藍海策略人生：

人多的地方不要去！

畢業季一到

許多大學生就會感到相當茫然

我該找什麼工作？

哪一類的工作比較熱門

比較有「前途」及「錢途」？

 

一般人都會選擇時下比較吃香

比較熱門的部門或職務

認為如此對於職涯較有保障

不過，李惇弘卻不這麼認為

目前擔任 BenQ 亞太區總經理的他

一路走來，他的選擇都採「藍海策略」

都是被一般人所不看好的選項

但卻造就了才不過 41 歲的他

已經登上了 BenQ 亞太區總經理的職位

 

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畢業後到 BenQ 學品牌

選擇進入投影機藍海

談起畢業後找工作的經驗，李惇弘說

在離開校園、第一次找工作時，並不順利

即使擁有台大機械系、政大企研所的高學歷

當初跟一般畢業生一樣

畢業後即馬上投履歷找工作

不過，沒想到投出去的履歷都石沉大海

幾乎沒有公司通知面試

 

李惇弘只在大學校園的徵才博覽會中

獲得了達方電子的錄取

而此時，在 BenQ 上班的同學介紹他進入 BenQ

面對這兩個選擇，達方是當時熱門的電子業

不過做的是 OEM

BenQ (當時為明基)做的是品牌

他知道自己想走品牌的路

因此毅然決然的選擇了 BenQ

 

對於曾經面臨沒有面試通知的窘境

李惇弘說，自己當時也覺得有點納悶

明明學歷還算不錯，怎麼會連面試的機會都沒有

不過，他一點都不灰心

他認為，年輕人不要輕易退縮放棄

有機會就去嘗試，如果沒有，就繼續努力

或嘗試別的機會，總會有路可以走的

像當時的他，雖然看起來沒有什麼機會

但後來上天也開了路，努力往前走就對了

 

冷門投影機部門草創

歷練多但升職也快

進入 BenQ 之後，他又面臨了部門的選擇

一個是當時炙手可熱的 Monitor

一個是冷門的投影機

大部份的人會選擇當紅的部門職務

但李惇弘卻認為，投影機團隊的人較少

又是草創部門，應該可以有比較多的歷練

因此他選擇了投影機部門

也因為進入這個部門，他可以有多工的機會

學習工廠的產銷協調

到後來部門要開拓新的品牌

跟日本的 OEM 廠商有交流的機會

因為與大眾的選擇不同

使李惇弘多了很多的歷練，一路順利晉升

 

後來有了分派海外的機會

李惇弘又面臨了選擇

一個是上班族趨之若鶩的大陸

一個是很少人會去的歐洲

他選擇了歐洲。為什麼呢？

 

 

 

 

分派歐洲避開激烈競爭

出國歷練並開疆闢土

李惇弘表示，自己到 BenQ 上班前

從來沒有出過國，因此，覺得這是個好機會

可以到與台灣截然不同的國家看看

另外，最重要的原因是，經過分析之後

覺得大陸人都太認真、都很拼

也有很多台灣菁英到大陸去了，競爭非常激烈

反觀歐洲，因為民族性的關係

歐洲人對工作的積極度不如亞洲

如果到歐洲發展，相對優勢比較多

因此他選擇了歐洲

 

一般人以為要到歐美國家發展

英文能力一定要很好才行

不過，李惇弘卻說，自己的英文並沒有非常好

但只要想到，老闆都敢派他去了

他還有什麼好怕的呢？

因為一股衝勁與熱忱

他便開始了開拓歐洲市場的另一階段職涯生活

 

學習與團隊、客戶合作

從小國打開歐洲市場

因為歐洲市場已經有現成的團隊進駐

到了當地，要學習的功課反而不同

李惇弘說，到歐洲後需要學習與團隊、客戶合作

尤其，要推動一個新的策略或產品

如何爭取同事的支持，是一大挑戰

幸而，有能力、EQ 高的李惇弘依然游刃有餘

當時老闆給他的目標是一年銷售 3000 台投影機

他卻很快的就賣掉 1 萬多台

在他返回台灣時

當時本來在歐洲沒沒無聞的 BenQ

市佔率已經擠進了歐洲前三名

 

說到行銷策略的運用

李惇弘表示，他找夥伴或找市場

都是找門當戶對、可以互相倚靠的

而不是找最強的，重點在於品質，而不是數量

他舉例說，歐美的市場雖然很大

但是那裡已經有很多很強的品牌了

要去攻城掠地相對不容易

因此，他從 BenQ 總部荷蘭附近的小國家

如瑞士、法國巴黎等小地區著手

這些地方因為市場較小，容易被大廠忽略

那如果我們理他就是一個很大的優勢了

因為這樣的策略

李惇弘讓 BenQ 在歐洲打開了知名度

 

 

 

鼓勵青年勇敢跨出舒適圈

年輕時應多學習、累積經驗

直到近幾年，他開始想家了、想念台灣的生活

因而請調回台灣，因為資歷豐富、戰功不斐

轉任 BenQ 亞太區總經理

 

談到一路上的轉換，李惇弘說

自己一直有個原則，就是盡量往高難度挑戰

也就是說，要給自己有更多可以學習的空間

一般來說，工作大約二年多就大概上手了

通常到了第三年，也就到了舒適圈的地步

而他自己則會在這個時候

申請到別的部門歷練發展

抓住讓自己不斷成長的機會

李惇弘勉勵年輕人，要勇於跨出舒適圈

才能有更多發展機會

 

工作上一路過關斬將、攻無不克的李惇弘

目前的挑戰是帶人及訓練內部人才

他說，現階段要訓練一些如同以前的他的業務

對於人才的選擇，他強調單純很重要

所謂的單純，就是要有誠信、正直、品格

這是一切的根本，要有基本的品格才能有專業

一般人對於業務多有刻板印象

以為一定要非常圓滑才能做得好，但卻不盡然

他說，BenQ 多的是聰明的老實人

 

台灣缺乏行銷與通路人才

製造與設計已達國際水準

看似平步青雲的李惇弘

一步一腳印、腳踏實地的自我歷練

以致讓沒有洋學歷、從沒出過國的他

能在 BenQ 有今天傲人的成績

對於希望在職涯有一番成績的年輕人

他的勉勵是，年輕人應該多到海外走走、

拓展國際視野、把握黃金時光

因為台灣很缺乏具國際經驗的行銷人才

 

 

 

 

台灣產業的製造、設計能力都具有很高的水準

較缺乏的是行銷與通路的國際人才

如果這一塊可以補足的話

台灣將出現更多可在全球數一數二的產業

此外，他鼓勵青年學子應該要勇於築夢

要敢於夢想，朝著自己的夢想前進

且在適當時候踏出舒適圈

只要如此單純的努力，必然會有一番成就！

 

只往舒適的環境走，

人是不會成長的！

 

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