微軟宣布企業版 Microsoft 365 及雲應用取消折扣，用戶面臨 6-12%漲幅，AI加值服務成營收新引擎，資本市場看好長期獲利動能。

微軟（Microsoft, MSFT）近期再度重塑企業雲端服務定價策略，引起全球企業用戶、合作夥伴與投資人高度關注。根據微軟公告，2024年11月起，Microsoft 365 商業版本及多項雲端應用將不再提供大規模企業折扣，所有新簽或續約客戶將直接面臨6%至12%的漲價幅度。此外，部分合作商機可能出現更高達14%的成本提升，迫使企業用戶重新評估雲端資源配置。

微軟此波定價調整，根據UBS及多家研究機構說法，早已納入全年財務預測。微軟上季財報公布後，股價一度上揚4%，市場普遍解讀這波漲價屬於長線布局，由於微軟去年至今 Microsoft 365 商業授權席位成長率已跌破 10%，而公司現積極透過推廣 Copilot AI 加值、升級版本，提升「每席收入」以對抗市場成長瓶頸。

這次定價變革不僅攸關微軟生態圈的全球競爭力，也牽動產業對雲端依賴度的重新定位。部分中大型企業或因微軟漲價，選擇以雲服務經銷商（Cloud Reseller）渠道取得較低成本，或考慮分散基礎建設投資於其他廠商（如 Azure 雲），增加議價空間。反之，企業多數仍須考量資料安全、應用相容與效率，在AI加持下，微軟 Copilot 等新功能吸引力不減，預期將進一步鞏固用戶黏著度。

微軟 Productivity and Business Processes部門去年營業利潤高達1285億美元，其中73%營收來自 Microsoft 365 及商業雲端，顯示漲價策略與AI商模緊密連結。從資本市場角度，微軟股價今年已累積20%漲幅，顯著優於那斯達克指數同期表現。

儘管企業短期成本壓力增加，也有意見主張或將促使雲端市場多元、刺激競爭，惟市場分析師普遍認為，微軟以持續加值的AI生態系，仍能有效提升長期獲利能力。未來各企業如何平衡雲端投資、AI進程與支出控管，將是全球資訊產業發展的核心議題。

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