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紅頂商人胡雪巖曾說：
「八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意」
兩個故事告訴你，狡詐與聰明往往只在一線之隔！
故事一 如何靠死驢致富
一個城裡男孩 Kenny 移居到了鄉下，
從一個農民那裡花 100 美元買了 一頭驢，
農民同意 第二天把 驢 帶來給他。
第二天農民來找 Kenny：「對不起，我有一個 壞消息 要告訴你，那頭驢 死了。」
Kenny 回答：「好吧，你把錢還給我就行了。」
農民說：「不行，我不能把錢還給你，因為我已經把錢給 花掉了。」
Kenny 說：「Ok，那把那頭 死驢 給我吧！」
農民很納悶：「你要那頭 死驢 幹嘛？」
Kenny 說：「我可以用那頭死驢 作為 幸運抽獎 的獎品。」
農民叫了起來：「你不可能把一頭死驢作為 抽獎獎品，沒有人會要它的！」
Kenny 回答：「別擔心，看我的！我不告訴任何人 這頭驢是死的就行了。」
幾個月以後，農民遇到了 Kenny 。
農民問他：「那頭 死驢 後來怎麼樣了？」
Kenny 說：
「我舉辦了一次 幸運抽獎，把驢 作為獎品，
我賣出 499 張票，每張 2 塊錢，
就這樣，我得了 998 塊錢，
扣除了買驢子的 100 塊錢，我還賺 898 塊錢。」
農民好奇地問：「難道沒有人對此 表示不滿？」
Kenny 回答：「只有那個中獎的人 表示不滿，所以我把他買票的錢 還給了他。」
據說，長大後的Kenny成了 安隆總裁。
Kenny運用著他的智慧，靠 死驢獲得財富
故事二 如何成為 比爾蓋茲的女婿
一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：
「我已經決定好了一個女孩子，我要 你娶她！」
兒子：「我自己要娶的新娘 我自己會決定！！(生氣狀)」
傑克：「但我說的這女孩可是 比爾蓋玆的女兒喔！」
兒子：「哇！那這樣的話…」
在一個聚會中，傑克走向 比爾蓋玆。
傑克：「我想幫你女兒介紹個 好丈夫。」
比爾：「我女兒 眼光 可是很高的呢！」
傑克：「那準沒問題！這個年輕人可是 世界銀行的副總裁喔！」
比爾：「哇！那這樣的話…」
接著，傑克去見 世界銀行的總裁。
傑克：「我想介紹一位年輕人來當 貴行的副總裁。」
總裁：「不需要啦，我們已經有很多位 副總裁，夠多了。」
傑克：「但我說的這年輕人可是 比爾蓋玆的女婿喔！」
總裁：「哇！那這樣的話…」
最後，
傑克的兒子不僅娶了 比爾蓋玆的女兒，
也當上 世界銀行的副總裁。
聰明的傑克，不僅實現了承諾，也讓大家都獲益 ！
這兩個故事都是聰明的故事，卻有一個 最直接的不同點：
Kenny很明顯成了 騙子，但傑克卻是一個 成功的商人。
傑克 完成了他的承諾，同時讓所有參與者都 獲益;
但Kenny不僅 背信了得獎人，整個遊戲之中也 只有他獲益。
傑克沒有 對不起任何人，
相反的，
他讓 四個人–世銀總裁、比爾蓋茲、兒子、自己，
都獲得了彼此想要的 結果。
然而Kenny卻不同，他只自私的 顧著自己的利益，
讓抽獎變成一場 詐騙計劃 而非抽獎計劃，
沒有中獎的參與者，都成了他自私計劃下的犧牲品，
而犧牲了那個該獲得大獎的人。
這兩個故事給我們的啓發是：
1.做生意最重要的是 承諾
即便你什麼都沒有，即使只是空口說白話，
但你如果能完成你的承諾，你就是 成功的商人 而非詐欺犯。
2.做生意的先決條件是大家都 獲利
你得讓所有 參與者都獲得他們想要的結果 ，
而不是自私的只有你得利，這不叫做生意，
而是損人利己，這樣你是混不久的。
創業做生意，就是 誠信 為本，
你不該去 騙人 ，但也要精明點不讓人騙。
無論是資金調度，或者貨物補給，務必記得，
對人承諾要講一句是一句，立了 商場信用，自然 財運亨通。
回頭想想，你是個 講信用 的人嗎？
你在別人眼中是 自私 的人嗎？
你是個值得被大家 信賴 的人嗎？
如果你的事業曾在 遇到瓶頸時 卻沒人肯幫忙，
也許你該檢討反省，同時想想，這是否是該 改變 的時候了？
狡詐與聰明往往只在一線之隔，
就看你是否有本事做到你所承諾的事。
（本文由Hands Up 創業智庫創辦人洪大倫授權轉載，原文按此）
CMoney小編後記
看完這兩篇故事，小編深有所感
做生意的要訣便是 誠信
沒有誠信的商業行為，不是聰明而是 狡詐
做生意秉持著就是 堅守你的承諾
若無法兌現，在別人眼中就是 沒信用的人
想知道 宏碁創辦人 施振榮 如何做生意？
