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(圖/shutterstock)
多存好交情，使你受挫時有人相助
我不太喜歡用「人脈」，可能是這個字多少有點現實的層面，
但是讓自己擁有一些好人緣，多存點好交情，擁有些好朋友，
不僅人生豐富一點，真的萬不得以需要找人幫忙時，朋友真正是最好的力量來源。
別為了業績，放棄朋友的信任
猶記得從事業務工作的時候，公司整天只希望從每個業務代表身上搾出業績，
至於你怎麼辦到，在業務部隊裡並不重要。
於是，我在那段歲月裡，看見許多不擇手段的業務人員，
即使是用欺騙的方式也在所不惜，拿顧客的資金亂投資也能自圓其說，
因為業績掛帥，有業績的人在公司說話就大聲，
至於像我們這種還掙扎在專業良知與傭金之間的邊城浪子，公司是懶得理的。
每次開早會，當長官一面喜滋滋的為創造業績的同事嘉獎、鼓勵、給紅包，
下一秒就成了後母臉，開始數落毫無建樹的業務同仁，
當然我也是經常被「勸說」的一群。其他人怎麼想我不知道，
我只知道，我不想為了業績違背自己的良心，
銷售一個又一個連我自己都看不太懂的金融商品，只為了完成分公司的業績目標。
所幸，我的直屬主管雖然偶而為了業績念叨我幾句，
卻不曾真正強逼我得去做我不想做的事。
他甚至很明白清楚地告訴我，
在這裡工作可能是一時的，但是朋友、客戶是永遠的。
為了達到短期業績而犧牲客戶權益，消耗朋友情誼，
絕對是最不智的做法，無異於殺雞取卵，
當有一天不在相關行業，你就很難面對這些曾經如此信任你的朋友。
這些話直到現在，依然猶如暮鼓晨鐘提醒著我，
不要為了賺錢而犧牲朋友的信任，
而我也一直秉持著這樣的信念，
在離開業務工作後的創業之路，保持這樣的價值觀。
現在回想起來，我真是深深覺得受用，因為這一路上都有許多朋友支持我，
願意在我什麼都沒有的時候拿出他們最寶貴的資源與我合作，
讓我即使經歷許多失敗，依然還有許多信任我、挺我的朋友。
開啟你的人際存款: 多付出、少計較
有一晚夜深人靜時我突然明白，像我這樣沒有顯赫家世背景的人，
要翻身除了靠教育，靠不斷努力的學習，
更是這一路上有如此多支持我的朋友，才得以讓我走到今日。
我沒有存下太多錢，但我的確存了許多交情，
並非為著日後要求回報，純粹就是盡自己所能的為朋友付出，
傻義氣縱然曾經換來被利用、被欺騙的下場，卻也換來更多相互力挺的兄弟。
多給予、多付出的人，往往會多收獲，少付出的就少收獲
我在創業圈子裡，看到許多既成功又受人尊敬的前輩，
通常不只是很會做生意，也很懂得做人，更懂得給予和付出；
反而是斤斤計較，覺得自己比別人聰明，愛算計，好投機取巧、偷斤竊兩的創業人，
一開始或許可以獲得一些蠅頭小利，他們更沾沾自喜自己的小聰明，
然而卻都不知道這些行為合作夥伴、廠商、顧客、員工都看在眼底，
長期下來，
他其實正一點一滴失去別人對他的敬重，最後大概也無所謂信任基礎，僅剩利益關係。
利益關係靠山山倒
如果你和其他人的關係僅剩「利益」，毫無交情可言，
這層關係就會因為其他更巨大的利益而土崩瓦解，
這意味著你隨時處於被出賣、被利用的處境，
更不會有人願意在你失去利用價值時還願意挺你，
因為你就是那個用利益衡量一切的人，
不能怪別人也用利益衡量你們之間的關係。
逆轉勝靠好人緣
所以說，做生意也好，或只是單純想有豐富的人生，
存交情比存錢更重要，特別如果你也是資源不多的人，
那麼建立好的友誼關係，擁有好人緣，就可能讓你的人生有所不同，
更可能讓你即使失敗，也會有許多人力挺你，就能快速東山再起。
這也是為什麼有許多創業家失敗卻又能快速爬起來的原因，
因為他只是損失了有形的金錢，卻絲毫不減損那些豐厚而無形的交情。
如果你發現自己正在走下坡，卻似乎沒有任何人願意伸出援手，
也許你該想想過去的自己，是否太看重與旁人的利益關係，而沒有建立真正的交情，
那也許就是你該重新檢視並改正自己之處。
成功自然會有人錦上添花，但你失敗後如何站起，那才是真正考驗交情的時候。
(本文由 Hands Up 創業智庫 授權轉載)
CMoney小編後記
人際關係的帳戶往往比銀行帳戶裡的存款重要，
人際帳戶裡存著人與人之間的信賴感、安全感、滿足感，
當你帶給人信心、力量、幫助、滿足、愉快時，
就會在彼此的帳戶裡大量存款，
人際帳戶存款越多，別人就會對你更信任，更親近喜歡，
即使我們犯錯了，人際帳戶的存款可以彌補這份缺失；
相反的，當我們批評、責備、抱怨、論斷、粗魯、失信過多時，
就會不斷提領情感帳戶的存款，最後產生關係破產的現象。
銀行裡的存款來來去去，
累積人際帳戶的存款才會使你在困頓時，有人願意伸出援手相助。
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