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(圖/shutterstock)
作者：Wang Joan
這是一個
「再不發表一下長文，
我就會覺得自己變得太善良」的概念！
創業這條路，真的不是人幹的！
可是很多人、很多人真的不知道，
因為創業的風潮大起，
因此以為這是「人人都可以做」的事情；
是啦！人人都可以做，但95%的人會倒啊老大！
繼續看下去...
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#第一巴掌
這陣子因為接受政府輔導、
參加一些說明會活動等等，
不知不覺的也看到了、
聽到了很多「本夢比上萬倍」的實例，
特別是這絕大多數都是由「創業者」口中說出來的
「我們不是在賣本夢比，我們是在賣文創」。
光是這句話，你這不是在賣本夢比，
不然是在賣什麼！！！印股票賣是吧？！
舉例，在透明塑膠手機殼印上一個擺明
「只有你自己認為可愛的圖案」，
這不是文創好咩！這叫印刷業！
叫零售批發業！叫什麼都好，
它就徹徹底底的不該被稱為文創咩！
#第二巴掌
另一個問題在於，
大多數的「準備創業者＆新創者」
都在找尋「創投」的投資，
而在找投資的過程中卻連 prototype都沒有？
你這不是在找創投，你這是在找傻子！
傻子有幾個有錢可以投資你的？
先別說計劃書怎麼撰寫了，
可不可以拜託一下先把商業模式給搞定？
商業模式指的不是「只要你投錢給我，
我就能量產，然後就會狂賣，
然後就會賺大錢分股利」的夢境式敘述啊！
沒有商業模式，
你到底憑什麼「敢」奢望別人給你錢？
沒有prototype的產品，
你到底憑什麼「敢」拿出計畫書跟別人說
「我這不是在賣本夢比」？
我用最白話、最白話的方式說，
商業模式的白話文就是：
你做出來的東西，有人會買單，
而且這個人不是你爸、你媽、
你舅舅、你伯母或你的另一半！
然後這個會買單的人不是一個人，
而是一個群體、兩個群體、好多好多個群體！
#第三巴掌
講N次了，
產品不是商品，
商品有賣點，商品有利潤，
商品有市場擴張的可能性；
要做產品，我家小妞妞每天都用黏土捏出一堆出來，
但會拿一元跟她買的只有我們家人！
因為她做的黏土晚餐，只能叫做產品！
但如果我把這易容一下說
「這黏土是個六個月會講話、八個月倒背唐詩，
一歲自學英文及德文，兩歲開始創作，
三歲信手捻來就是個印象派作品的神童」，
這黏土產品還比較有可能變成商品啊！
(前提是兒福單位沒來找麻煩的話
&她其實只是個平凡的小娃)
產品，不是商品；
產品要變成商品之前還有好多的前置動作，
你想創業，你想募資，
那你應該先把這些前置動作都完成！
#第四巴掌
很多事情是可以只花少少的錢就完成的；
動不動就說要募個三五千萬的資金才能啟動是哪招？
要蓋豪宅？如果你要創業，
需要三五千萬的資金作為營運資金，
理由卻是你要請20個人來為你完成ABCD~~XYZ的工作，
這樣不太對吧？
白手創業，
你應該知道的是怎麼一個人當10個人用！
而且這個人就是你自己，
你應該至少要具備
跟超商店員一樣責任無限上綱的能耐！
之前有朋友跟我說要入股600萬，
我沒答應，因為我想不出來有了600萬要幹嘛，
我根本不需要這麼多的啟動金，
產品能夠變成商品，然後消費者會接受，
自然就會累積出後續營運所需的資金了不是嗎？
所以你該想的不是怎麼拿到三五千萬來啟動，
你該想的是怎麼用你帳戶裡的餘額來啟動啊！
套句姚長安今晚舉的FFF例子，
如果你真的沒有初始資金，
又連Family & Friends & Fools
都沒人肯支援你的話，
這到底是誰的問題？到底又是哪裡出了問題？
#第五巴掌
有人說
「就是因為很多東西我不會，
所以才需要找資金來請人弄啊！」
...................請問你以為你誰啊？
不會作圖？
拿你到處去找人約會
聊你那非本夢比的創業計畫的時間去網上學習啊！
不會架網站？
拿你到處去找人幫忙安排人脈來約
就算被掐脖子
也不會投資你的金主的時間去網上學習啊！
研發需要時間跟金錢？
算了，我不說了！
但我還是得說
「那你至少要把夢境說的好一點！
講得讓人心往神迷啊！」。
產品還沒成熟還無法使用？
那你還敢說你不是在賣本夢比！！！
#第六巴掌
有人說「我跟他們不一樣，
但我相信我的產品一定會打中消費者的需求，
所以我需要資金大量投產，
才能有第一代的樣品」。
OMG.....................MVP聽過沒？
你沒少量樣品來市場測試一下，
你就要大量投產？
你姓郭？
經過行天宮的時候，
沒有算命師跟你講只要大貨出來，
你也可能會大禍臨頭嗎？
網路上有很多已經熬過新創階段、
正在邁入成長期的新創者，
他們一開始也是最小量測試的方式來測試的，
你不要一看到別人成功出大貨，
就以為你一開始也得出大貨好咩！
我為地球的永續經營求求你了！
#明明已經嘮叨完了卻覺得好像還該湊個第七巴掌
但我想不出來了，有人要補充的嗎？
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