(圖/shutterstock)

 

 

 

八年級房仲 3 年升店主任

鄒蕎米年薪超過百萬元

八年級的房仲新手鄒蕎米，

在台北市房價衝上最高點的二○一四年入行，

不到三年，就晉升為信義房屋忠孝光復店主任，

目前年薪超過百萬元。

問她為什麼選擇業務工作？

她低著頭略帶羞澀回答：「因為我很愛錢。」

進一步追問賺錢的動機，

原來是她從小對金錢就有深深的不安全感。

 

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出生單親，與弟寄人籬下

父染賭博惡習，負債越滾越大

出生新竹單親家庭，鄒蕎米有一個弟弟，

父母在她八歲那年離異，

媽媽為了躱避父親遠赴新加坡工作。

沒有母親陪伴的日子，她跟弟弟只能寄人籬下。

有時住在姑姑家，有時搬到爺爺奶奶家，

生活一切都得看別人臉色。

 

因為父親收入不穩定，

姊弟幾乎都是班上最後一個繳註冊費的學生，

看到同學可以學長笛及鋼琴等才藝，內心十分羨慕。

有一次她鼓起勇氣開口向爸爸要求，

卻被一句「家裡沒有錢」給頂回去，

那時她就有深深的「沒錢萬萬不能」的無力感。

 

後來父親開了公司生意興隆，

家庭經濟逐漸好轉，

只是這樣安穩的生活沒有過太久。

鄒蕎米上高中後，父親染上賭博惡習，

而且負債越滾越大。

甚至曾經看過討債黑衣人來家裡

灑了一地的冥紙。

為了解決債務，爸爸賣了房子及車子，

姊弟只好收拾簡單行李，

再次過著在親戚家流離的日子，

「我對金錢的不安全感由然而生。」她平淡地說。

 

大學兼好幾份差

畢業進入具挑戰性的房仲業

為了減輕家中負擔，

高中寒暑假鄒蕎米都到補習班打工，

念大學時也兼了好幾份差事。

每個月只給自己三千元零花，

每周買一條吐司當早餐，

中午及晚上再到校園餐廳打工，

省下吃飯錢，想喝飲料，還得控制欲望。

這樣下來「每到月底還能存下八百元，

別人一畢業就有負債，

但我存款竟有四十萬元，

幾乎可以還清學貸。」

 

對於存錢，鄒蕎米顯露無比信心；

對於賺錢，她企圖心更強，

「因為我想早一點讓媽媽退休。」

 

 

當大學同學畢業後，

只想找到錢多、事少、離家近的工作，

鄒蕎米卻一心想進入具有挑戰性的房仲業。

一般行業的工作時間是「朝九晚五」，

但房仲業是典型的工時長，假日無法休息，

鄒蕎米卻很認分，更彎腰虛心學習，

連休假都到公司幫忙。

甚至因為沒時間陪男朋友，兩人宣告分手，

「幾乎是用最土法煉鋼的『蠻幹』精神在工作，」

她自嘲說

 

業績曾 6 個月都掛零

鄒蕎米仍不放棄繼續努力

有些人天生就是做業務的料子

但鄒蕎米絕對不是，而且很晚「開竅」。

剛開始，因為她無法掩飾「菜鳥」稚氣，

反而吸引了一些不喜歡「太油條」業務

的屋主簽下合約；

但另一方面，她也因為經驗不足，

未能及時掌握買方想法。

帶領她入行的學長周以仁觀察說，

雖然鄒蕎米不斷黏著學長學姊問問題，

還偷聽話術，抄寫在筆記本上時時提醒自己，

但總是缺乏臨門一腳的運氣，

因此，六個月過後，

業績仍然「掛蛋」，未達標準。

 

本應按規定離職

長官出面緩頰，鄒蕎米扳回一城

按規定鄒蕎米必須離職，

記得在新人考評會時，

帶領他的長官周以仁出面緩頰說：

「她的態度、條件各方面都不錯，

只是未達業績標準，不妨再觀察一個月。」

當下，鄒蕎米掛著開心的淚水衝回店內，

心裡想著：

「我一定不會離職，絕對不讓別人失望。」

 

 

一個月內成交三戶

長官讚：沒看走眼

接下來的三十天，

她把一個月當成二個月來用！

終於在第七個月快結束時，

成交一戶不在所屬服務範圍內的案子，

並在同一個月內成交另外二戶，

信心因此大增。

 

「新人成交一個案子可以說是運氣，

能在一個月內成交三戶是馬步蹲得夠深。」

周以仁很慶幸自己沒有看走眼。

 

如果不曾「掛蛋」

就不會有第 7 月的好成績

面對客戶，鄒蕎米總是態度謙恭，

希望客戶能給她一、二個月的時間，

如果覺得服務不好都可換人，

就這樣慢慢走過第一年的低潮。

回頭看過往，鄒蕎米表示，

如果沒有入行前六個月的「掛蛋」經歷

就不會出現第七個月的好成績，

 

「不要放棄任何渺茫的機會，

因為奇蹟就在轉角處。」

現在的她希望能再多存一點錢，

買一間房子跟媽媽一起住。

 

不管遇到再多困難，鄒蕎米都不放棄

她的精神值得所有人學習！

 

本篇圖文皆由 女人變有錢 授權轉載，

未經授權，請勿轉載！

(責任編輯：CMoney nana)