(圖/shutterstock)

 

作者：張國洋 JOE CHANG

 

最近看到新聞說有個台大畢業的同學，

大學加碩士共念了八年，

結果畢業八個月來

陸續投了五十多封履歷，

只有零星的面試機會。

很多公司光看到科系資格不符，

連面試機會都沒有。

 

當然，

我畢竟只是從新聞上看到，

所以當事人的詳細狀況並不清楚。

但我得說，如果連續投了

五十多封履歷都沒有好結果，

接下來其實不能再盲目的投履歷，

而是應該要嘗試做些不一樣的事情！

 

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因為若還傻傻的繼續投履歷，

就好像寫了一個邏輯有誤的程式，

沒得到期待的結果，

卻不斷嘗試重新執行，

並期待下次會跑出不一樣的結果。

這可是不太會發生的…..

 

我記得Xdite在他

【Growth Hack這樣做】

這本書中提到，

Growth Hack這知識並不是行銷術，

而是一個要幫你把產品做好的技術。

這意思是說，

很多人常以為產品

賣不好是行銷沒做好、

是廣告打的不夠多、

是消費者不懂，

但實務上更可能是產品本身不好，

或是Landing Page沒做好。

我覺得求職也是同樣的概念 –

求職與寫履歷的過程，

也是一個讓你思考

怎麼把產品變更好的過程。

 

先談談甚麼是Landign Page，

就網路行銷而言，

所謂Landing Page就是客人

會初次認識你的「著陸頁」。

那一頁要是沒甚麼

能吸引人興趣的內容，

別人可能根本不會

往下看你的產品細節，

而是按「上一頁」跑掉了。

 

事實上，

找工作跟網路行銷完全是類似的概念。

我就是自己要賣的產品，

而履歷則是我的Landing Page，

最終我要把自己賣出去。

所以第一步其實是讓

潛在客戶有興趣想了解我，

甚至想進一步約我面對面談話

（我才能面對面銷售自己）。

但如果投了一些履歷，

別人卻連見都不想見我，

那很顯然是履歷中

沒有任何能讓人感興趣的東西。

 

 

對方是台大畢業，

所以我猜他產品本身

應該不至於差到哪裡去。

但五十幾封履歷投出

都沒有得到太多機會，

恐怕Landing Page空泛

就是最大問題了。

 

我自己的經驗是，

大部分人常常沒有從

「對方的角度」來想過求職這問題。

他們隨手拿個求職網站的基本格式，

把自己的過往如流水帳一樣寫出來 –

其中沒有重點、沒有特色、

甚至還任性的放入一些會扣分的內容。

當同時跟幾百人一起比較時，

當然就相形失色了。

所以，碰到這類問題時，

其實應該要換位思考，

想想市場到底要甚麼，

並把你能驚艷市場的

特質與強項重新突顯出來。

 

但我得說，

這其實還真是台灣大部分人的弱點。

我們偶爾

會幫一些朋友做職涯診斷，

這時候就會發現，

很多人其實能力不錯，

只是或許是台灣人生性害羞、

覺得講自己強項不好意思，

所以每次寫在履歷上

常常是含糊不清、

謙虛到不必要的程度。

至於真正有價值的特質，

往往都僅用流水帳的形式匆匆帶過。

 

 

舉例來說，

上次上課有朋友在履歷中寫：

「資深工程師，

建立年度預算成本模型、

建立產品BOM表、

做成本預估、提供業務報價。」

讀起來就是一個很平常的工程師。

 

我們深入跟他聊了半天，

才發現其實他上面所謂

建立年度預算成本模型，

其實是他花了很長的時間

幫公司整理並建置的一個數值模型。

過去他們公司做年度預算

時程要花整整四週的時間，

但改用這個模型後

只需要兩週就可以達成。

我們就說：

「這為何不特別寫在履歷上？」

為何不寫

「幾年到幾年 主導設計公司

年度預算的成本數值模型，

讓原本四週的預算

製作時間大幅縮短為兩週」。

這樣寫起來，

整個價值不就大不一樣了嗎？

 

事實上，

履歷本來就是要用來

突顯你的價值，尤其要明確界定你

跟另一個人的差異。

你將來寫人生回憶錄時大可以謙虛，

可是寫履歷可不行。

因為若不把這些特質突顯出來，

別人怎麼會注意到你呢？

而如果別人不會注意到，

你投再多履歷，

又怎麼能期待結果會不一樣呢？

 

 

其實啊，

履歷也好、戀愛也好、網路行銷也好，

所有事情的概念都是一樣的。

在你的產品跟Landing Page沒搞好之前，

流量其實是沒用的。

如果別人來了你的商品介紹頁，

搞不懂在賣甚麼、

搞不懂買回去有甚麼用、

看看價錢又很貴，

當然一下就走了。

這時候你若還笨笨的

去買廣告（或亂撒履歷），

很可能多只是白花錢或浪費時間。

所以當碰到這狀況時，

得要設身處地從消費者的角度來看，

到底這商品（我）能帶給對方甚麼好處？

為何我比競爭對手更好？

為何我值得這價錢。

別人能看懂，自然就會下手了！

 

所以呢，如果你本身沒特色，

那要想辦法增強特色；

如果你本身夠有特色

那就要強化你的Landing Page

（也就是你的履歷），

讓你的特色能簡單被看懂。

此外，做這樣的強化，

其實還會帶來一個態度的正向循環。

因為當你吸引力對了，

面試邀約通常會大增。

要不要去談還是其次，

但這會對於你建立自信心很有幫助。

 一旦你有自信後，

你在面試時

所顯露的態度跟眼神會不同，

而這氣勢往往對於後續談判

與薪資要求上也能帶來正面的影響。

所以，碰到求職卡關時，

不要急著想大量撒網，

因為撒網可能根本不是關鍵。

回頭來改善產品

(包含你的Landing Page也就是履歷)，

帶來的效果可能會更棒。

 

 

 

文由 大人學授權轉貼，

原文出處：職場之路不順利？補學歷、添經歷、不如立馬改履歷！

作者名稱：張國洋 JOE CHANG

未經授權，請勿轉載！

(責任編輯：CMoney編輯 /Piper)

 

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