(首先，至少花 10 秒想想你的答案...)

 

這道題目來自於「精準決策」這本暢銷 40 年的熱門書，巴菲特 合夥人 蒙格 曾說：「這是我讀過關於管理決策，最有用的一本書！」

 

這道題目常見的嘗試如下圖，需要一筆畫四條直線不能中斷，且要連接 9 個點，聽起來容易，但就連多數聰明人也很能找到解答？這種狀況代表人類長期被「有限意識」所綁架，這個後果...往往會造成自己忽略重要且關鍵的資訊，而無法脫離人生的難關！馬上來看看參考答案吧...

 

 

想過自己想要的人生...

就別再被自己設下的框架限制！

這個題目並沒有要求鉛筆...只能停留在 9 個點所設下的正方形之內，但事實上人們卻會在一開始很自然的打造出一個邊界，假想有個正方形框住，若自己框住了問題，當然找不出解答！而一旦意識到 9 個點之外的空間，就很容易得出答案！

 

 

「我當初怎麼會沒想到呢？」

框住創意的元兇 往往是人們的假設...

如你所見，一旦我們把答案公布，許多人都會有一種「受騙」的感覺，並認為這只是一個小伎倆的腦筋急轉彎。但「你當初怎麼會沒想到呢？」，那是因為你的心智自己設下了界線，記住：做出創意決策最大的敵人，就是你自己的假設！ (替自己框住了有限且僵固的資訊。)

 

讓我舉一個經典的案例，亨氏食品公司(Heinz) 發現每次番茄醬吃到最後，都很難擠出來，這種幾乎每個人都會遇到的問題，但他們在 2002 年推出了下圖中「瓶子倒置」的創意，來解決這意料中、但維持了 170 年歷史的問題。而推出一年後，亨氏食品公司(Heinz) 營收比業界平均多成長了 4%。但「你當初怎麼會沒想到呢？」

 

原因可能是，當你遇到問題卡關的時候，總是在抱怨資源不足或無能為力，而不是像耶魯大學的傳奇教授 貝瑞 常說的口頭禪：「為什麼不這麼做呢？Why Not？」．．．

 

(攝影師： Pixabay ，連結： Pexels)

 

一句「為什麼不這麼做呢？Why Not？」

大學教授創立的茶飲品牌 讓可口可樂甘願收購！

耶魯大學教授 貝瑞 是美國有機茶飲「誠實茶(Honest Tea)」的創辦人，台灣人可能不認識這個美國本土品牌，但它一年的銷售額約 $40 億台幣，2008 年可口可樂出價 $12.9 億台幣收購 40% 的股份，2011 年成為可口可樂全資的子公司。

 

但你可能納悶，為什麼大學教授搞得出，市值數十億的茶飲品牌。其實創立的初衷僅僅是因為，他的一位 MBA 商學院學生很愛喝茶，但發現美國的茶飲有兩個缺點：(1) 居然只有「超甜」跟「很甜」兩種 (2) 很多都只是茶葉碎渣泡出來的，完全沒有茶味！就像你常喝到的美式檸檬紅茶。

 

因此這位學生忐忑不安的詢問教授：「要不要一起創造一個真正的有機茶？」而這位教授的回覆是：「為什麼不這麼做呢？Why Not？」

 

之後，他們為了創造真正的有機茶，透過了公平交易，直接向茶農購買有機茶葉，並且為了保持「想喝真正茶飲」的初衷，將品牌取名為「誠實茶(Honest Tea)」，而這個初衷也幫助這位教授賺進大把財富。所以下次遇到問題時，請試著說「為什麼不這麼做呢？Why Not？」因為一旦你知道，自己處在一個不受限的世界可以做出什麼，你就能探索出它在真實且受限的世界是否可行。（恩...有點繞口的一句話，換句話說就是「世界可能遠比你想像的大，那為什麼你不敢想！」）

 

快速結論：

1. 人們很自然的「自己框住了問題，而找不出解答！」

2. 做出創意決策最大的敵人，就是你自己的假設！

3. 「為什麼不這麼做呢？Why Not？」

4.  最後，記住這張圖！思考看看想打破自己的 1 個舊框架？

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＊本文靈感與部分內容出自於 < 精準決策：哈佛商學院教你繞開大腦的偏誤 - 樂金出版>

 

*本文僅供教學用途