(圖/shutterstock)

 

看上了仲介委賣的物件

通常我們都會以斡旋金

表示誠意，請仲介幫忙議價

不過 ...

如果你以為仲介收了斡旋

就會開始幫你運作議價

那可就錯了！！！

 

要先問清楚

仲介針對這個物件是

「單數斡旋」還是「複數斡旋」

 

斡旋金還有分 單複數？

我們繼續看下去 ...

 

(贊助商連結)

 

 

「單數斡旋」是指：

當仲介確定收了你的斡旋

就會停止帶看這個物件

開發屋主的業務會把鑰匙收回來

停止讓其他業務帶看

先專注幫你和屋主談價格

 

單數斡旋比的是

下斡旋的「時間」

只要價格有機會成交

仲介願意收斡旋

接下來就等仲介回報

和屋主溝通的結果

和是否願意出來議價

 

「複數斡旋」則是：

即使收了斡旋，仍繼續帶看

開放所有對這物件有興趣的

買方 都可以下斡旋出價

再針對斡旋出價最高

的買方 跟屋主議價

為了爭取成交的機會

即便已經收了斡旋

各帶看的業務仍會電話

回報其他買方出的價格

並希望你再加價

才有談的機會

 

 

複數斡旋比的是

下斡旋的「價格」

下斡旋的時間順序

反而不是那麼重要

一般來說 ...

稀有釋出的物件或

知名度高的社區 為了抬價

通常會集中帶看

並採取「複數斡旋」

創造熱賣與搶案的氛圍

當然，對買方也就較不利！

 

針對 2 種斡旋

我們應該如何因應？

1. 單數斡旋

>>  先出價先談

只要價格有機會成交

仲介就會努力幫忙，讓屋主出來談

所以「搶時間」是主要的策略

 

2. 複數斡旋

>>  抱著隨緣心態

由於「複數斡旋」很容易

不小心就追價 追得太高

所以一定要做好功課，了解行情

並設定好自己的預算上限

只要超過上限 ...

不管仲介怎麼鼓吹

我們都不要衝動追價

 

※ 關於複數斡旋的一個小眉角！

如果是仲介 約你和屋主談

那請記得 不要再加價了

因為你的價格在第一輪的

紙上出價 已經勝出

不僅是所有買方中出價最高

而且已接近屋主底價

仲介才會約你出來談

這時候 ...

務必守住你的價格，避免買貴

 

下次看到心儀的物件

考慮下斡旋前 ...

記得跟仲介問清楚遊戲規則

才能擬定你的議價策略！

 

本文由 House123 授權轉載，原文 於此

未經授權，請勿轉載！