(圖/shutterstock)

 

 

文章出處：Money錢

 

馬雲說，阿里巴巴成功

是因為沒有錢、沒有技術、沒有計畫

張宥宸從小家庭時常因為錢吵架

父母甚至用他的名字簽了高達千萬的本票

使他還沒社會就身背千萬債務

但他從不輕言放棄

不到 30 歲卻背負約 2000 萬元債務的他說：

「也是因為債務

他才能創造年平均收入達 250 萬元的職場人生」

 

到底他是用什麼方法

從負債 到平均收入達 250 萬元呢？

 

讓我們繼續看下去吧 ...

 

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從小見父母為錢吵架

退伍前滿身負面情緒

工作 6 年多時間

「我幫家裡還了大概 1500 萬元的欠債

現在，仍舊背著 400 多萬元的債務。」

講這句話的人是今年 30 歲

剛成為富邦人壽水上分處經理的張宥宸

在公司內部他有一個響叮噹的稱號

叫做「嘉義還債哥」

 

退伍後最大目標就是：幫家裡還債

「還債哥」的稱號很貼切

因為張宥宸退伍後的最大目標就是：

幫家裡還債

而他確實朝向這個「苦」目標不斷前進

「最高紀錄 1 個月還掉 100 多萬元

    應該再過幾年就可以清掉了。」

「不過，我覺得人應該要創造適當的、好的負債，

    所以，接下來我打算買房子。」

從極端負面、埋怨、不平衡

到現在的凡事正面思考、覺察、放下

年紀輕輕的張宥宸像是活了兩輩子

前一輩子他見到的是

父母親因為債務累累

每周一小吵、每月一大吵的畫面

債主上門，在他們家賴以為生的簡餐店撒冥紙的場景

 

 

從小沒有安全感

選擇沉浸在電玩世界裡

「印象比較深的一次是，

學校考完試回家原本都會在樓下等我的媽媽

怎麼不見人影

一上樓，見到她躺在床上

旁邊圍了好多人。那次，她吃了安眠藥尋短。」

張宥宸娓娓道來那些從有記憶以來頻頻上演的晦暗影像

原生家庭如此

張宥宸很沒有安全感

但在他的腦袋瓜裡已經種下：

我以後一定要賺很多錢的因子

只不過，沒自信又自卑的他

光有想法沒有做法，甚至上大學後

因為全身散發的負面情緒

連打工都會跟人吵架

最後他選擇沉浸在電玩世界裡

 

 

從一開始拒絕賣保險到接受

只因為一個念頭 ... 

「我記得，媽媽那時候每個月

都會給我 8000 元到 1 萬 5000 元的生活費，當然

這些錢都是向別人借來的

直到有一天我覺得我好糟蹋家人才拋掉很『廢』的生活。」

只是，腦袋依然空空如也

張宥宸雖然念的是保險

但因為父母親對保險的觀感很老舊

認為做保險沒朋友

所以極力反對他走保險的路

而毫無想法的他

也按照爸媽的指引，「拒絕」保險之路

做保險，卻不知該外出找人

3 個月 只賺7000元

但，像是安排好的劇情一樣

一位經常在他們家簡餐店用餐

從事保險業務工作的阿姨

時不時與張宥宸閒聊

當阿姨知道他的夢想是幫家人還債後

馬上說：「你進來做，一定可以把負債還清。」

但受到父母親影響的張宥宸

心裡的OS卻是：「拜託，別騙人！」

之後，當這位阿姨要再與他聊保險的事情時

張宥宸甚至撂下：

「妳如果再談保險，就不要再來」的狠話

 

為了還債

決定朝「保險」之路試一試

退伍後

持續茫然、完全不知道自己可以做什麼的張宥宸

想到這位阿姨也許可以給他除了保險以外的建議

於是一通電話找上了她

結果阿姨說的一個點：

「做保險，公司會給很多訓練，

   有機會學習很多東西」讓張宥宸心動了

   但我是抱持著消極心態去的。」

 

 

不巧的是，張宥宸進入保險業的時間

與百年難得一見的金融海嘯剛好撞期

2008 年 9 月退伍，10 月到富邦報到

「剛開始的 2 個月，我完全沒有踏出辦公室一步

    我還真不知道當保險業務是要外出找人的。」

腦袋空空外加天真的張宥宸，

果然在 2008 年寫下難忘的篇章：

3 個月總收入 7000 元！

 

讓他打起精神繼續向前的動力

竟然是「一些單據」...

「老實講，一開始進到保險業

我還是看不到未來，直覺在浪費時間。」

但是，當媽媽問起收入

而他支吾其詞的回答後

母親忽然一臉嚴肅的拿起一些單據說：

「這些支票，我們要一起負責。」
 

做保險賺不了錢

只好在公司兜售便當

「我知道家裡有負債，但從來不知道有這麼多！」

尤其張宥宸發現父母親因為欠債已無信用可言

所以後來都改用他的名字開票

更是不可置信

「我原來已經沒有後路了

因為名義上那是我背的債務。」

本想雙手一攤擺出

「你們欠債，不關我事」的態度

卻在見到票上名字赫然出現「張宥宸」後

起了化學變化

 

只是業務員的門檻真的特別高

在還沒跨過那道「坎」前

身旁大概都只會充斥「你不行」的言語

而張宥宸一如大家期待的表現非常「落漆」

為了多賺點錢，他會在公司兜售家裡簡餐店做的便當

「很多人都面露不屑的表情，也被資深前輩笑話。」

事實上，除了現在「還債哥」的稱號

更早之前，他是被叫做「便當哥」

 

因為妹妹的一句話

他決定面對自己的人生

便當哥真的很拮据

一次，騎車外出，加完油後

才發現口袋裡只有一個50元銅板

還不夠油錢，馬上急call妹妹前來幫忙

當妹妹送錢過來，見到神情漠然的張宥宸時

一句：「哥，你一定可以的，加油！」

讓他瞬間淚崩

 

 

教育訓練 干擾別人上課

被驅離 卻不放棄自己

跌撞的張宥宸，確實很需要「加油」

因為不只家裡的債務讓他喘不過氣

他的缺乏自信、缺乏專業能力

更讓自己氣餒

因而總是顯現毛躁不安的反應

富邦人壽訓練管理部雲嘉訓練科資深副理林雪玲

對這位 7 年級大男生印象最深刻的便是

他曾經在教育訓練課程中

因為不斷干擾別人的學習

而被驅離教室

「不過，很特別的是，

    他並沒有一味感到丟臉而不敢面對大家。

    相反地，事後他反思自己的行為

    寫了一張卡片問我：

    還可以回到教室裡繼續學習嗎？」

林雪玲認為張宥宸最寶貴的特質就是：

不輕言放棄自己

僅管如此

張宥宸剛開始並不敢逢人就談保險

所以從信用卡、車險跨售出發

「當開啟服務的機會，

    他很有本事滿足客戶的需求，

    進一步建立信任感。」

富邦人壽嘉業通訊處業務主任吳秉璋提到

 

保險在於信任感的建立

就算失敗他卻從不氣餒

 

可從一段他與客戶的互動看出端倪

一次，他與一位跟他買車險的客戶聊重大疾病險

客戶馬上打斷他

表示不要談這樣不吉利的話題

但張宥宸並沒有打退堂鼓

他補上一句：

「那如果出國有需要買旅平險的話，可以找我。」

1 年半的車險服務

加上半年的旅平險服務後

一天，他再次拜訪這位客戶

見到桌上報稅的資料，有多張保費收據

張宥宸隨即表示，可以提供保單健診

「我是真的想讓客戶釐清買的保單是否符合『價值』」

後來他把客戶的一疊保單拿回去仔細翻閱

花了 1、2 個星期做整理

終於在多次的「服務」後

這位車險、旅平險的客戶

也變成他人身保險的客戶
 

 

然而，就算業績逐步拉升起來

他還是不被看好

「有人說我是靠媽族

以為我媽開餐廳人脈很廣

拜託！我去找我媽的好朋友銷售保險時

他們的態度都是：

你媽都已經欠我錢了

還想我拿錢出來買保險

這樣，我如何靠媽啦？」

張宥宸無奈的說

不到 7 年時間
從遜咖業務到分處經理

「當發現自己有能力了

我就不再抱怨。

而我覺得現在什麼都有

只缺更好的自己。」

如今，張宥宸總算靠「能力」

走出「前一輩子」的陰鬱

現在的他 正在展開「這一輩子」的精彩

改變有多大？

「我以前只要一翻開書就想昏睡，

但現在習慣閱讀。

我好像25歲才學會讀書。」

張宥宸笑說。

並且過去最討厭「做筆記」的他

如今頻繁紀錄客戶的特色、喜好與需求

再說那個曾在台下聽講搗蛋被驅離出場的他

現在則轉換角色

成為夥伴的激勵高手

頻頻在台上分享他所走的每一步

 

我覺得可以從負債千萬

到年收 250 萬的經理真的很不容易ll

但人生... 就是這樣

絕對不要輕言說放棄