(圖/shutterstock)

 

不只賣漢堡，還銷售基金

它就是...

 

加拿大連鎖餐飲業者A&W

不只賣漢堡，還銷售基金，

獨特的運作模式

讓投資人有錢可賺，

值得國內各大品牌業者參考。

 

繼續看下去..

 

(贊助商連結)

 

加拿大本土品牌

幾下麥當勞稱王

前不久我到加拿大溫哥華自助旅行，

由於不是參加旅行團，吃的都要自己張羅，

有時因為時間和地點關係，

無可避免地會就近

找間速食店解決民生問題。

第一次到溫哥華，

我發現舉世稱霸的麥當勞

在當地似乎不是老大，

反倒是加拿大本地品牌

A&W 漢堡店到處可見。

因為不熟悉，好幾次過門而不入，

終於有一次因沒有其他選擇，

只好進門消費，結果一試成主顧，

到我們離開加拿大之前，

這家速食連鎖店

成為我光顧次數最多的餐館。

 

A&W ：

Great Food Makes Good Food

我不想多說 A&W 的餐點有多好吃，

會讓我覺得特別的是它的菜單規畫、

行銷訴求及經營理念。比如說，

我第一次上門就被其廣告標語（Slogan）

給吸引住：Great Food Makes Good Food。

這絕對是讓人看了需要想一想的口號。

我起先不明真意，一邊用餐一邊在餐館裡

看到好幾個「我們的保證」，

才明白標語中的Great Food指的是好的食材，

Good Food指店家做 出來的好料理。

A&W保證，所用的牛肉

來自飼養時不打荷爾蒙或其他激素的牛，

雞肉來自飼養時不用抗生素的雞，

所用的培根來自不打抗生素的豬，

雞蛋來自只餵蔬食飼料

無動物內臟之類添加物的蛋雞。

相較於肯德基、麥當勞

常被指控雞肉、牛肉、雞蛋有問題，

我覺得這些保證會讓人感覺吃起來安心。

 

依份量和大小區分 爺爺漢堡、爸爸漢堡...

還有小小孩吃的寶貝漢堡

A&W的另一個標語也算引人注目：

Home of the Burgers Family。

看了菜單， 才知道訴求是全家大小都

可來用餐，以牛肉漢堡來說，

依份量和大小區分為爺爺漢堡、爸爸漢堡、

媽媽漢堡、青少年漢堡、叔叔漢堡，

甚至有小小孩吃的寶貝漢堡，

所以是「漢堡家庭之家」。

除了牛肉堡，還有雞肉堡、培根漢堡，

以及炸薯條、洋蔥圈等多種副食。

其實A&W還有一樣廣為人知的飲料，

就是「麥根沙士」，

店裡提供的沙士

是裝在類似德國啤酒杯

那種有把手的大玻璃杯裡，

空杯子先經冷凍，

倒入沙士後不加冰塊，

可以讓沙士冰涼

但不會像加冰塊融化後使口味變淡。

我第一次這樣喝沙士，

不由得為 A&W的用心讚嘆。

 

 

舉辦環保活動，

出資贊助大學進行研究

吃過幾次A&W，我開始對這家連鎖店產生興趣。

經初步 了解得知，

加拿大的A&W在 1956年開第一家店，

當時算是美國A&W的分支。

而美國的 A&W歷史更悠久，

早在1919 年創辦人艾倫（Roy W. Allen）

就開始設攤賣麥根沙士，

1923 年與員工萊特（Frank Wright） 共同創立餐館，

以兩人姓氏第 一個字母命名A&W；

比後來的麥當勞、漢堡王、肯德基都要早很多。

不過現在加拿大的A&W已與美國原始品牌無關，

先是 1972 年把加拿大的連鎖店賣給

貿易巨擘聯合利華，1995年聯合利華又賣給

在加拿大的連鎖管理層，

目前是在多倫多證交所掛牌的上市公司，

在全加拿大擁有880家分店，

為該國第2大漢堡連鎖店。

除了前述的行銷訴求，A&W也重視環保，

自許是讓顧客吃得健康的綠色企業。

 

每份餐點都

標示可能過敏原

官網裡的每一份餐點都有

營養標示及可能的過敏原

（例如芝麻），經常舉辦與環保有關的活動，

包括出資贊助大學進行研究，

最近，它贊助薩斯卡徹溫大學

（University of Saskatchewan）

研究雞舍燈光照明對雞隻健康的影響。

相對於麥當勞這種大型跨國公司，

A&W算是小而美的優質企業，

不唯利是圖的經營理念，特別值得稱道。

 

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金融產業裡，

是否也能找到類似理念？

這讓我想到，在金融產業裡，

是不是也能找到類似理念的業者？

用好食材做好餐點，在金融業就是好產品與好服務，

當A&W嚴加控管牛肉、雞肉、豬肉、雞蛋的來源時，

有沒有金融業者從獲利與風險的基礎，

好好篩選或設計有利於客戶的商品與服務呢？

這值得大家注意。

當A&W強調自己是「漢堡家庭之家」時，

有沒有金融業者能完全

針對不同客戶的需求，

提供滿足所有客戶需要的完整產品線及服務呢？

我們在進行投資理財時，

不是就該找這樣的業者嗎？

 

賣漢堡

也發行基金讓人投資！

談到這裡， 我想到A&W另 一個有趣的操作，

值得一談。
很多人可能無法想像，

屬於速食業的A&W

也發行基金讓投資人投資！

如果你吃他們的漢堡，

同時也投資他們的配息型基金，

還有可能做到「吃得越多，配息越多」哩！

 

規劃詳盡的運作模式

運作模式是：A&W成立一家 A&W商標公司，

擁有A&W的所 有商標，

再將商標授權給A&W 食品公司，

開設餐館、銷售食品，

收取營業額的3%權利金。

商標公司同時又成立一家

有限責任合夥公司，並擔任主要合夥人，

管理這個信託基金，

A&W 餐館的 3%權利金

收入會納入基金資產，

並做為配息的主要來源。

 

對外發行 12,504,237 個單位

值得國內各大品牌業者參考

在這個架構下，連鎖餐館家數開得越多，

總營業額越多，權利金收入也越高，

連帶配息基礎也越高，配息也較多。

基 金 是 以 單 位 信 託 基 金（Unit Trust）的型態

對外發行 12,504,237 個單位，

基金單位可在多倫多證交所公開買賣。

A&W食品公司擁有

A&W商標 公司 21.2%的股權，

並可透過選擇權

將這些股權轉換為基金單位。

基金是月配型基金，

最近一期配息 0.133 加幣（約新台 幣3.08元）

依最近單位交易價格 36.43 加幣計算（約新台 幣845元）

年化配息率可達 4.38%，相當不錯。

我覺得這是很好的套路，

值得國內各大品牌業者參考，

可提升顧客忠誠度，

並為客戶創造利益（投資、配息），

一舉數得。

 

顧客身兼投資人，

一舉兩得！

 

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