微軟（Microsoft, MSFT）取消企業折扣、一口氣調高雲端服務價格，分析師稱對財務預期已提前反映，投資人聚焦其AI推動業績增長潛力。

微軟（Microsoft, MSFT）近日宣布，將取消針對企業客戶的Microsoft 365及相關雲端應用的購買折扣，未來大型企業在新簽、續約時將面臨每年約6%至12%不等的價位調升。這項舉措震撼全球軟體市場，不僅對現有商業用戶帶來直接衝擊，在雲端支出與採購策略方面也勢必引發更全面的調整。消息公布後，投資人關注微軟是否能藉調漲價格與AI新產品（如Copilot）推進，創造更高單位用戶收入，帶動整體獲利成長。分析師普遍認為，新訂價政策已反映在微軟財務指引，部分看好微軟股價中長線走勢。

微軟此舉源自追求定價模式簡化、透明化及一致性，藉由取消折扣，能讓企業更清楚預期成本，也利於微軟精準管理全球各地的價格策略。據UBS研究，這波漲價影響已被納入年度展望，即在本季財報已呈現：「主要目的是藉此強化Microsoft 365等核心產品的獲利能力，同時推升雲端營收占比。」微軟去年全年度的營運獲利達1285億美元，其中雲端商務與生產力部門貢獻度最高，近73%營收來自Microsoft 365平台、雲端服務。

但對企業端使用者來說，價格提升加重預算壓力，多數科技合作夥伴表示，部分客戶可能選擇降低對微軟Azure雲端基礎建設的承諾，或轉向經銷商進行採購以爭取折扣，進而平衡負擔。IT顧問UpperEdge的Adam Mansfield分析，雖然微軟在AI領域投資領先，如Copilot等智能產品推升高階雲端需求，但部分中小企業仍可能受限於預算，出現減量使用或移轉他家服務。雲端夥伴Sourcepass則表示，此議題在產業界還在逐漸發酵，後續客戶反應值得密切追蹤。

展望未來，微軟若能成功將升級與AI應用深度綁定，讓企業客戶符合新商模運作、願意為更智能多元的解決方案買單，其長期收入動能有望進一步放大。惟雲端價格敏感度提高也意味市場競爭加劇，未來微軟能否持續保有客戶黏著度、化解企業預算壓力，考驗其商業策略及技術領先優勢。投資人仍宜謹慎評估業界調整週期以及雲端產業的總體變化。

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