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(圖片來源：Shutterstock)
假設你是一位心理醫生
正要與精神分裂的病人對話
「你昨天過的好嗎？」
「你對 XXX 事件有什麼看法？」
當你拋出這些問題，試著從談話中
了解病人的個性、經歷、價值觀看法
但此時病人卻完全不受控，也不理你！
只是自顧自的揮舞雙手，還不斷高喊：
「我是 好市多 (Costco)！」
（明明是人，卻覺得自己是零售商店）
正常的談話，看來是行不通！
這時 你的問題來了 ...
那你該對病人「說什麼」？
才能讓他停止高喊自己是好市多
讓他平靜下來，好好跟你對話呢？
如果你能說出正確答案
那恭喜你！你就是 ...
市場上「少數」的贏家
我們繼續看下去
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「有什麼東西在特賣？」
跳脫『正常談話』的框架
順著『病人的狀況』提問
這段有趣的小故事是出自 史丁巴格博士
《從躺椅上操作 交易心理學》一書
書中寫到他在醫學院讀書期間 ...
第一次與精神病患接觸的經驗
當時全班同學，包括他，都是菜鳥！
書上讀的是一套，但實際與病患接觸
卻不知道如何應對，只能不斷問錯問題
然後緊張的看著病人尖叫大喊：
「我是 好市多 (Costco)！」
正當菜鳥們都手足無措時 ...
一位較年長的研究生出面了
他先是冷靜看著尖叫的病人幾分鐘
接著他問：「有什麼東西在特賣？」
那位病人突然停下動作，不尖叫也不揮手
然後回答：「什麼都沒有 ...」
研究生問：「為什麼沒東西在特賣？」
病人抬頭看著研究生說：「架上是空的」
研究生問：「那顧客呢？他們在哪？」
病人痛苦的說：「他們都走了 ...」
看起來不合理？
你只是沒讀懂他的語言
聽到 研究生 與 病人 簡短的對話
史丁巴格博士理解了！他聽懂了！
病人一直把自己想像是一家商店
但這是家商店是個孤伶伶的空殼
他架上沒有商品，店內也沒有客人
什麼都沒有！只有自己一人 ...
商店的吶喊，也正是病人的吶喊
他一直在用「自己的語言」表達心理狀況
但無奈菜鳥們都聽不懂，無法理解他！
(圖片來源：Shutterstock)
把這個故事套入交易
也是一樣的道理！
你可以想像 ...
病人＝價格
研究生＝主力
菜鳥們＝散戶
史丁巴格博士講的這段故事 ...
其實套入「交易」也是同樣道理！
你先想像市場有兩類人：主力＋散戶
他們都盯著價格看，期待從中獲利
當大行情出現，價格開始波動時
明明身處同一個市場、看同一個價格
但他們兩類人卻有了截然不同的想法
當價格開始「大漲」時 ...
主力 → 順著漲勢，做多
散戶 → 逆著漲勢，做空
下圖擷至金湯尼的《盤中趨勢雷達》
2018/9/14 多方趨勢盤 出現了！
台指上漲了 163 點，行情非常強勢
但在這天 ... 兩類人做了不同決定
看到 價格噴漲、行情強勢
主力 → 不預測高點
決定跟著盤勢走，順勢做多
反觀 散戶 → 卻預測了高點
決定逆著盤勢走，逆勢做空
最後證明，主力的決定才是對的！
他聽懂市場的語言，正確解讀了訊息
散戶則無法跳脫「框架」的限制 ...
看到價格大漲，就認為 它太貴了
沒聽懂市場的語言，反而逆勢做空
如果以一早的 10800 為他們的分歧點
主力多單抱到底：獲利 +81 點
散戶空單抱到底：虧損 -81 點
以 1 點 200 元的大台來計算
主力一口多單 → 賺 +16,200 元
散戶一口空單 → 賠 -16,200 元
當價格開始「大跌」時 ...
主力 → 順著跌勢，做空
散戶 → 逆著跌勢，做多
2018/10/02 空方趨勢盤 出現了！
台指下跌了 127 點，行情非常弱勢
同一天 ... 兩類人又做了不同決定
看到 價格崩跌、行情弱勢
主力 → 不預測低點
決定跟著盤勢走，順勢做空
反觀 散戶 → 卻預測了低點
決定逆著盤勢走，逆勢做多
最後證明，主力再次做了正確決定！
他聽懂市場的語言，正確解讀了訊息
散戶則無法跳脫「框架」的限制 ...
看到價格大跌，就認為 它太便宜了
沒聽懂市場的語言，反而逆勢做多
如果以一早的 10950 為他們的分歧點
主力空單抱到底：獲利 +71 點
散戶多單抱到底：虧損 -71 點
以 1 點 200 元的大台來計算
主力一口空單 → 賺 +14,200 元
散戶一口多單 → 賠 -14,200 元
越是不正常、越是不自然
我們越有可能從中獲利！
假設你今天要花錢買一個東西
那你一定希望價格「越便宜」越好
當某天價格破天荒打折扣時 ...
你一定會立刻開心的下單買進
對我們來說 ...「撿便宜」這件事
就是我們認知的「正常、自然」
但這招，完全不適用於交易！
市場贏家之所以少，就是因為 ...
多數人交易都用了錯誤的思維！
只做自己認為「正常、自然」的事
像：預測高低點、逆勢撿便宜
總是在 錯誤的時間 做 錯誤的事！
看【主力＋散戶】的例子就明白了 ...
在交易市場，你要拋開框架的限制
聽懂市場的語言、解讀它給你的訊息
跳動的價格，就像故事中的「病人」
我們要像「研究生」那樣冷靜面對 ...
試著搞懂「價格」想告訴你什麼事？
當你覺得它看起來：不正常、不自然
要順勢理解它，可能會是個獲利機會！
(圖片來源：Shutterstock)
如何打破框架的限制？
視不正常 → 為正常
視不自然 → 為自然
分享我自己嘗試的：有效 3 步驟！
步驟 ①【盤前】壓力預防接種
大家小時候一定都接過「疫苗」
這個疫苗的原理，其實就是：
醫生先把少量的病毒注射到體內
讓病毒去激活人體的自然免疫反應
透過「病毒 → 激活 → 免疫」的過程
人體就會有辦法：自行抵抗疾病！
我們可以將「接疫苗」運用在交易上
先觀察自己盤中最怕發生哪種狀況
我以我自己為例，盤中最怕發生 ...
狀況一：手上有單，卻被套牢？
狀況二：手上沒單，卻漲不停？
盤前，先把自己擔心的狀況列出來
寫下解決辦法，讓盤中能自然應對
【狀況一：解法】
只要做錯，就是無懸念砍單！
因為這邊不停損，後面會死更慘 ...
【狀況二：解法】
爆漲一大段，又伴隨爆量，追不得！
追價～先不論結果是 賺錢 還是 賠錢
只要你急了、追了，那『心態』上就已經輸了！
以上是我的「壓力預防接種」示範
你也列出盤中最怕遇到的狀況題
提前作答、預先準備、刻意練習
一旦你害怕的事情真的發生時 ...
就能拿出早就寫好的「解法」
然後冷靜、自然的照表操課！
(圖片來源：Shutterstock)
步驟 ②【盤中】跳脫情緒
在龐大的 壓力 與 不安 下
人會莫名其妙出現一堆情緒
接著人就被 情緒 綁架了！
這股情緒會開始誤導你 ...
進而讓你做出很多錯誤決定 ...
所以一定要找到跳脫情緒的方式
只要盤中有一點情緒失控的感覺
我就會試以下方式，分享給大家：
→ 每一秒，手指敲一次桌子打節拍
→ 戴上耳機，聽自己最喜歡的歌
→ 站起身來，接著來回緩慢踱步
→ 閉上眼睛，靜靜的冥想幾分鐘
這些方法，看起來 截然不同
但它們的本質，都是一樣的！
都是為了「放慢」我們的動作
只要動作慢下來、心就能靜下來
自然而然，就能跳脫盤中「情緒」
(圖片來源：Shutterstock)
步驟 ③【盤後】勤寫檢討日記
我在 2018 年 9 月開始交易台指期貨
過去都只做波段的股票買賣
台指期對我來說是非常陌生的商品
所以我強迫自己：
「只要有下單，就要寫檢討日記」
日記裡面會記錄自己當下的
盤中心情、資金運用、進出場模式
在寫的過程，會不斷發現問題
這些問題可能都是自己過去不曾注意到的 ...
但要注意！除了檢討賠錢的單子
你更要留意贏錢的單子
究竟要做對什麼事，你才能賺錢？
把主因找出來，不斷複製！
每天都會 PO 上對帳單紀錄檢討
希望每一筆單都能化為成長養分
歡迎有緣的朋友『按讚』追蹤
日後一起分享台指交易心得～
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