(圖/shutterstock)

 

( 以下讀書心得為本文作者自行編寫，不代表原書作者觀點 )

 

「這間房子很棒，真的！

不然我也不會一見就喜歡，

跑了好幾間房子之後，

又回來看它第二次！

 

但我要冷靜！

不能這麼衝動下決定！

畢竟，

這裡還是有些「小問題」，

我真的無法視而不見…」

 

他心中喃喃自語著。

 

趕緊接著看下去...

 

 

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這是一位再平凡不過的

「他」的小故事，

（就暫且稱呼他「大仁」吧！）

那年，大仁和老婆即將結婚，

正在找一間屬於他們的家。

 

大家都知道，

買東西一定要精打細算，

更何況「買房」這種大事！

 

俗話說，

「不經一事，不長一智」

雖然我們不一定有充足經驗，

但「站在巨人的肩膀上」學習，

肯定是個好方法！

 

雖然「大仁」不是巨人，

但正因為他是凡人，

他的故事，更貼近我們！

 

就從大仁的故事，

一起看買房「殺價」的眉角吧！

 

壞人讓別人當

買家如果想講房子的缺點，

就說：「朋友說…聽說…」

 

「晾衣服的陽台，

陽光都被隔壁棟遮住了，

如果要住這，

我得買台烘衣機，

這樣空間就變小了…」

 

「這條路來往的車很多，

可能要換個氣密窗，

不然好像車聲有點吵…

其他也有些地方要整修一下…」

 

 

上面這兩段，

是大仁沒說出口的 OS。

 

他想著：

「房子住久了總是有感情，

俗話說：

『金窩銀窩不如自己的狗窩』，

這裡對屋主來說一定是無價之寶，

沒有什麼好挑剔的，

如果貿然說出真心話，

他們會不會覺得不禮貌？

或是覺得我是因為想殺價，

所以胡亂找碴？

萬一屋主因此惱羞、不賣，

怎麼辦？」

 

屋主為什麼要賣房子？

著急的屋主，好議價！

 

站在這間等待出售的房子裡，

和房仲兩人大眼瞪小眼，

他想了想，

還是先問「這個」好了：

「原屋主為什麼

會想把這裡賣掉啊？」

 

知己知彼，百戰百勝！

先搞清楚對方的底細，

絕對不會錯！

 

 

「原屋主是一對夫妻，

他們的孩子在國外工作，

想把他們接去一起住。

因為有兩間房子，

這間又沒在住了，

後來他們想一想，

決定把這間賣掉換現金，

只不過，

因為再過一個多月後，

他們就要出國了，

所以現在滿急著賣出的！

如果有人出滿意的價錢，

這裡可能隨時會被他們賣掉喔！」

 

「很急？！」

大仁立刻警覺：

「仲介會這樣說，

一定是在威脅我，

叫我要趕快買，不然就沒了！」

 

又想了一下：

「不過往另一個角度想，

這也未必是壞事啊！

既然他們很急，

表示他們的議價空間，

可能滿大的喔！」

 

夜裡，他翻來覆去睡不著，

想了一個晚上，他終於下了決心：

「我 要 出 價 了！」

 

 

殺價不要殺錯人！

生殺大權在誰手上？

 

坐在房仲門市的桌前，

與大仁同桌的，

除了他精明能幹的母親大人，

還有房仲，

以及一對伯伯和伯母。

 

伯母笑著說：

「還是你們聰明！

知道要通知我過來！」

 

原來，之前有位別的仲介，

想要商量房屋的事情，

看到房子登記在伯伯名下，

就只通知了伯伯，

沒有通知伯母，

但是這間房子出售的事情，

都是由伯母打理的，

伯伯其實知道的沒有那麼清楚，

所以就無法順利進行。

 

大仁恍然大悟：

「原來，伯母才是能不能

成功達成買賣的『關鍵人物』啊！」

 

 

 

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殺價就要快狠準

狠狠一刀不心軟

 

在出發前，

大仁媽就提醒大仁：

「殺價一定要『快、狠、準』

絕對不能心軟啊！

剛開始講的價錢，

一定要比自己設想的更低，

沒有人一開口就講出底價的啊！

你會討價還價，

對方當然也會呀！

所以要先講出一個很低的，

然後再透過討價還價加上去！」

 

 

果然，現場的情況

就是討價還價沒有錯，

大仁跟大仁媽從低價談起，

而對方願意給殺的價錢也不多…

這一來一往之間，

氣氛十分緊張！

「究竟我們願意接受的最高價，

跟他們可以接受的最低價，

中間有沒有交集之處啊？

如果沒有的話，

剛剛這些不都是白忙一場？」

大仁開始焦躁不安了。

 

就在場面膠著之時，

突然，大仁媽瘋狂翻著包包，

又突然，她起身就往門口衝了出去！

「妳要去哪裡？！」

「我馬上回來～～～」

大仁媽居然丟下這句話就跑了！

留下尷尬的大仁，

一個人超傻眼留在現場！

 

 

一陣對望之後，

伯母打破沉默：

「我們想回去討論一下…」

 

啊？屋主要走了？

 

看他們好累的樣子，

大仁也不能不讓他們走啊！

只能想著，

買得到，買不到，

都是緣分了！

 

就這樣，大仁目送他們回去了。

 

 

利誘的藝術

誰能抵擋現金的魅力？

 

大仁媽終於回來了！

「妳去哪裡啊？」

「我去拿支票啊！」

 

原來，大仁媽想到屋主「急著換現金」，

所以想說，

如果能「現場」付「有誠意」的訂金給他們，

他們親眼看到錢，

或許就會妥協，

價錢就好商量了啊！

 

 

哇！這就是母親的智慧嗎？

可惜，大仁媽一早出門時忘記帶，

現在屋主都回家，

根本來不及啦…

大仁只能說：

「媽！如果出門前就想到這一招，

那不就太好了？」

 

機會錯過就不再

再想睡也要爬起來！

 

距離去談價錢那天，

已經過了一個禮拜了，

屋主那邊都還沒有消息，

大仁心想：

「看來這間房子，

我是無緣了！」

 

正當一邊想著這件事，

一邊逐漸熟睡後，

突然，電話響了！

 

 

「都 13 : 00 了，誰啊？」

 

正當大仁感到生氣時，

電話那頭傳來：

「屋主答應賣給你了！」

 

「什麼？真的嗎？」

雖然不知道為什麼這麼突然，

可是管他為什麼，

趕快衝去簽約就對了！

人是善變的動物，

誰知道他們明天一覺醒來

會不會變卦啊！

 

無論如何，

因為及時把握機會，

夢想中的房子

終於到手啦～

快快掌聲恭喜大仁吧！

 

 

 

小故事告訴你的事

向屋主殺價的 5 個大撇步

 

1. 首先，了解屋主「售屋動機」，

　這可能會是左右成交價格、

　成交時間的關鍵。

 

2. 另外，要判斷賣屋的「關鍵人物」，

　因為賣不賣的大權，

　不一定掌握在房屋擁有人身上。

 

3. 接著，談價時務必不能心軟，

　必須「一刀砍下去」，

　從低價開始談起。

 

4. 如果訂金付得夠多、

　甚至直接將「現金 / 支票」

　放在屋主眼前，

　屋主在實際看到金錢的情況下，

　也特別容易妥協。

 

5. 談好後一定要「立刻下訂、簽約」，

　否則屋主後悔就來不及了！

 

 

房屋買賣的學問，

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本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，

部分擷取自書籍內容，詳見 張淳淳教你 30 萬買屋當富豪。

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買房是大事，絕不能馬虎！