(圖/shutterstock)

 

行銷，能把平淡無奇的物品

重新包裝、定義

一個普通的，3塊錢的杯子

也能擁有2000元的價值！

商品的行銷術是什麼？

來一探究竟吧！

 

繼續看下去...

 

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近日給一家紅酒公司做產品策劃

在做定價策略策劃時，

與業主發生了激烈爭論。

原因是我的定價太高了，

每款產品都比原來高了將近一倍，

業主感覺高得離譜，肯定沒辦法賣了。

 

這時我對企業主說：

「如果你只想賣原來的價格，

那就用不著請我們來策劃，

我們策劃最大的本事

就是將好產品賣出好價錢。」

最終我以「一個杯子到底能賣多少錢」

的例子說服企業主，

充分證明了策劃對產品價值創新的意義，

在此與大家分享：

 

第1種賣法：

賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，

放在普通的商店，用普通的銷售方法，

也許它最多只能賣3元錢，

還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，

這就是沒有價值創新的悲慘結局。

 

 

第2種賣法：

賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成

今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。

隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也沒用了，

因為你的杯子有文化，衝著這文化，

消費者是願意多掏錢的，

這就是產品的文化價值創新。

 

第3種賣法：

賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，

它就能賣6、7元錢。

隔壁店3元/個叫得再響也沒用，

因為你的杯子是有品牌的東西，

幾乎所有人都願意為品牌付錢，

這就是產品的品牌價值創新。

 

 

第4種賣法：賣產品的組合價值，

賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，

組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，

起名叫「我愛我家」，

一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，

賣50元一組沒問題。

隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，

小孩子一定會拉著媽媽

去買你的「我愛我家」全家福。

這就是產品組合的價值創新。

 

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，

賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料

竟然是磁性材料做的，

那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，

賣80元/個絕對可以。

這個時候隔壁老闆娘估計

都不好意思叫3元/個了，

因為誰也不信3元的杯子

會有磁療和保健功能，

這就是產品的延伸價值創新。

 

 

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，

賣188元/對也不是不行

如果將你的具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，

並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，

取名「成雙成對」或「天長地久」，

針對過生日的情侶，賣個 188元/對，

為了給對方買何種生日禮物

而傷透腦筋的年輕人們

絕對會付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，

這就是產品的細分市場價值創新。

 

第7種賣法：賣產品的包裝價值，

賣288元/對賣得可能更好

如果把具有保健功能的

情侶生肖套裝做成三種包裝：

一種是實惠裝，188元/對；

第二種是精美裝，賣238元/對；

第三種是豪華裝，賣288元/對。

可以肯定的是，

最後賣得最好的肯定不是188元的實惠裝，

而是238元/對精美裝，

這就是產品的包裝價值創新。

 

第8種賣法：賣產品的紀念價值，

不賣2000元/個除非腦子進水

如果這個杯子被比爾蓋茲

或歐巴馬等名人喝過水，

後來又被太空人不小心帶到了太空去刷牙，

這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，

這就是產品的紀念價值創新。

 

 

 

消費者往往購買產品時，

除了產品本身的使用價值外，

更多的是購買一種意義，

一種感覺、文化、期望、面子、圈子、

尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

同樣一個杯子，

杯子裡面的世界，

它的功能、結構、作用等依然如故，

但隨著杯子外面的世界變化，

它的價值卻在不斷地發生變化。

 

同樣的杯子，

採用不同的價值創新策略，

就會產生不同的行銷結果，

如果能夠深悟策劃的含義，

你還會一頭栽進

「杯子裡面的世界」而出不來嗎？

 

(文章來源)

 

選擇不同的行銷策略，

商品的意義也截然不同！

快分享給朋友，

一起來感受行銷神奇的地方！