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(圖/shutterstock)
文章來源：Money錢第94期
台灣電子業逐漸邊緣化
KVM 產業成長也減緩
世界第一大廠 宏正( 6277 )
究竟要用甚麼辦法因應呢？
我們來看公司靈魂人物
也是董事長、總經理的創辦人陳尚仲
如何帶領宏正( 6277 )大步向前行...
讓我們繼續看下去...
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跨產品線整合獨步全球
專業影音產品營收占比 15%
陳尚仲指出，因應市場需求變化，
大約每隔 5 年，宏正就會投入
開發布局新產品線或衍生應用，
儲備新增長動能，「面對整體 KVM 成長趨緩，
宏正近幾年開發出專業影音、綠能解決方案
2 大類新產品，並且整合 KVM、專業影音、
綠能解決方案等 3 大產品線，
打造出獨步全球業界的銷售模式。」
在專業影音解決方案方面，
隨著全球電視與面板大廠積極推展 4k2k
超高畫質顯示器，
數位電子看板等公播系統配套設備需求水漲船高，
宏正因此於 2010 年進軍專業影音市場，
去年度合併營收當中，
專業影音產品占營收比重已將近 15%。
研發光纖傳輸介面
打入 4K2K 顯示器市場
現行的 4k2k 訊號傳輸量約為每秒 30 格，
產業界為追求更佳的使用者經驗、
提供更細緻的影像品質，
醞釀將訊號傳輸量拉高到每秒 60 格，
傳統的銅線與網路線傳輸，
在遠距控制與視訊分流應用上，
已難以滿足這麼高的傳輸流量，
宏正因此積極投入
以光纖為傳輸介面的視訊控制解決方案，
新產品已經上市。
陳尚仲表示，
目前全球以日本推廣 4k2k 顯示器最為積極，
宏正藉由成功為當地連鎖飯店、
醫療院實施專案的經驗，積極布局相關商機。
「宏正推出的自有品牌專業影音解決方案
在日本、中國、歐洲、中東等地
都得到客戶肯定。」
陳尚仲強調，以全球需求來看，
專業影音市場商機很大，
未來持續快速成長的關鍵
將來自於技術和服務能力的提升，
宏正目前已奠定良好基礎，
未來將加碼投入研發更高階產品。
此外，宏正以「跨產品線整合性解決方案」
開拓旗下主力產品的新應用領域，
目前已陸續打入廣電媒體業、交通運輸業、
金融業、醫療業、製造業、能源業、
博弈業、中央安控產業、軍事國防機構、
教育機構、大型雲端/企業機房等市場，
2015 年營運更創下毛利率歷史新高 58.8%、
每股稅後純益（EPS）6.37元佳績，
優於市場預期。
工業 4.0 為新成長動能
打造智慧無人工廠環境
近年來美國、德國、中國、日本
積極推展工業4.0──智慧化生產，
也就是利用各種整合性感應及控制系統，
結合雲端大數據，
依市場需求進行更為靈活彈性的製造，
宏正也積極跨入此藍海市場，
已陸續打入國內外半導體、汽車大廠。
陳尚仲表示，未來工業 4.0 的智慧工廠
將涵蓋「製程管控可視化」、「系統監管全方位」
以及「製造綠色化」，
宏正都有對應的產品線，
可以為客戶量身訂做整合性解決方案，
打造智慧無人工廠環境。
軟體是工業 4.0 的核心，
宏正為提升軟體開發實力，
跟同業產品區隔，
去年增聘來自上市軟體大廠 訊連（5203）、
負責 PowerDVD 軟體專案的翁永泉擔任副總經理。
翁永泉說，宏正內部已成立「使用者體驗團隊」，
未來在軟體方面的著墨會更多。
至於綠能解決方案，
目前僅占宏正整體營收約 1%，
但陳尚仲很看好其中長期營運前景，
認為這又是一個嶄新而龐大的藍海商機，
未來幾年對營運的貢獻將呈倍數成長。
綠能解決方案占比低
高成長為明日之星
隨著雲端時代來臨，
資訊機房的節能議題越來越受重視，
這不僅牽涉電費支出，也攸關資訊安全，
因此對相關的電力供應、備援電力
或終端電力分配都有高標準要求，
由此衍生出可觀商機。
宏正的綠能產品線先從能源分配、
機房環境管理系統著手，
同時導入能改善機房電網脆弱度的功能，
並加上具備主動防護電網功能的元件，
讓機房電力分配網能扮演好
高品質輸配電力的角色，
已陸續出貨給日本等地客戶。
歐、美、日、澳等國十分重視
電力使用效益的優化，
宏正研發能源分配、能源轉換與通訊結合的技術，
目標是打入澳洲與日本的能源控制設備市場。
事實上， 宏正已透過參與
國際通訊標準協會（OPENADR），
成為台灣首家參與制定智能電網標準的民間企業，
積極搶攻智能電網龐大商機。
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