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手創熱近來發燒，許多小飾品開始強調新穎的設計、純手工的製作，也愈來愈多人投入這個行業，產品跟通路是創業最大的關鍵。媽媽用手工縫製的布娃娃，通常是古早年代的小女孩所擁有的第一個玩具。現在，這股用手工創作的風潮重新吹起，而且變成七年級生的創業利基。
文 / 裴元
二十五歲的咪咪，從興趣出發，靠著手創已經能夠養活自己。原本就很愛做手工藝的咪咪，是學設計出身，前年逛台北敦南誠品前的手創地攤時，攤主偶然提到了牯嶺街半年一次手創大展活動，挑起了她想去參展的興趣。
首次參加市集 作品賣光光
咪咪那時還在台中工作，只是北上來看男友永澤。她說：「我平時就愛 DIY 一些小東西，朋友都說好可愛，只是以前不知道要找什麼通路販售。」聽到牯嶺街的活動，她立刻上網查詢，然後在一個月內準備了二、三十件手工作品參加，以小娃娃、小飾品為主。「第一天就幾乎賣光光，給了我很大的信心，第二天就去參觀別人的攤子了，」講到那次的成功初體驗，咪咪還是一臉得意。
於是她開始一邊上班、一邊跑市集，直到去年春天，才辭了工作，全心投入手創。放棄在產品設計公司為人作嫁的上班族工作，咪咪回到家裡，專心拿起針黹，一針一線地縫出各種可愛布偶。她承認，一開始家裡很反對，因為收入很不穩定，市場也有待開發，等於是一個很大的賭注。但是咪咪與男友決定「撩落去」，由她負責女紅、男友負責一切外務和行政，還成立一個品牌叫「森林小學」，產品是以有童趣的動物為主，設計ㄧ系列的玩偶、飾品。「想一直做下去，希望未來發展成故事性的家族。」
從跑市集找到銷貨通路
咪咪一開始是跑市集，但是這種手創市集一個月頂多也就只有一、兩次，她又不一定每次都會參加，「很現實的是，沒有市集、就沒有收入。」即使參加了，如果主辦單位宣傳不夠、人潮不夠多，甚至天氣不好，「掛零紀錄也是有的，現場就只剩攤友和主辦單位的人。」咪咪承認：「如果只靠市集，真的會餓死，當時我和男友兩個真的窮到快被鬼抓走。」幸好到今年二、三月時，有皮件廠商看到她的作品，主動邀請她提供作品在該公司全台十三個專櫃寄賣，咪咪那些可愛的娃娃、雲朵、球球，就此走進百貨公司。六、七月時，又開發了台北東區、師大和站前三處寄賣通路點。終於，每個月有固定的收入了。通路布建好，咪咪下一個難題是貨要足，因為全部的貨都得靠她的一雙手。為了趕工，咪咪完全沒有假日，即使休息，心裡也掛記著還欠哪一個寄賣點多少東西。
她說，有時候卯起來做，一整天頸子都不抬起來的，眼睛花掉、肩膀痠痛，還常被針刺到。手工飾品的材料成本不高，「最大的投資，就是自己的工時。」咪咪沒有什麼成本概念，勉強地計算了一下，一個售價五百八十元的相機布包，材料費大約只要十幾元，但她要花兩個小時做；新開發的可愛球球，售價二百元，她要花一個多小時。
堅持細緻手工合理定價
將一針一線的工時反映到售價，就會比其他布飾品高出一大截，「我知道我們的價格偏高，但我真的不願殺價賣。」有時在市集賣得比別攤差，咪咪自己也會檢討一下，發現以她平均五、六百元的定價，是無法和別人一、二百元競爭，「消費者可能不知差別，但我要求針距、手工、細緻度，別人可能是車縫的，很不一樣。」此外，通路依然不夠，靠寄賣點很不穩定，雖然最近有拿到網路上販售，但是咪咪表示：「這只是名氣上有幫助，因為光看網頁的圖片，不易引起購買的衝動，會來下訂的還是熟客比較多。」不只是她，咪咪說：「同業也是如此，很少能在部落格上賣東西的。」手創的作品，還是需要消費者親眼看到、摸到，喊聲「好可愛喔！」，才容易賣出去。
目標打造屬於自己的品牌
即使開業第二年了，咪咪還是有不確定感，還好男友永澤有固定的工作，她也兼職教兒童繪畫。與皮件專櫃的合作已經到期，目前全靠三個寄賣點，貨動得還算快，平均每個點每個月都有一、兩萬元收入，所以她暫時不打算跑市集，全力供應寄賣店的貨。不過寄賣抽成高，自己開店風險也高，因此咪咪的目標是打造品牌，有了品牌，就會有慕名人士指定購買。自己這樣跌跌撞撞過來，咪咪給的建議是──堅持，堅持自己的價錢、品質和設計，不盲從流行；另外，要時時有新的創意、新的作品，不斷學習、修正。咪咪以自己為例：「原本手創只是我的兼差，我覺得可行，也有興趣，才慢慢踏入。」所以，咪咪以過來人經驗表示，在妳尚未確定自己的興趣與熱情之前，絕對不要急著一腳踏進來，否則風險真的太大，咪咪也是到最近幾個月，才真正覺得賺到了錢。
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本文由 女人變有錢 授權轉載
(圖：shutterstock，僅為示意 / 責任編輯：Winny )
