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常跟仲介看屋的朋友

一定有過這樣的經驗：

仲介說:「之前有一位客人出價 xxx 萬，

屋主不願意談，如果你有喜歡，

一定要再往上加一點。」這是真的嗎？

如果他說的那個價格已經超過我的預算了

那我還要出價嗎？如何出價好？

 

繼續看下去...

 

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1. 屋主 : 少賺一點，心裡壓力小

"賣方"最後妥協更低的價格

為解除賣房的"心理壓力"

先來說說一個真實的故事

前一陣子，剛好有一個朋友在賣房子

由於總價不高，本來預期應該很快就賣掉

沒想到等了兩個多月

才有一位買方出價接近他的底價

兩個人見面談了之後

買方出的價格和他要的底價仍差距30萬

他當下沒賣

沒想到這麼一拒絕，又兩個月過去

他聯絡了原來那組買方，對方看他回頭

口頭開了一個更低的價格

就在這時候

仲介收了另一組買方的斡旋

兩方見面談，最後扣除仲介服務費後

實拿的價格比他原來設定的底價還低 80 萬

他卻賣了

他說:少賺一點，趕快賣一賣，心裡壓力小

 

 

2. 透過知道銷售期有多久

了解賣方對售價的堅持程度

人是情緒的動物，屋主是人，心態當然會變

原來第一組買方的價格也可以買的到

唯一的差別只是：時候還沒到

經過了近五個月的銷售期

屋主對自己堅持的價格越磨越少

尤其在大部份的買方出價都出不高的情況下

使得每一組出價接近的客戶都顯得很珍貴

這也是為什麼看房子時

我一定會問屋主已經賣多久了

當仲介跟我說：

「之前有一位客人出價 xxx 萬，屋主不願意談」

我一定追問：

「那是多久以前的事了？

對方是口頭出價還是下斡旋？」

只要距離已經有一段時間

而我很喜歡那間房子也做足了功課

我仍然會勇敢的下斡旋

請仲介再去試試看！

 

 

當然仲介說的不一定是真的

如果仲介是唬嚨的

當然還是照常出價囉！

你會發現雖然你口頭出的價格比他說的價格還低

他仍然非常積極希望你下斡旋….

 

3. 做足功課，勇敢出價

所以遇到喜歡的房子

只要做足了功課

不管仲介怎麼說

還是可以勇敢的出價

有出價就有機會

就算仲介當下不收斡旋

也可以定期追蹤房子的出售進度

這樣當屋主降價時

仲介第一個就想到你

如果還沒降價就賣掉了呢？

那麼只能說你和這房子沒有緣份

當你與太多房子失之交臂

就得好好檢視你的預算設定和行情分析了

必要的時候

調整自己的需求條件來符合預算和市場行情

繼續看屋和出價

就能買到適合自己的房子

 

 

買房是門藝術

更是買方、賣方、仲介三者間的互相角力

對於想買房子的讀者們

一定要做好功課

才不會買貴了還沾沾自喜喔!

 

本文由  House123 授權轉載，原文 於此

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