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(圖片來源)

 

一個杯子，8 種賣法，價錢竟然 差這麼多...

這是一家紅酒公司做產品企劃時，

在做定價策略時的案例。

 

負責人與企業主發生了激烈爭論，

原因是負責人的定價太高了，

每款產品都比原來高了將近一倍，

企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

 

這時負責人對企業主說了這段話...

 

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「如果你只想賣原來的價格，

那就用不著請我們來做企劃，

我們企劃最大的本事，

就是將好產品賣出好價錢。」

 

最終負責人以

「一個杯子到底能賣多少錢」的例子，

說服了企業主，

充分證明了企劃對產品價值創新的意義，

同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！

 

順便補充一句，

以下思維創新方式適用於任何產品的行銷！

 

 

 

杯子的8種賣法，價值卻大不同！

 

第1種賣法：

賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

 

如果你將他僅僅當一只普通的杯子，

放在普通的商店，用普通的銷售方法，

也許它最多只能賣3元錢，

還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，

這就是沒有價值創新的悲慘結局。

 

 

第2種賣法：

賣產品的文化價值，可以賣5元/個

 

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，

可以賣5元錢。

隔壁小店老板娘降價招客的暗招，

估計也使不上了，因為你的杯子有文化。

衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，

這就是產品的文化價值創新。

 

 

第3種賣法：

賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

 

如果你將它貼上著名品牌的標籤，

它就能賣6、7元錢。

隔壁店3元/個叫得再響也沒用，

因為你的杯子是有品牌的東西，

幾乎所有人都願意為品牌付錢，

這就是產品的品牌價值創新。

 

 

第4種賣法：

賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

 

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，

組合成一個套裝杯，

用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，

一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，

賣50元一組沒問題。

隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，

小孩子一家會拉著媽媽，

去買你的「我愛我家」全家福。

這就是產品組合的價值創新。

 

 

第5種賣法：

賣產品的延伸功能價值，

賣80元/個絕對可以

 

如果你猛然發現，

這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，

那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，

賣80元/個絕對可以。

這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，

因為誰也不信3元/個的杯子

會有磁療和保健功能，

這就是產品的延伸價值創新。

 

 

 

 

 

 

第6種賣法：

賣產品的細分市場價值，

賣188元/對也不是不可以

 

如果你將你的那個

具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，

並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，

取名「成雙成對」或「天長地久」，

針對過生日的情侶，賣個188元/ 對，

絕對會讓為給對方買何種生日禮物

而傷透腦筋的小年輕人們，

付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，

這就是產品的細分市場價值創新。

 

 

第7種賣法：

賣產品的包裝價值，

賣288元/對賣得可能更火

 

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：

一種是實惠裝，188元/對；

第二種是精美裝，賣238元/對；

第三種是豪華裝，賣288元/對。

可以肯定的是，

最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，

而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

 

 

第8種賣法：

賣產品的紀念價值，

不賣2000元/個除非腦子進水

 

如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水，

後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，

這樣的杯子，

不賣2000元/個除非腦子進水了，

這就是產品的紀念價值創新。

 

 

行銷觀念解碼：

 

1、消費者購買的，不只是產品

消費者往往購買產品時，

除了產品本身的使用價值外，

更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、

圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

 

2、杯子的價值，隨外界變化

同樣一個杯子，杯子裡面的世界——

它的功能、結構、作用等依然如故，

但隨著杯子外面的世界變化，

它的價值卻在不斷地發生變化。

 

3、不同價值創新策略，行銷結果就不同

同樣的杯子，

採用不同的價值創新策略，

就會產生不同的行銷結果，

如果能夠深悟企劃的含義，

你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎？

(文章來源)

 

 

想想...我們 生活中有許多商品

不都是這樣「包裝」出來的嗎~

假如 你能夠看穿這些「計謀」，

也許就能 省下 一筆冤枉錢喔！