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(圖/shutterstock)
作者：WENDY H.
年關將近，各家業者紛紛強打過年檔期，
不管美妝保養還是家電、
年菜都推出年節禮盒、下殺優惠組合吸客，
折扣價早已是不敗策略，
但有品牌商堅持不打價格戰，
中高價位商品依然吸引一票鐵粉，
一有新品、新款式上市，就讓「迷妹」們瘋狂搶購，
它就是每個女孩都渴望擁有的時尚小物
【MAGIPEA美極品】自拍神器！
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「這顏色～太犯規了啦！」
「我現在已經有 3 種不同顏色了，天啊每一支自拍棒都好想蒐集喔！」
「身邊朋友都好喜歡，請問還可以加訂嗎？」
粉絲團上的留言一點也不誇張，新品一出，
少女般夢幻粉色系自拍棒就讓女孩們深深著迷、瘋狂下訂，
一星期前推出的限量粉晶組合，原本預購只開放 300 組，
當天就將近額滿上限，逼得老闆趕緊向廠商追加到上千支，
就是希望能盡量滿足每位粉絲。買自拍棒不稀奇，
但自拍棒能變成收藏品，究竟是什麼魔力？
將品牌設定為「精品」
打造時尚產品力
「我不希望我們家的產品只是讓人覺得去通路買就有的產品，
所以我們追求質感，把自拍棒當成『精品』。」
MAGIPEA美極品創辦人John說，正因為定調為精品，
所以每一個產品都花很多時間經過詳盡的設計，
從外觀到功能都要給粉絲驚喜，功能測試也要層層把關。
要達到目標的精品等級，John認為有這三大部分要注意：
一、功能- 不只求好、還要求精
1.一定要做得比同類型商品厲害
像是三腳自拍棒，John研究發現，
一般使用者最忌諱自拍棒手機夾容易鬆脫導致手機滑落，
或是三角立架站不穩，
所以針對夾具、立架穩定度等都有特別嚴格的要求，
特地找上汽車行動配件專業的廠商協助，
夾具抓力和手機支架都經過嚴格測試把關；
另外為了讓自拍角度更廣更方便，
夾具也採用 360 度旋轉設計，拍照不用自己喬角度。
另外近期推出的「妝甲魔鏡」，
也針對一般女性使用者開發多種功能，
比起一般化妝盒多出了補光燈、光療燈和平衡腳架等 5 大設計。
想到其他人所沒想到的實用功能，
並把多種獨特功能結合產品一身，
讓化妝盒充滿變化和驚喜，
就能讓消費者感受到產品的物超所值，而不會只在意價位的高低。
2.針對消費者回饋重新修正，產品力更上一層
當消費者親自使用過後，一定會對產品有所回饋，
而憑藉著經營粉絲團，可以快速獲得消費者的使用心得和評價。
針對消費者反應腳架過輕，或是凹凸地面容易不穩的問題，
MAGIPEA美極品再做出產品修正，
在支架底端放置小角錐，使抓地力更牢固。
3.親自測試證實效果
MAGIPEA美極品善用各種行銷工具，
更頻繁透過影片替產品品質掛保證。
創辦人John親自擔任測試者，做產品 5 層樓高防摔測試，
短短 2 分鐘影片讓消費者眼見為憑，
化解消費者疑慮，增加品牌信任度。
二、包裝設計
質感時尚路線，和精品搭上線
1.色彩：
除了基本色，還不定期推出彩虹款等「限量設計款」，
用華麗、時尚和「飢餓行銷」，帶給粉絲驚喜和期待感。
2.包裝品質：
為了不讓商品「落漆」，
John事前嘗試過水轉印、噴漆、熱轉印、水貼等方法，
找了7、8家才挑選出合適配合廠商。
三、合作對象- 一定要挑品牌
不希望產品太通俗，John堅持自己經營電商自己出貨，
不委託經銷也不在一般電商通路賣，就連產品合作也很挑品牌！
「我們盡量會挑選比較高質感、有設計感、比較少盜版的品牌」，
目前為止只和 Kumatan 熊聯名設計一款自拍棒，
因為限量＋質感，
反而不需要在通路折扣促銷就能吸引人。
; text-decoration: underline; transition: color 200ms ease, background-color 200ms ease, text-shadow 200ms ease, box-shadow 200ms ease, border 200ms ease;">MagiPea美極品粉絲專頁)
「我們不希望打折扣戰，
希望以產品的精美增加它的價值，
不然難過的就是自己和工廠。」
回顧在去年的雙 11 光棍節
許多品牌紛紛推出促銷優惠
但 John 認為一再讓消費者覺得便宜就可以買到商品，
只會打壞產品和品牌的行情，不如從贈品著手，
送給粉絲更有質感的贈品。
於是推出限量紫羅蘭色迷你腳架當作贈品。
限量＋精緻設計凸顯了贈品價值，
透過「飢餓行銷」不僅不必降低售價委屈自己，
當消費者購物就能獲得精美贈品的同時，
心裡會因為感覺物超所值，對品牌產生黏著度。
迷你腳架的推出，讓自拍棒銷售如虎添翼，
光棍節當天平均每 6分鐘賣出一隻，
估計一天就有百萬業績。
事實證明，產品力就是最好的行銷！
不需折扣促銷，也能達到驚人成效。
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責任編輯：Luke
