發表
我的網誌
(圖/shutterstock)
; font-family: Arial, 微軟正黑體, 細明體; font-size: 12px;" target="_blank">Money錢第94期)
文章來源：Money錢第94期
個人電腦產業停滯
加上中國電子業快速崛起
近年來國內許多電子廠商業績明顯受衝擊
但宏正( 6277 )是少數例外
這幾年毛利率持續走高至將近 60%
主要歸功於主導公司營運轉型的靈魂人物
身兼董事長及總經理的創辦人陳尚仲
繼續往下看...
(贊助商連結)
KVM 出貨全球第一
市占高達 55.8%
宏正的主力產品是 IT 架構管理解決方案
並以自有品牌 ATEN（公司英文名）
行銷全球，其中最具代表性
營運占比最高的是 KVM 系列產品
KVM 多電腦切換器
可用於切換多台電腦或伺服器及周邊配
（鍵盤、滑鼠、螢幕、印表機）等
它是現代資料中心不可或缺的技術
能讓使用者從一組鍵盤、螢幕和滑鼠
來控制多台電腦
有助於節省大量的空間與電力
此外，KVM 多電腦切換器
還能為技術人員與管理員省下大量的時間
就像常在電影中看的畫面——
從一個地方控管大型資料中心的所有電腦
甚至透過 IP KVM 多電腦切換器的幫助
還能控管分布於全球各地的電腦
拓藍海避開殺價競爭
伺服器 KVM 快速成長
陳尚仲表示，宏正的 KVM 產品
可相容於市面上不同品牌的螢幕、鍵盤、滑鼠
或其他周邊配備，並支援跨平台系統
其高度相容性領先業界競爭對手
「當初 KVM 主要用來切換多台不同的電腦
而今電腦市場雖停滯
伺服器市場卻隨著網路普及而快速成長
讓 ATEN 的 KVM 產品在伺服器領域
找到更高附加價值的藍海市場
跳脫殺價競爭。」
從產品接受度、經營績效來看
一步一腳印打拚全球的陳尚仲
已成功帶領宏正進入穩健豐收期
根據中國市調機構 QYResearch 調查
2015 年全球 KVM 出貨量 193 萬台
其中，宏正自有品牌 ATEN 出貨量達 107.6 萬台
首度躍居業界第一
占全球 KVM 市場出貨量達 55.8%
研發加自有品牌
突破代工困境
宏正主要對手為歐美大廠
但低階產品一直面臨中國本土業者競爭
而宏正這幾年加強研發及跨產品線整合
同時強化國際行銷及售後服務
不僅擴大領先中國同業的優勢
更逐漸超越歐美對手
陳尚仲指出，台廠若純粹做代工
容易被中國同業殺價搶單
「宏正起初也是做代工
幫一家美商 ODM 印表機自動切換器
卻被暗算而吃足苦頭，因而下定決心
加強研發、深耕自有品牌和通路
才有今天的局面。」
自有品牌產品要得到認同，研發實力不可少
而宏正分別在加拿大、台灣、中國設立研發中心
連特殊規格的晶片也是自行研發
陳尚仲強調，創新研發與全球專利布局
為宏正核心競爭力
目前累積全球專利布局超過 600 件
其中 85% 專利權技術已應用於市場產品中
搶進會議室、家庭新領域
有電腦的地方就有宏正(6277)
在 2015 年 6 月初台北國際電腦展（Computex）中
宏正一如往年推出新產品
2015 年主打用於會議室情境（燈光、影音、網路）
智慧控制的 IT 解決方案
由於能大幅簡化企業開會的硬體準備
環境設定等前置作業，提升企業開會的效率
因此深獲好評
陳尚仲指出，雖然 KVM 產品已相對成熟
但需求仍然穩健， 因為 KVM 可以讓眾多企
業內部員工以「即插即用」方式
或者經由有線、無線網路進行遠端存取
達到電腦等 IT 軟硬體資源共享
提升企業生產力的目標
另方面，隨著個人或家庭
使用的數位資訊產品越來越多
持續演進的 KVM 系列產品
亦可用於整合電腦、智慧型手機、電視
讓消費者輕鬆自在的坐在客廳沙發上
像拿著遙控器般隨心所欲切換使用
因此，宏正的 KVM 產品也透過網購等平台
逐漸打入一般家庭
有衝勁的高層
會帶領公司繼續向前衝
如果覺得這篇文章有幫助，先按個讚哦！
未完待續....想知道更多陳重銘的投資哲學
請繼續收看
更多勵志人心的故事 ...
推薦這本《Money錢》2016年12月號第111期 給你
