(圖/shutterstock)

 

文章來源：Money錢第96期

 

你 20 歲時，在做什麼？

畢業於元智大學國際企業管理學系的羅右宸，

在學校聽了暢銷書《富爸爸．窮爸爸》分享會後，

打開了投資腦袋。

大二開始，他發了瘋似的

參與投資理財相關的演講課程，

像海綿一樣平均每月至少閱讀 6 本財經書籍，

「到畢業前，我讀的財經書疊起來

比教課書還要高，連媽媽都大吃一驚。」

 

外表清秀的羅右宸，

內心卻住了一個老靈魂。

單親家庭長大的他，

小時候看過媽媽因不了解房市行情，

慘賠 100 萬元賣屋。

因此，當同儕假日時忙著交女友或打電玩，

他卻暗自許下

「大學畢業前買下人生第 1 間屋」的夢想。

 

繼續往下看...

 

(贊助商連結)

 

 

22 歲買進第 1 間房子

4 年就擁 30 間房，總價 4000 萬

為了快速存到購屋頭期款，

羅右宸除課後自學及參加財商團體，

更努力打工存錢，「但總覺得速度不夠快」。

想一步到位的他，

跟著朋友參與股票、期貨等投資，

卻不慎掉進網路公司詐騙陷阱，

慘賠全部積蓄 20 萬元。

痛定思痛後，羅右宸決定

從相對穩健的房地產投資出發，

這一回，他懂得放慢腳步，

把住家附近的房仲店頭當成便利商店，

一有空閒就去看屋，

短期內就結交了百位代銷與仲介好友，

並達成看 300 間房屋的目標。

羅右宸透過不間斷看屋，

有系統建立房地產知識。

22 歲他圓夢買下人生第 1 間屋子，

地點在自己最熟悉的中壢元智大學旁。

「我很幸運，一位房仲前輩介紹市價 7 折的案子，

因為我很熟悉行情，

當下領了 5 萬元斡旋金卡了優先順位，

最後以 250 萬元購得，

花了 70 萬元裝修隔成 6 間套房，

最後 400 萬元脫手。」

談起投資房地產的成績，羅右宸眉飛色舞。

 

有了第 1 次的成功經驗，

他迫不急待地再找第 2、3⋯⋯間，

現在不到 25 歲，

在桃園地區就擁有 30 間、

總市價約 4000 萬元的套房，

是個不折不扣的包租新貴。

 

 

好的房仲帶你上天堂

培養 500 位房仲人脈

房市新手看屋時

容易陷入找不到好房子、

得不到經紀人關愛眼神、

出價策略不夠漂亮等困境。

不動產專家林永孟表示，

購屋過程最關鍵的人物就是房仲，

好的房仲會介紹第 1 手資訊、

並提供專業諮詢，甚至替客戶守住價格。

而 500 位房仲人脈，正是羅右宸的武器。

 

努力取的房仲信任

每個地區培養 1 位仲介

深知聰明的房仲會挑選自己擅長的區域深耕，

所以當羅右宸想了解某區行情，

他會培養 1、2 位相熟的仲介，

在房市熱絡或遇到很搶手的個案時，

先請房仲過濾並給予建議，

避免浪費時間。

「一開始並不容易，特別是在房地產行情好、

不缺買方的多頭，想取得仲介的信任，

要用一點方法。」

 

羅右宸說，一開始只要有經紀人願意報案子，

不管好或壞的產品，一定要親自到現場，

而且絕對不遲到。

如果能帶著爸媽或長輩一起看屋，

或嚐試付斡旋金，

就能化解「年輕人買不起」的疑慮，

讓經紀人相信你真的想買房子。

 

 

把房仲分 3 級

定期發簡訊關心

讓仲介留下深刻的好印象只是第 1 步，

當累積的人脈網越來越大，

羅右宸更進一步「管理」房仲名單，

他會依照房仲的資深程度、市場熟悉度

及專業知識等，分成準 A、B、C 這 3 個等級，

並整理成一個 excel 檔案。

 

接下來，他會依照「等級」

定期發送關心簡訊、保持聯絡，

譬如準 A 級仲介代表彼此默契佳、

熟悉自己的需求、對市場掌握度高，

平均每 1、2 周就會發 2、3 封簡訊，相互聯絡；

B 級代表很會介紹案子，

但都不是自己需求的，在銷售時會盡力演出，

甚至提出很多話術；

C 級多半是剛入行的新手，

則把簡訊頻率降到每月 1∼2 次。

 

不用罐頭簡訊，要真誠關心

對於發簡訊，他也有自己的堅持，

「我不用罐頭簡訊，

而是花心思關心他們最近的狀況，

讓看的人感受誠意，才能留下好印象。」

羅右宸說，如果一天能接到仲介一通來電，

等於一年就有 365 個物件，

一定能找到符合自己需求的房子。

秉持《富爸爸．窮爸爸》一書

「沒有現金流的房子是負債」的觀念，

羅右宸直到現在仍跟家人同住，

但他計畫明年在中壢買總價約 800 萬元的自住房屋；

30 歲時希望到台中置產，

鎖定綠園道、文心森林公園附近，

總價落在 3000∼4000 萬元的物件。

 

從一個房地產的門外漢成為包租新貴，

羅右宸幸運抓到房地產大行情，

而雖然現在景氣滑落，

但他認為，市場越差越是蹲馬步練功的好時機！

 

房仲人脈的建立是

是投資房地產最關鍵的一點，

努力研究都不如房仲介紹好房子！

 

如果覺得這篇文章有幫助，先按個讚哦！

 加入Line好友，即時追蹤更多理財好文！