微軟取消企業雲端服務折扣，預估價格上漲6%-12%，未來客戶選擇策略、競爭格局將產生結構性變化。

針對全球企業數位化需求持續攀升的趨勢，Microsoft（微軟，NASDAQ: MSFT）近期宣布了重大策略調整——將取消多數Microsoft 365與雲端軟體的企業級購買折扣。該政策將於今年11月正式上路，對中大型企業用戶帶來直接價格壓力，市場預估幅度約6%至12%，不乏合作夥伴警告最高可能直逼14%。

這項調整立刻引起企業用戶、雲服務經銷商以及投資人關注。微軟強調，此舉在於落實價格透明及“對齊”原則，使各類服務（如Azure）維持一致標準，並協助客戶做出明確決策。根據UBS分析，這波漲價已納入微軟2025財年預測內，並無意外沖擊獲利預期。第四季財報公布後，微軟股價一度大漲4%，全年至今漲幅已達20%，成為納斯達克指數中最強勢的雲端科技權值股之一。

微軟此次新政主要衝擊「A、B、C、D等級」的企業大戶，牽動雲端生態的深層結構。雖然企業用戶多半會基於效率、穩定性選擇續約，市場專家Adam Mansfield（UpperEdge）分析，部分企業將會縮減對微軟的綜合投入，或分散IT資源至其他雲端供應商如Amazon AWS、Google Cloud，有些業者考量未來改以經銷商間接採購來平衡成本。而中小企業因資訊流通較慢，價格變動可能延後發酵。

根據微軟最新年度報告，雲端業務尤其Microsoft 365，支撐其營運利潤七成以上。微軟欲透過加價、鼓勵升級至高階套件（如搭配Copilot AI輔助功能），提升每位用戶的平均營收。

有觀察認為，這波定價策略犧牲了短期用戶量擴張，意在鎖定高價值客群、爭取AI產品升級紅利，同時測試雲端市場仍存之競爭韌性。儘管微軟本身市場份額穩固，同行價格跟進與客戶分流已成未來不可忽視的變數，業界亦呼籲企業審慎檢討雲端架構、強化議約能力。

展望未來，微軟市場主導地位短期無虞，但雲端競爭生態明顯加速重塑，企業客戶將面臨更多抉擇，甚至帶動雲端IT服務外包的發展。微軟能否藉AI與高階訂閱強化護城河，仍需持續觀察。

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