(圖/shutterstock)

 

 

 

自打巴掌苦練好口才

扭轉躲債爛人生 成就上億身價

曾在電視節目中罵藝人季芹是高房價的罪魁禍首，

也曾當面數落藝人鍾欣凌為什麼要花 5 萬元，

購買只要 4 千元就能買到的保障。

他，是電視與廣播談話性節目最受歡迎的保險專家

——宏觀財務顧問總經理邱正弘。

然而，沒有人知道，邱正弘之所以會成為保險專家，

說得一口保險經，其實全是因為 20 年前躲債，

差點被逼得走上絕路的「爛」選擇；

而清晰幽默、言若懸河的好口才，

則是為了拉生意求生存，

狠狠掌摑自己巴掌練出來的。

 

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法律系畢業後，

創業失敗背負1500萬

跑路的 1 年開計程車、當一夜牛郎

創業失敗負債累累，只剩下 3 條路可以走：

落跑、自殺一了百了、努力工作還錢。

一想到父母的養育之恩，他放棄自我了斷這條路，

但找工作 1 個月薪水只有 2、3 萬元，

1500 萬元的債務要還到什麼時候？

幾經思考後，邱正弘選擇「逃」，跑到高雄躲債。

白天當計程車司機，

晚上到自助餐店幫忙，換一頓免費晚餐，

並打包剩菜當隔日午餐，

睡就睡在自助餐店的閣樓上。

高雄夏天很熱，放在車內的剩飯剩菜很快就酸掉，

但是為了省錢，邱正弘還是照吃不誤。

「這種日子過了 1 年，那時候很想放棄自己，

一直舉棋不定，到底要逃避、面對，

還是要自我了斷？」

 

 

 

想賺快錢，差點誤入歧途！

一天晚上，清理完自助餐店面，

邱正弘又跑去開計程車，開到酒店附近發現生意很好，

就停在外面排班，

那晚載到一名酒女很爽快的給了 1 千元車資，

跑這一趟就等於他白天跑1整天計程車的錢。

「當酒女那麼好賺，那我幹嘛來這邊排班？」

賺「快」錢的渴望再次扭曲了他的價值觀。

邱正弘決定下海陪酒，當起牛郎。那一個晚上，

也是唯一的一夜，邱正弘梳著油頭，

穿著雅痞模樣等待客人上門。

 

 

 

一夜牛郎，被摸大腿

驚覺「自己到底在幹嘛！」

一名身型臃腫的闊太太點了他坐檯，一坐下，

闊太太就對他上下其手摸著大腿說：

「弟弟，你喝了這杯就給你 500 塊錢。」

那一晚坐檯費加上 3 杯打賞小費，

邱正弘總共拿到 3,500 元。

「以前只知道錢越多越好，

但是當你坐在那裡行屍走肉，被人家摸大腿說：

『你喝了馬上給你 500 ！』

還是人嗎？一點尊嚴都沒有，

為了 500 元咕嚕咕嚕一口氣喝完，

突然之間，我發覺我的人格就只值 500 元。」

一夜牛郎的「摸腿震撼」初體驗，

讓邱正弘在酒醒之後大聲的問自己：

「我在幹嘛！」決定結束這荒唐的牛郎生活，

爬「上岸」繼續認份的開計程車維生。

 

 

 

毅然決然，面對債主

賣保險兼做直銷  3  年還清 1500 萬元

一天，他載客人到高雄旗津漁港停下來吃飯，

隨手翻看餐廳裡擺放的過期雜誌，

內容介紹台灣未來最有前途的兩大產業：

保險與直銷，讓一直很想翻身的他看到一線希望，

於是決定不再躲了，勇敢的返回台北面對 8 位債主，

誠心誠意的表達會用 3 年時間還清債務。

3 年要償還 1500 萬元，等於每個月至少要還 40 萬元，

但邱正弘別無選擇，

只好在公事包裡放進保單、保養品、化妝品，

講完保險順便談美容產品，

教客人化妝，保險、直銷兩種事業同時進行。

 

 

 

 

陌生 call 客，一切從 0 開始

從零開始的他到處蒐集名單，電話簿、

抽獎名單上只要有姓名、地址，他都會一個個抄下來，

整理在一本厚厚的記事本裡，

每天早上 7 點就帶著這本記事本，

騎著摩托車分路段做掃街似的敲門拜訪，

直到晚上 11 點才回家。

但每天遞出的名片，不是直接被丟回臉上，

就是被丟到垃圾桶，

邱正弘看了趕緊彎腰從地上、垃圾桶裡撿起名片，

厚著臉皮說：「你的名片掉了，

謝謝你告訴我還要再努力。」

一轉身眼淚就不爭氣的落下。

還有客人一開門，一隻狗就惡狠狠的撲上來，

邱正弘拔腿就跑，驚嚇過後、喘口氣，

繼續再按下一個門鈴。

 

 

 

 

鞋子破了、公事包髒了，

仍然堅持走著

含淚打拼的日子持續了 3 年，

腳上唯一的一雙皮鞋踏遍台北市每條大街小巷，

鞋底早已破了一個大洞，沒錢買新鞋，

就繼續穿著破鞋拜訪客戶；手上拿的公事包，

經年累月的在汗水、雨水、淚水的濺濕摩擦下，

外皮早已從黑色被磨成白色，他照樣提著破爛的公事包，

尋找下一個客戶。業績就是在這樣自我磨練，

以及「遇到了不然怎麼辦的」堅強意志下一飛沖天。

33 歲那年，他的人生終於從負 1500 萬元翻轉為正，

債務歸零。

 

 

 

二度創業，學以致用

自打耳光練口才 磨出賺千萬本領

累積了一身保險專業，他靈光一轉：

「何不結合過去在律師事務所所學到的法律租稅知識？」

於是二度創業，成立三通稅務顧問有限公司，

專門替高資產客戶做家庭財務規畫，

減輕遺產稅及贈與稅，

同時也到壽險公司開設保險行銷教育訓練課程。

既然鎖定高資產客戶，單靠講課根本不夠，

還要積極拉關係找人脈，打進富人圈。

 

 

 

 

3 個月的反覆練習，

賞自己巴掌只為追求更好！

在得知一位朋友是扶輪社會員，而扶輪社裡的成員，

大都是身價 5∼40 億元的中小企業主後，

邱正弘萬般懇求朋友，

幫他在扶輪社聚會中安排一場稅務演講，

「拜託！拜託！請給我一次機會，

我一定不會丟你的臉。」

朋友終於點頭答應。

為了這一場 30 分鐘的演講，邱正弘反覆練習了3個月，

每次練習都用攝影機錄下來，

重複播放檢討每一個表情、姿勢、走位，

如果發現重複犯錯的地方，就狠狠的賞自己一個巴掌，

打完之後繼續再練，

一直練到每一字、每一句都有笑點為止。

 

 

 

獲得好評，全場爆笑不斷

在賞了自己十幾個火辣的巴掌，

強逼自己非排練到最完美不可，

登台演講的時刻終於來臨。

30 多歲的小伙子，既不是律師也不是會計師，

卻要在上百位大老闆們面前談租稅規畫，

邱正弘心裡的緊張程度可想而知。

也許是高達 200 分的自我期許，

搭配精心設計的橋段，這場演講果然沒有冷場，

全場爆笑不斷。

 

邀約間連，展開扶輪人生

走下舞台後，有人對他豎起大姆指：

「小伙子你很棒耶！講到最後都沒有人睡覺耶！」

這句讚美讓邱正弘終於放下心中的大石頭，

立刻把握機會說：「如果你覺得不錯，

其他社團有需要也可以幫我推薦。」

果然，打響第 1 砲之後，

第 2 場、第 3 場演講邀約緊接而來，

邱正弘從此展開他的「扶輪人生」。

當時 117 個扶輪社團他就去了 97 個，

做了將近 100 場演講，吸引許多台下老闆目光，

紛紛指定他擔任個人的稅務規畫顧問，

讓他的年收入也快速三級跳，突破 1 千萬元。

 

 

開 6 家公司，上億身家！

爛選擇變轉機 人生無憾大喊爽啦！

目前邱正弘名下共有 6 間公司，有些穩定獲利，

有些仍在起步階段，

但此時他的創業心情早已不是要賺多少，

而是懷抱著電影《讓愛傳出去》的宗旨

——做有價值的事情改變世界。

即使身價超過上億，邱正弘每次事業上若遇到挫折，

就會把那雙穿到破洞的鞋子、

磨破的公事包拿出來看看自己曾經走過的路，

「這些都走過了，還有什麼難關過不去的？

大腿都被摸了，還有什麼不能做的？」

 

 

回顧半百人生，危機成轉機

回顧 51 歲的半百人生，邱正弘沉下臉說，

被摸大腿的那一夜，

是他這輩子對於「什麼是人？什麼是錢？」

感觸最深的時刻，也許現在說起來當笑話在講，

但在當下他的心情是旁人無法理解的糾葛與煎熬。

「如果那一夜旁邊坐的貴婦長相不是這樣（肥滋滋），

而是個美女，搞不好我現在還在酒國打滾。

人生的際遇真的很奇妙，一個轉折，

人生就不一樣了，所以不要小看每次的抉擇，

像我每次的轉折都是爛選擇，

但每個絕處逢生的轉點，都是轉機的開始。」

雖然邱正弘到現在還是沒找到

「人為什麼活著」的標準答案，

但他已經知道「該怎麼做」了。

他希望過世的那一天，自己的照片被掛在牆上時，

他可以了無遺憾、豪氣的對著前來捻香的親朋好友

大聲說：「（人生）爽啦！」

 

 

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