企業全面加速SaaS佈局，Varonis Systems與eGain Corporation展現AI結合雲端資安與知識管理的強勁成長動能，迎戰運算新時代。

雲端軟體（SaaS）產業正迎來全球性的轉型浪潮。以Varonis Systems(VRNS)與eGain Corporation(EGAN)為代表的雲端資安與企業知識管理領導企業，於最新財報中揭示其SaaS業務高速成長軌跡，以及AI創新引領企業已進入新一波運算革命。

Varonis Systems執行長Yakov Faitelson在Q4 2025財報會議上指出，以SaaS年經常性收入(ARR)為核心的業務已佔公司總ARR的86%，較去年同期大幅成長32%。公司大刀闊斧推行自家平台全面雲端化，預計2026年底前淘汰所有自建（on-premise）產品，成為純SaaS企業。不僅加速老客戶轉換雲端，更藉由收購AI資安公司AllTrue，布局AI風險防護及保護企業數據的新契機。Varonis全年度預估SaaS ARR將達8.05億至8.4億美元，年成長26~32%。然而，管理層也坦言，雲端轉型過程中，因老客戶續約意願降低，使2026 ARR貢獻與自由現金流面臨3,000~5,000萬美元的短期逆風，部分政府客戶預期無法順利轉雲端。

另一方面，企業知識平台供應商eGain Corporation(EGAN)同樣於Q2 2026表現超預期。執行長 Ashutosh Roy強調，AI Knowledge Hub ARR年增27%，佔總SaaS ARR的64%，合作夥伴導入新客戶數翻倍。企業加速AI知識部署，不僅強化客服中心及製造、保險企業結構，且推動了eGain Composer等開發者平台獲得業界關注。公司本季總營收2300萬美元，毛利率達74%，SaaS業務毛利甚至高達80%。基本面穩健，現金流充沛，2026全年營收上看9,050萬美元至9,200萬美元。

兩家公司在財報說明中，也一再強調AI對雲端服務需求的推波助瀾。Varonis提及微軟Copilot與AI生成應用已成驅動力；eGain則以自家AI知識布建，強調成為企業『知識結構地板』的企圖。此外，兩家管理層皆正視客戶續約挑戰、價格壓力及政府客戶雲端轉換障礙，並積極運用合作與併購尋求成長。

總體來看，全球企業雲端與AI技術日漸成熟，Varonis及eGain用高度成長的SaaS營收與持續創新，展現企業數位轉型下半場的競爭力。未來隨著AI加速滲透企業營運，雲端化、高階資安與知識管理將成「雙引擎」，帶動業界升級浪潮。惟雲端轉換過渡期的經常收入與續約率壓力、政府及大型企業客戶轉型阻力，仍是2026年財測關鍵風險。業界須持續創新深化雲端價值，以順利邁向SaaS及AI新經濟的永續成長。

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