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(圖/shutterstock)
作者：陳薪智
「一件衣服，代表一個神話，
記錄一個族群的信仰…
把門打得更開，
讓更多人認識原住民，是花生騷的堅持」
繼續看下去...
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20歲前懵懂無知 20歲後自我認同
花生騷創辦人之一的德拉，
擁有一半漢人父親、一半母親太魯閣族血統，
20歲之前他用漢名林昇定義自己。
2008年因緣際會參加原住民大專青年會議，
看著在場各族同學穿戴傳統服飾，
使用母語交談，訴說族群故事，
一句太魯閣語都不會說的他彷彿是個誤闖的「外人」，
一場震撼教育自此翻轉他的生命軌跡。
「當下我感覺自己像個路人，
100多位原住民唯獨我不會說自己的母語，
當下我真的好想回去認識自己的部落，
那種原住民尋根動力在我腦袋爆發…」
後來德拉外公幫他取了新名「Derlabers」，
母語意味著「花生」，
期盼生命像落花而生根，展現生命力強韌。
命名不僅只是賦予更是認同的起點。
也因如此，「花生騷」不僅是德拉對原住民認同投射的服飾品牌，
中文發音恰巧是香港對「Fashion Show」的直譯，
也象徵花生騷的DNA，乘載設計理念與時尚潮流的完美融合。
花生騷創辦人德拉，陳薪智攝。
獨特風格從0到1
歷經近十年 打磨碰撞
然而一個品牌的誕生，
絕非只是跟政府立案成立商號如此簡單。
一顆如花生般大小的金子，
是要歷經冶煉、大鑄、塑型才能像鳳凰從浴火裡展翅翱翔。
品牌創立之前，學設計的德拉，
大學時就與同班同學Woods（花生騷另一創辦人）以工作室名義，
開始廣接中南部大專院校班服設計案。
後來台北創意市集盛起，
兩人更是每周到市集擺攤測試市場水溫，
當時還未連結原住民風格，單純設計幾何圖形潮T。
兩年累積了百場經驗，最珍貴的收穫是學會看消費者臉色，
聽中各種評論隱藏的真心話，
甚至他們了解到一件有溫度的衣服，
從設計、打版、裁縫、出貨，每個環節都需一磨再磨的功夫。
後來創立品牌的路繞了又繞，
德拉中間也嘗試過出版、設計接案，
甚至幫原住民歌手從做產品設計做到經紀事務。
也因為有機會多次往返部落，
德拉一次比一次更強烈感受到，
心中那股想為族人做些什麼的聲音不斷呼喚。
「我不想做只在旅遊景點販售的原住民紀念品，
沒有故事、沒有溫度自然沒有連結，
訴說原住民故事成為我創業強烈動機。」
原住民圖騰為花生騷創作養分，陳薪智攝
找資源靠方法
台北十大品牌知名度大開
德拉既非紡織富二代，手邊也沒有餘裕資金。
面對創業初期最急需資金，他找到了一條可行的路。
當時他不斷尋找周邊資源，發現找政府計畫是最快方式。
後來成功入選文建會(今文化部)圓夢計畫，
獲得第一筆 50萬新台幣成立公司，
營運前半年每一筆花費都算的精準。
「我發現當老闆後真的需三頭六臂，
要開預算、核銷、寫報告、參加展覽，
甚至規劃公司各項目KPI目標，一個人要多工分擔很多事情。」
所以新創團隊想洽接政府計畫資源時，
德拉過來人建議，絕對要先規劃隔年的年度目標，
再找相互搭配的政府計畫（例如生產力中心、SBIR小型企業創新研發），
獲得資源同時又不會被政府計畫牽著走。
目前品牌雛型漸成，朝微型企業前進，
兩位創辦人Woods專職設計規劃；德拉則負責營運行銷。
這幾年相繼參加台中、台南文創展，
被媒體大篇幅報導後知名度爆發，
讓花生騷從百貨臨時櫃，轉型擁有品牌風貌的實體店。
品牌除了獲得關注更因獨有風格而備受肯定，
接續獲得台北十大品牌、新創事業優質獎等殊榮。
花生騷台北大稻埕實體門市一景，陳薪智攝
營收穩定成長
虛實通路讓故事繼續傳唱
從最初 50萬的成立公司資本，
歷經多年嘗試與碰撞，
花生騷現今營業額每年以 8%速度穩健成長，
預期 2020 年獲利將躍上千萬品牌之列。
但甜頭之前也是要先嚐些苦澀，
例如曾經進住實體百貨，當時以為能帶來龐大商機，
但結果是租金高又沒帶來人流，進駐一年趕緊撤櫃。
如今花生騷找到通路布局的多元模組，
門市方面有直營店、寄售店、快閃等實體通路，
再輔以官網、電商平台等網路管道觸及新客群。
德拉說花生騷的實體銷售是會一直打擾顧客的品牌，
因為品牌重故事文化層面，
所以選址也布局在台南古城、台北大稻埕，
而不是走西門町年輕快時尚步調。
在花生騷店內，
每一位客人可以知道每件設計背後的故事，
每件服裝更提供中英日文的介紹卡，
讓「聊故事」成為花生騷的特色。
花生騷在一陣快時尚旋風中，
逐漸找到自己的安身定位，
甚至開始跨足電商，另闢網路市場。
花生騷的破土與茁壯，
為台灣紡織拼布中添增一抹原住民神秘色彩。
解構圖騰、組合神話，把古老傳說裁製成時尚形體，
花生騷想說的是，
文化深度無關血統，而是認同。
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責任編輯：Luke
