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(圖/shutterstock)
「跟仲介打交道」是許多看屋族心中的恐懼，
除了擔心預算有限時，仲介愛理不理外，
更害怕不知道仲介說的是真的還是假的。
有些仲介公司在新進人員的教育訓練時，
甚至會發一整本厚厚的「話術交戰手冊」，
教業務在各種情況下如何促成成交。
尤其在「議價」的關鍵時刻，
常常不知道現在到底在演真的還是假的。
讓我們繼續看下去 ...
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基本上，「議價」大致可以分成幾個步驟：
口頭出價、下「要約」或「斡旋」、見面談。
除非你出的價格太高，或是屋主真的急售，
不然通常屋主不會立刻答應以你出的價格出售。
但只要你出的價格有機會成交，
或仲介認為屋主有機會降價，
或你有機會加價，
這時仲介就會約買賣雙方一起到仲介公司見面議價。
以下是仲介常見的議價方式：
1. 軟硬兼施
仲介常見的議價方式通常是在約雙方見面前就開始鋪陳。
從「哀兵政策」（例如：
他們昨天晚上在屋主家談非常非常久，
回家都已經12點多了，你可不可以再加一點…）、
「強硬派」（例如：你這個價格真的差太多…
離行情差太遠了…），方法層出不窮。
不管故事怎麼進行，一定要記得你心裡面的那把尺，
不要輕易加價，就算要稍微加一點價，
表示你的誠意，也一定要很有意識地加價，
而且雙方磨很久才加一點點，
並告訴對方你很想表示你的誠意，
但你的預算真的非常有限！
無論如何，在約屋主出來談之前，
千萬不要加價太多，如果能不加最好不要加
，請仲介先請屋主出來談。
2. 多組議價
當屋主願意出來談，請記得努力配合屋主的時間。
有時仲介會安排不只一組買方在現場出價。
如果仲介說除了你之外，還有另外一組也在現場，
你就離開。因為在競標的情境下，你不是沒買到，
就是買太貴，仲介會製造情境讓你很想買到這間房子，
因此你很容易不小心就加價加過頭，
畢竟只有當你出的價格比另一組買方高時，
你才會買到，不是嗎？更何況，
另一組買方很有可能是仲介找來的樁腳，
他們那麼想買，就讓給他們好了。
3. 疲勞作戰
有些議價會拖很久，尤其是約在晚上見面談時，
常常談到天荒地老。
我曾經遇過議價從晚上 9 點進行到凌晨 1 點的，
中途屋主還胃痛想要回家，仲介不讓她回家，
還主動幫她買胃藥。遇到這種耗體力的疲勞作戰，
如果你精神還不錯，但屋主感覺很累，
那不妨配合下去。如果累的是你，
無論如何就先回家吧，隔天再約時間續戰。
因為在精神不好的情況下，
做出來的決定一定不會太好，
與其耗著或不小心一時沒耐心加價加太高，
不如回家睡個好覺。
4. 頻做狀況
雖然說是「見面談」，不過，
大部分的時間都是分成兩間獨立的會議室談價格，
由仲介在其中來回傳話。
有時，仲介說屋主很生氣，要走了，
叫你再往上加一點價，結果你出去上廁所，
經過屋主的會議室，聽到裡面笑聲不斷，
這種情況也不罕見。遇到這種情況，
我通常就會順水推舟，說：
「屋主既然這麼生氣，那不要勉強他了。
雖然很可惜，但房子再找就好。」這句話一出，
緊張的反而是仲介了，
馬上表示他們會想辦法安撫屋主，
再給他們一點時間。
上面是我遇過的議價情境。由於我一向很淡定，
真的沒買到，也不覺得可惜，不容易聞雞起舞。
不過，仲介從業人員百百種，
不用把所有仲介妖魔化。
我曾經遇過許多真誠、實在的仲介，
不僅認真居中協調，也很誠實地告知情況。
只是，由於大部分的仲介我們接觸的時間可能不長，
真的遇到上面的狀況，記得深呼吸，
別輕易被挑動情緒
最差的情況就是沒有買到，不是嗎？
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