微軟取消企業雲端折扣，預估價格上漲6%-12%，用戶轉向、產業鏈反應成焦點。

近期，Microsoft（微軟，MSFT）宣布自今年11月起，停止提供Microsoft 365及其他雲端應用的企業採購折扣，預示著企業客戶未來在新簽或續約時必須承受6%至12%不等的價格提升。這一舉措不僅反映微軟對透明定價及流程的承諾，也打算藉此強化雲端事業部門的獲利結構。

背景上，微軟剛在財報發布會上預告新財年呈現兩位數的營收增長，分析師普遍預期，此次價格調整已納入公司最新財測。雖然投資人關注衝擊範圍，但UBS等外資機構認為，漲價利好早體現在微軟指引之中。自去年以來，Microsoft 365商用席次成長已低於10%，微軟因此積極推動Copilot AI增值服務、並鼓勵企業升級至高階方案，以抬高平均用戶收入。

業者回應方面，有合作夥伴指出，部分企業可能選擇直接多付費用以繼續享受微軟生態系，也可能減少對Azure基礎設施的投資來抵消新壓力。有IT服務公司高層坦言，少數企業或轉向透過雲端代理商購買服務，試圖獲取更佳價格，但這種做法尚未普及，資訊傳遞仍滯後。

實際案例顯示，不同規模或業態企業受到的影響不一。員工數較多的大型組織，以往享有折扣幅度更高，如今漲價後一年支出可能直線攀升。中小企業評估壓力時，則更加關注能否改變採購渠道或適度精簡用戶席次。

在微軟總體財務結構上，2025會計年度，生產力與商業流程部門貢獻營運利潤1285億美元，其中高達73%營收來自Microsoft 365、雲端服務等主力產品。分析師普遍看好此舉有利微軟提升每用戶收益、維持領先地位。

但反對意見亦指出，企業用戶難以承受長期漲價，或加速考慮Google Workspace或其他替代方案，迫使微軟未來出現客戶流失風險。整體而言，此波雲端定價改革雖有望推升Microsoft中長線獲利，但也為產業鏈引發競爭加劇、企業雲端成本全面升高的新局，值得密切觀察後續市場反應，與微軟如何因應替代加速的挑戰。

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