(圖/shutterstock)

 

找認識的仲介去議價

真的比較好嗎？

該跟屋主委託的仲介談

還是透過熟識的仲介

某位邱愛莉小姐的讀者

來信提到：

「愛莉妳好，最近開始比較積極在看房子

也認識了幾位比較投緣的仲介

如果我看到有興趣的物件

但是熟識的仲介沒有賣

我可以請他去接觸屋主，幫我談嗎？」

人與人之間的信任建立不易

許多買方習慣跟特定幾個仲介持續看房

當你遇到有興趣的物件

到底應該跟屋主現在委託的仲介直接談

還是透過熟識的仲介去開發屋主

幫你議價比較好呢？

 

繼續看下去...

 

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要回答這個問題

以下 3 個情況需要釐清：

 

1. 搞清屋主和房仲簽的是什麼契約?

一般約 v.s 專任約

屋主委託仲介幫他賣房子

可以分成「一般約」和「專任約」

一般約: 指的是屋主可以委託一家以上的仲介銷售

也可以自己賣

專任約: 指的是屋主只能委託一家特定的仲介

不僅在委託期間不能自己銷售

在委託期間結束後的特定時間內（例如：3 個月）

也不可以跟仲介曾經帶看過的買方或配偶

二等親內的家人成交否則仍要付仲介費

所以找自己熟悉的仲介

去談他本來沒有接的物件前

一定要先弄清楚

屋主跟原來委託的仲介是不是專任約

而且最好是在還沒看屋之前

就請你的仲介去接觸他

 

 

2. 屋主跟原來委託的仲介關係如何？

屋主對簽其他仲介委託的態度如何？

有些屋主會委託他熟識的仲介幫他銷售房子

對於陌生的仲介則態度強硬

如果你遇到的是這樣的屋主

建議你直接透過屋主目前委託的仲介

直接看屋議價就好

 

3. 對於房子有疑問

屋主委託的仲介不肯誠實回答你？

要和附近鄰居仲介多多打聽

我曾經看過一間公寓

仲介回答屋主售屋的動機很奇怪

屋內全新裝潢但非常粗糙

重點是外柱的裂縫讓我心生疑慮

看屋後我跟我熟識的區域仲介打聽

才知道這一批房子的氯離子含量過高

是不折不扣的海砂屋

房子由於價格便宜

1 個月內就成交了

不知道後來的買方對於海砂屋是不是知情呢！

 

 

除非是的第三種情形

否則直接透過屋主

目前委託的仲介議價

而不是繞一圈請自己熟識的仲介幫忙

畢竟我熟識的仲介是跟「我」有交情

而不是跟「屋主」有交情

議價時為了取信屋主

說服屋主降價仰賴的往往是後者不是嗎？

 

 

買房是一件開心的事

但如果買了才發現屋子有狀況

那可真是欲哭無淚

對於買房你又有哪些經驗呢?

 

本文由 House123 授權轉載，原文 於此

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