💁‍♂️老二 vs 老大

全家 ( 5903 ) 與 7-11 ( 2912 ) 在疫情之下的營收表現，前陣子這個議題得到很大的關注，因為疫情一樣慘，為何小七 ( 2912 ) 營收是年減，全家營收卻是年增 ? 這個議題更讓大家意識到一件事情，全家 (5903) 近幾年的獲利成長力好像比統一超 (2912) 還好!?

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💁‍♂ 月營收數字比較

年增率 : 統一超 v.s 全家

5月 : -3.8% v.s 14.1% 

4月 : -8.5% v.s 5.7%

3月 : -0.8% v.s 8.6%

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營收規模 : 統一超 vs 全家

5月 : 208 億 v.s 73 億 

4月 : 189 億 v.s 65 億

3月 : 205 億 v.s 67 億

雖然全家在 3-5 月表現較好，但我們也要正視一個事實，就是 7-11 的營收規模仍舊是 全家的 3 倍之多。

 

 

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💁‍♂ 為什麼全家(5903) 表現較好?

👉 數位化有感

全家從 2016 開始的一系列數位化政策，使得其會員數達 1300 萬，硬生生比老大哥小七 (2912) 的 800 萬，多了 500 萬會員。

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👉 閃避->硬幹

這幾年不難發現，許多 7-11 對面或隔一條小巷子，就開了一間全家，完全是對著幹的現象。

這與過往 全家 在面對 7-11 的競爭策略不同，過去多採取「避其鋒」的策略，如果 7-11 在一個點開，全家的店就會離遠一點。

但近幾年全家會員經營、咖啡預售寄杯服務、鮮食的改革都有顯著成績，因此就不再處處讓著老大了，完全是直接硬幹。

🚂 全家 取代 統一超 拿去 32 個台鐵據點標案，就是象徵性的轉捩點。

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👉 沒被海外拖累

全家的營收全來自台灣，但 7-11 的銷售地區中，有 15% 來自海外，其中又以菲律賓為最大宗，在當地將近有 3000 間的門市，而由於疫情因素，菲律賓政府下令封城，導致 7-11 門市有 9 成無法營運，這也衝擊到了統一超(2912) 的整體營收，這部份以內銷為主的全家 (5903) 就沒受到影響。

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💁‍♂ 7-11 會被超越?

這場疫情無疑是全家 (5903) 收穫成果的加速器，但 7-11 ( 2912 ) 會就此被超越嗎? 這個答案是否定的，因為 7-11 也開始放棄過去的堅持，與 全家 (5903) 做一樣的事情了。

目前 7-11 在台灣有將近 56XX 間的門市，全家則為 36XX 間，7-11 在規模上硬生生多出 2000 間，而當老大哥開始做相同的事情時，兩者之間的 500 萬會員差距，好像不是什麼太大的距離，7-11 不出 1-2 年時間可能就會趕上。

 

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💁‍♂ 投資價值!?

長期關注我的股友都知道，我從 2019 年初，就喜愛全家( 5903 ) 多過統一超 ( 2912 ) 了，一部分是身旁的人給的 App 的使用者體驗，一部分是我個人不喜歡買貴，而透過下面的河流圖你就知道，為何我更關注全家而非小七了 😄

 

 

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