，林曉同更進一步布局海外市場，
跟有相同理念的誠品合作，
在蘇州、香港、上海三地開設分店，
讓更多人認識他的作品。
過去 16 年，
林曉同一磚一瓦的堆砌個人品牌，
而今，他終於能享受辛苦耕耘的成果；
未來是否能如他所計畫，
以品牌設計讓台灣在國際間發聲，很讓人期待。
每個人都有自己的一片天，
但還是要看你願不願意去努力！
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