(圖/shutterstock)

圖片擷取自 / Betty Huang臉書

 

作者： 黃珮婷Betty

 

做行銷的時候，

我很喜歡和廣告公司、

行銷研究公司討論行銷活動。

從產品發想、整體概念、目標族群、

品牌定位，到廣告執行、

三百六十度的推廣，

每次討論的時候開始想像上市的情景，

總讓我活力滿滿，對未來充滿憧憬。

但是，我們也常常遇到瓶頸。

 

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忘了慢下來，反而事與願違

產品有了，但概念測試不過；

測試中間，消費者有興趣，

但又覺得價格太高；

目標族群確認了，但消費力不夠，

導致專案收益過不了；

產品概念成熟了，但廣告呈現又無法過關。

反正很少有案子能無往不利的上市，

沒有千折百回，總還覺得哪裡不對勁。

「Betty，我們產品概念這次分數剛好過了，

已經開始啟動廣告公司的發展創意，

希望能一切順利呀。

只是產品上市的時間抓得很緊，

真的要加緊趕工了。」

但每次愈這麼想，

愈總像是被上了魔咒般的，

進度與結果事與願違；

每次中間的磨難一多，

團隊也會愈來愈沒耐心，

一心只想趕快結束，

反倒忘了追求好結果的初衷。

 

要有重新來過的勇氣

「Betty，這是我們第五次修改廣告提案了。

其實第一次我們覺得還不錯，

現在改第四次了，總是覺得哪裡不對，

我們真的沒時間了啦，今天一定要做個決定。」

開會前，產品經理提醒我。

但，一如預期，這次的廣告提案

還是平淡的引不起人興趣，

會議室裡的低氣壓沉重的讓人喘不過氣來。

我打破了沈默。

「這樣吧，我們重新來過！」

現場人人瞠目結舌，好一會兒，

才有人試探的問：「重來？真的？」

我堅定的說：

「嗯，剛剛的討論已經很明顯，

我們再改下去還是一個勉強的案子，

我們太貪心，沒有取捨。

大家可以再看看當初產品概念中

最吸引人的是什麼嗎？

我們專注在那點，忘記現在這個提案，

重新發想，全力放大。」

「這樣會不會太可惜了，

能不能讓我們再試一次？」

廣告公司客戶總監問。

我拿出最原始的產品概念，

重新把當初質化和量化的消費者

測試報告和大家過一次。

當初的概念測試，

我們就太貪心把三個產品優勢都放進去，

無法取捨，到廣告發想時，

只有三十秒的時間做演繹，

還要另外抓個十到十五秒的短版本，

根本無法完整表達整體概念，

所以才會到第五次會議了大家還覺得不夠好。

我望著創意總監問：「你覺得呢？

有信心再改一次還是重新做一份？」

創意總監抿抿嘴，「好，衝了，

我重新做！但是，我要先去抽煙了，

讓我冷靜一下。」之後的兩天，

我們在香菸瀰漫和咖啡因指數爆表中度過。

新提案的第一次會議，完美過關！

 

 

在邁向目標的路途上，

我們往往會疑惑，

往往會放不下之前的努力，

總覺得放下會有滿滿的遺憾。

剛開始工作的時候，這種遺憾常困擾著我。

做了一半的簡報，因為邏輯不夠清楚，

翻來覆去的改動，反而兜兜轉轉，重複累贅。

改了數次的提案，因為不懂斷捨離，

來來去去的修改，總是有種隔靴搔癢的感覺。

寫了個把月的年度計畫，因為架構不明確，

疊疊層層的解釋，老闆根本沒耐心聽。

但是我每次被批評之後，

總是在原來的框架下修改，

沒有往核心問題去想，

因為怕遺憾，不願意放下，

最後總是必須重新整理過，才能擊中紅心得分。

在朝目標前進卻卡關時，

有時候重新來過會比

再次修改更有效率，

所以，我情願把檢討做足，

但不花時間和精力去讓自己遺憾，

當我開始懂得放棄，反而離目標更近。

 

 

 

本文摘自《下個十年，你在哪？》

作者： 黃珮婷Betty / 出版社：時報出版  

未經授權，請勿轉載！( 責任編輯 / Julie )

 

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